正是段宏羽制定的这个政策，在短时间内吸引了很多经销商的加盟。据了解，仅3个月时间，康妆的经销商就达到了2600名。“当时高春明给了段宏羽6万的启动资金，但是凭着这个制度，第一个月公司的业绩就达到了300万，3个月就达到了2000万。”刘先生回忆到。

尽管这个结果还颇令高春明满意，但是申请直销牌照则是康妆今后在直销市场长久发展的保证。于是，高春明决定成立申牌小组申请直销牌照。刘先生告诉记者，虽然高春明不懂得直销，但是他善于学习，也会与一些直销人士进行交流。很快，高春明便发现了这个制度存在的问题。

“他和公司的一些管理层商量，决定改制。认为这更有利于公司未来平稳的发展，也能够规避一些市场混乱的问题。因为改制造成了高春明和段宏羽产生了一些隔阂，段宏羽大概在2012年的10月份就离开了，走的时候还带走了一部分的经销商。”

刘先生向记者坦言，段宏羽离开之后，高春明又找过一些操盘手，但始终没有一个令他满意的，无人管理的康妆呈现出一盘散沙的局面。在今年年初，高春明经人介绍找来了曾在天狮担任市场总监的李业龙，让他来负责康妆的直销运作。今年4月，康妆进行了第二次起盘。

二次起盘

二次起盘又为康妆带来了哪些变化？6月20日的一场会议让这些变化浮出水面。

当日，鲁商集团总经理凌沛学、福瑞达医药集团总经理李香军、济南市电子商务会长王云鹏、福瑞达康妆事业部总经理高春明、3G运营总监李业龙等高管及2000名左右经销商齐聚山东济南珍珠泉礼堂，山东瑞达医药集团康妆大道对外宣布启动3G营销试运营。

这次启动大会，标志着福瑞达康妆大道线上线下立体营销同时启动。与此同时，会议上，公司还提出了10年内打造百亿康妆的宏伟目标。

参会经销商李小姐告诉记者，早在2012年4月，康妆大道电子商务平台项目就被立案为山东省建设项目。这次会议只是正式向外公布这个项目，同时，这次大会也是康妆大道第一次正式对外宣布进军直销，而且是以康妆大道的核心产品化妆品为拓展市场的主力军，为今后整个福瑞达全面转型直销做铺垫。

李小姐还告诉记者，在这次会议上，公司宣布了2013年的发展计划：包括开设2~3家体验店；拓展山西、西安、辽宁、吉林、江苏等五个市场；逐步实施区域经理负责制，协助开发市场等；年业绩达到2.7亿。

前景不明

对于公司设立的目标，有经销商表示，要实现今年的业绩其实有相当的难度，王先生向记者介绍称，康妆大道的3G模式其实是通过开设网店和实体店铺，实现天网、人网、地网三网合一，是集消费和投资为一体的事业平台。不过高昂的加盟费让很多人望而却步。

“加盟费主要分为2000、15000、105000元，但是康妆大道才刚开始起步，很多经销商都觉得很难拓展市场。就算背靠福瑞达、鲁商集团这样实力雄厚的企业，可毕竟谁都不敢保证一定能赚，而且直销企业的化妆品大多都还不错，福瑞达的化妆品也没有特别的优势。”王先生谈到。

此外，不少经销商对经营中存在的风险表示担忧，“2013年底要召开获得直销牌照的新闻发布会，但是到现在都没有听说过公司要申牌和拿牌的任何消息。”

记者从山东工商行政管理局官网上看到，山东福瑞达医药集团公司的注册资金仍是2000万元，这与申牌要达到8000万元的注册资金还有相当一段距离。记者致电康妆大道，截止发稿之日，相关负责人表示管理人员暂时没有时间而婉拒了采访，后期福瑞达是否会增资申牌，本刊将继续关注。

（此文刊于2013年9月刊）

关键词：福瑞达  医药企业  

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