2006年，我正式开始从事直销，离开、回归，这些年与直销的缘分一直没有断过，一路走来，它使我对自身越来越了解，内心也变得更加坚韧。直销教会我的那些事儿是我一生的瑰宝。

相信，自始至终

相信，是成功的开始。只有自己真的相信这个行业的未来，这个产业的前景，相信公司、产品、制度、团队、领导人，相信自己可以拿到结果，才会从事这个事业，在遇到任何问题时，才不会犹豫和怀疑，给自己造成干扰甚至放弃。

2006年底我踏入直销，2008年上半年领导人突然因变故离开团队，剩下我来扛大小事情，当时感觉自己完全不能沉下心来继续前进，带不动团队，没有行动力做市场，心里有的只是怨气，埋怨公司业绩仅仅10个多亿不如有些公司有实力，产品不如人家多、名气不如人家高、没有领导人带、会场环境不好……抱怨的结果是我越来越消极，最终脱离。

3年的时间过去了，公司业绩达到30多个亿了。与我同时起步一直坚持没有放弃的朋友如今都已经成绩骄人。当初，他们没有因公司业绩小、产品少、没有领导人带等等问题而止步不前，而是靠着自己的双手，拼市场、抓学习、搞建设，硬是把业绩推动到30多个亿。

相比之下，我满腹怨气不找自己的问题，觉得是公司、产品、系统、领导人、会场不行，结果就是停止前进。时间和现实证明，我并不重要，没有我市场一样做得风声水起，成绩斐然，并让我从心里深深佩服。而我，却永远失去了一个跟随领导人创建系统，锻炼自己的成长机会，同时也失去了三年前宝贵的发展时机。

我深切地意识到：自身才是一切问题的根源。我没有自始至终地真正相信公司、产品，相信自己可以把这个事业做好，一遇到问题就退缩放弃了。

在运作直销的过程中，每个阶段都会遇到挑战，自己才是这个生意的主宰，是自己要成功，只有坚定的相信，才能找到积极解决问题的办法，克服了困难才能收获成功。

改变，从内到外

在这个事业中，每个人都想做站在领奖台上，无数的伙伴在下面为自己欢欣鼓舞的成功者。要想实现梦想，我们首先应该好好地正视自己：现在的学识、能力、性格、环境、想法和梦想匹配吗？是否在朝着与梦想匹配的方向走？如果一个庞大的团队现在让我带领，能够胜任吗？ 

要想达到这个目的地，最重要的就是：改变自己！只有改变自己，才能获得新生；只有改变自己，才能迈向理想中的境地。如果害怕改变，畏惧改变，如果不能一次次地战胜自己的羞怯自卑和懦弱，永远无法实现心中的梦想。

记得刚接触这个行业的时候，老师就告诉我，要学习、改变。我意识到，要做好一件事情，必须要按照这个行业的规律去改变自己。为了使自己更加的职业化和干练，我剪去留了近10年的长发，收起很多漂亮的时装和休闲服装。

第一次化着精致的妆容、穿着职业装站在镜子面前，感觉自己整个人都更加自信和有魅力了。与朋友们见面他们都能感受到我的变化，会很好奇。与陌生朋友聊天他们都会非常尊重和认同我。当时真的体会到“你的形象价值百万”，为成功而穿着，为未来而打扮。

外在的改变是有形的，内在的改变无形而更有力量，是事业成功的根本。当一个人的内心世界无比强大的时候，则无事不成。一个人顺境可以展示才华，逆境展示的是品质。生活中很多人身残志坚，但更多的人却是身坚志残。随着时间的推移，我内心收获的是一份强大的力量。

直销是一个做概率的行业，面对拒绝是再正常不过的事。刚开始开发市场的时候，自己的沟通能力以及对业务的熟悉度都还不够，拒绝也就相对更多。接触到的顾客形形色色，素质差别很大，经常会受气。

有次被一个傲慢的小丫头不留一点情面地拒绝了，当时想自己也曾是月薪近万的人，被这个不及自己收入1/5的丫头不留余地地拒绝，心里又气又委屈，不过没办法，只能自己抓狂。

领导人的心胸都是给委屈撑大的，慢慢地，我的内心的力量逐渐累积强大，让我在面对拒绝的时候，完全能够理解对方的角度和处境，站在对方的角度看他对直销这个事业和产品的了解，从而坦然面对各种情况。现在，如果再遇到这样傲慢无知的丫头，我会很幽默地和她开玩笑化解，绝对不会被她气哭。自己的大气风范有了，说不定还能沟通得很好。

直销是一个依赖吸引力的行业，沟通的过程是气场的较量，内心力量强大才能赢得别人的认同，吸引别人。

改变的速度就是成功的速度。

关键词：直销  

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