□ 文/《中国直销》记者 杨蜀云

又一家医药企业进军直销市场了。

近日，有经销商告诉《中国直销》记者，山东福瑞达医药集团进军直销，他用具有全方位的优势，拥有迄今为止直销界不可比拟的实力来形容这家企业。这家企业的市场形势究竟如何引起了记者的好奇。

聚焦直销

从山东福瑞达医药集团这一企业名称的由来大致可以梳理其发展脉络。

1991年，山东省商业科学技术研究所与美国福瑞达国际有限公司签订协议书，合资成立“山东福瑞达制药有限公司”，以“透明质酸”相关产品开始发展医药产业。1994年，泰国正大集团入股“山东福瑞达制药有限公司”，企业改名为“山东正大福瑞达制药有限公司”，注册资金是2000万元。

据经销商介绍，福瑞达是全球最大的透明质酸研发和生产基地，是兰蔻、雅诗兰黛等一线国际化妆品品牌的透明质酸原料的独家供应商，但价格却是这些品牌的四分之一甚至五分之一，所以产生了进军化妆品市场的想法。

2003年8月，福瑞达成立了新的子公司山东福瑞达生物工程有限公司，专门负责化妆品研发、生产和销售。

“公司因为有雄厚的资金实力，所以我们在一开始走的是传统渠道，当时公司在全国铺设了近万家的销售店铺，无论商场、超市，很多都可以看到颐莲、善颜这两个化妆品品牌。但是很可惜的是，由于对市场定位并不明确，福瑞达3年内净亏3000多万，不得不重新调整发展策略。”知情人士向记者透露。

面对失败，福瑞达并没有放弃。知情人士还告诉记者，“经过短期调整之后，公司在山东市场等大型超市进行了重新铺点尝试，最好的一年销售了近6000万元。在超市试水成功之后，公司2010年又在淘宝商城开设了店铺销售化妆品。”

为了能扩大化妆品的知名度和实现业绩增长，福瑞达决定引入直销的模式来完成这个目标。

试水直销

2012年，福瑞达成立了康妆事业部，总经理高春明是主要负责人。经销商陈先生告诉记者，高春明原来是青岛啤酒负责销售的一名副总，由于青岛啤酒与福瑞达都从属于鲁商集团，此时福瑞达开拓化妆品市场也需要人才，而高春明因为能力突出，所以鲁商集团又将他调到了福瑞达康妆事业部，专门负责直销业务。

实际上，“高春明并没有任何直销经验，虽然他在营销方面有绝对的优势。”所以，找一个拥有直销经验的人来负责操盘，也成为了康妆发展的第一步。2012年2月，“高春明经朋友介绍，找来了一位曾在东方康林做过直销的经销商段宏羽来操盘。”

一位已经离开康妆的刘先生告诉记者，段宏羽虽然年轻，却有着较为丰富的直销经验，曾为数家直销企业服务，他为康妆设计了第一套商业模式。“康妆大道大概在2012年4月正式开始起盘，一开始就给公司如同死水一般的直销环境注入了活力。他制定的制度是见点获利，滚动模式，在没有业绩和消费情况下，照样可以享受到新增业绩的分红，解决了直销行业留人难的问题。”

关键词：福瑞达  医药企业  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。