在海外发展多年后，绿世界决定进军中国直销市场，向这片新兴的直销沃土发起攻势。

□ 文/《中国直销》记者 刘锐

2013年5月18日，印尼首都雅加达。绿世界集团总裁李德明身着一袭与企业LOGO同一色系的绿色职业装，走上公司进军直销10周年庆典的舞台。会场上，当李德明说到进军中国市场标志着绿世界将迎来更大的发展机遇，鼓励大家把握时机时，从世界各地汇集起来的超过5000名参会人员爆发出热烈的掌声，100多名受邀参会的中国区绩优经销商更是热血沸腾。

王女士是最早一批从事绿世界的中国内地经销商，也是此次出席绿世界年会庆典的代表之一。她表示，今年3月，绿世界决定以天津沃德公司的名义在中国市场启动直销业务。目前，集团董事会已经成立了申牌小组，并且向国家商务部递交了2000万的直销运营保证金。有公司高管告诉她，如果进展顺利，在年底左右就有可能拿到直销牌照。

这些利好消息让王女士对公司的直销前景充满了信心。为此她补齐差额，从加盟会员升级为实体店店主。但是就目前看来，王女士的直销店铺经营还没有达到预期的效果。

中国情结

王女士告诉《中国直销》，绿世界集团总裁李德明是美籍华人，老家在南京溧水。1994年，已拿到美国康奈尔大学微生物学博士学位的李德明在美国密歇根州成立了绿世界公司，由她本人牵头开发蓝莓系列的保健品、化妆品和家居护理品等产品。2003年，绿世界开始采用直销模式经营。经过这些年的发展，目前，市场已延伸至印尼、俄罗斯、加拿大、津巴布韦等近40个国家和地区，公司也发展成为集研发、生产和销售为一体的跨国企业。

2006年，中国直销市场开放，新兴而快速的中国直销市场引起了绿世界的极大关注。2012年第四季度，李德明决定将天津作为中国区的直销业务发展基地，开始筹备国内直销发展。2013年3月，天津沃德完成了市场的前期筹备，开始招商运营，并决定以沃德（天津）营养保健品有限公司为运营主体进行直销牌照的申请事宜。

事实上，注册资金8065万元的沃德（天津）营养保健品有限公司在1997年就已经成立，公司法人李德慧是李德明的姐姐，而李德明在接受某媒体采访时，表示自己是沃德绿世界的董事长兼总裁。而在公司的官方网站上，天津沃德公司则被称为沃德绿世界公司（以下均称“沃德绿世界”）。在此之前，沃德绿世界主要承担的是生产任务，向中国周边市场提供产品支持，但并未开辟销售通道。

“其实，公司很早就在计划进入中国市场，但一直没找到合适的机会。十八大后，看到国家对直销企业的支持力度加大，这才有了进入的信心。”王女士表示，科研出身的李德明对直销市场的开发路线并不在行，不过李德明一直有着故土情结，很希望回祖国做点事，而李德明组建的直销管理团队也十分看好中国市场的发展潜力。

确定了进军中国市场的方略后，沃德绿世界很快组建了中国区的直销业务管理团队。王一凡进入直销行业很早，曾在日晖、隆力奇等企业做过经销商和管理者。2012年，他加盟沃德绿世界并出任中国区副总裁。眼下，王一凡正忙于将沃德绿世界进军中国市场的信号释放出去，以争取到更多的加盟商，并做好前期的筹备及管理工作。

关键词：沃德  绿世界  李德明  

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