谋定而动

加盟沃德绿世界的王一凡每天的行程都安排得很满，公司刚起步，他不得不亲自过问和处理企业发展初期的各种事情，并详细了解市场的进展情况。

周皓（化名）是沃德绿世界第一梯队的经销商，他坦承自己之所以选择沃德，最重要的原因是看中了公司的市场空白，想要结合蓝莓产品在国内直销市场上的非普遍性，扩大自己的直销事业。不过就在前不久，周皓本以为谈妥加盟的几个人，在最后关头却以公司的市场制度比较保守为由放弃了合作，这让周皓多少有些懊恼。

周皓表示，绿世界在国外主要采用级差制，为了适应中国的特殊国情在国内进行了调整。“市场上一些人可能觉得公司制度缺乏诱惑力，不能满足他们快速发展的目的。但事实上，公司制度的设定与调整，目的是让大家既不用担心基本发展，又有动力去开发市场。”周皓表示，沃德公司的制度设计虽然比较保守，但对于打算长期经营者而言却很稳健。

除了普通的会员奖励机制外，沃德绿世界公司还出台了3万元实体店和6万元云端店的加盟政策。周皓透露，之前沃德绿世界只有6万元这一种店铺加盟方式，后来考虑到市场推广，才又设计出3万元的规格，并出台了扶持政策保证店铺存活。规定3个月之内产生20万业绩的店铺，直接给予6000元现金奖励；产生10万业绩的店铺，给予连续三个月1000元以上的产品支持。

但在实施过程中，周皓仍然觉得店铺的推广难度比较大。“公司规定给予3万和6万元的店铺3%和4%的店补，另外再享受7折和6折的拿货折扣，折扣有点高。”周皓抱怨说，和其他公司普遍5折甚至更低的出货折扣相比，沃德绿世界公司店铺推广的竞争优势并不明显。

不过随即周皓又表示，对公司的货品折扣设定自己也是能够理解的。据周皓透露，沃德绿世界公司对自己的产品很有信心，希望通过产品的功效吸引住顾客，以产品为基础，完成直销事业的快速推广。

为此，目前沃德绿世界的一项重要工作便是产品线的引入。准备在国内市场上用当前包含保健品和少量化妆品在内的30余款产品打开局面后，将陆续推出日化、护肤等生活用品，并最终引入国外市场的约150款产品。

不过这并不是沃德绿世界丰富产品线的惟一做法，它还试图通过并购，达到同样的目的并进一步扩大规模。

未来憧憬

因招商会的缘故，沃德绿世界公司经销商陈丽（化名）去了趟南京。会后，她特意去了溧水，参观公司正在兴建的二期工程和对面的黑莓工厂。

据陈丽透露，沃德在南京溧水投资了上亿元，新建公司的二期生产基地，这个包含研发中心、营销中心和展示中心的工程，将在2013年底竣工。届时，沃德绿世界公司总部将从天津搬迁至南京。

“在我们的生产线还没建设好之前，我们会先利用黑莓厂那边的生产线给国内市场产品提供生产支持。”陈丽告诉记者，2013年8月，绿世界董事长李德明已和南京白马黑莓集团达成协议，以1.6亿的价格完成了收购，这让她对公司实力和未来发展都充满了信心。

与经销商的乐观相比，沃德绿世界中国区副总裁王一凡则显然很谨慎，他表示沃德绿世界的确在南京溧水县投资新建了基地工程，且有利用南京白马黑莓集团的生产线扩大经营规模的想法，但目前收购事宜还在协商中，合作方案并没最终落实。截止发稿前，记者经过查询，发现南京白马黑莓集团有限公司的法人等信息并没有发生变化，看来双方完成正式的收购还需要一段时间。对于经销商提及的已交纳2000万元保证金和计划年底获牌一事，王一凡则不置可否，强调目前沃德绿世界中国区的直销业务还处于筹备期，直销牌照的申请正在进行中。

关于沃德的后续发展，本刊将继续保持关注。

（此文刊于2013年9月刊）

关键词：沃德  绿世界  李德明  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。