情绪，稳如泰山

直销行业，慢在了解，停在情绪，败在放弃。当情绪不好时，我们出去开发市场是没有任何行动力的，影响力就更低了。

回顾这一年来的成绩，感觉自己最在状态和出成绩的时候，就是刚开始单纯地只想着市场的那几个月。我一心一意地关注市场、关注名单、关注自己的目标，每天就生活在名单中。虽然不懂得怎么沟通开发，但是市场就是做出来了。    

后来，市场大了，杂事多了。日常的生活工作受到来自方方面面的干扰，身体的疾病、情感的困惑、市场伙伴的摩擦、消极负面的声音，甚至与自己主管的配合……这些让自己情绪波动大，反而下降了速度。

现在想来，每次被干扰都会在一段时间内影响和拖慢自己的脚步，让我淡化目标，降低行动力，最后导致年终的结果让自己不满意。但这个行业，不管什么结果都是自己为自己负责。

我相信所有的团队里都会有各种问题。如果自己被干扰了，那就会直接影响速度和成绩。而如果我们排除干扰，不被影响，按部就班地做自己该做的。那我们就是胜利者。因为干扰、情绪终将过去。留下的只有结果：是否达成了目标。

发展=潜能-干扰。当有不良情绪的时候，要迅速地调节：走出去多交友，在群体交往中取乐，常笑多幽默；运动、读小说、听音乐、看电影、找朋友谈心，宣泄自己不愉快的情绪，甚至干脆哭一场……

情绪决定了你是生命的坐骑还是骑手。直销事业不怕慢，但怕停。要永远使自己保持在正面积极的情绪中，才会有匀速的发展。

学习，不挑不拣

直销行业，是需要不断学习和提升的行业。

做事先做人，首先要学会做人。很多传统行业用的控制、手腕在这个行业行不通。大家天长日久在一起，方法和技巧都是小聪明，真诚无私才是大智慧。要说话让人舒服，做事让人感动，有一份一切为他人着想的真心。只有这样才会有强大的凝聚力。

有个伙伴春节回家，是晚上11点的车。我们忙完当天的工作，赶去送她。到她家的门口时，她刚好拉着箱子出门。可爱的大姐一见到我们，高兴地抱着我，一路上说了很多知心话，并表示明年一定好好努力。我也非常开心，即使不做直销，我相信我们也是朋友。

在这个事业中，首先要明确自己的定位是什么：消费者、经销商还是领导人。消费者只需要关注健康，经营者要学习基本运作，如果你把自己定位为领导人，就要去关注所有的一切：运作规则、零售、服务、推荐、团队管理等等。

虽然直销是互相合作，借力运作。但是有句老话叫：谁有都不如自己有。时时处处做有心人，用心去感悟非常的重要。因为直销无大事，一切尽在生活中。

比如会议运作，我看到很多朋友喜欢挑课、挑老师。开会的时候带朋友来，没人的时候不来。还有的是有课就来，听完就走。这些人我称之为：客人，因为他就像一个饭店的客人，按口味选菜，挑喜欢的；有朋友要一起吃饭才会来，到吃饭的时间来了，用完餐就走了，他不是直销事业的主人。

我感觉这个行业的精髓更多的是在幕后的组织和运作，直销的精髓是会议。首先得成为会议的主人，学会参与和运作高品质的会议，这就要从参与台前幕后的一切筹备开始，从做义工、学会付出开始，慢慢走进会议的核心。

我是从如何摆凳子，从一次会议的流程该怎么安排，会议的音乐如何配合等等开始学起。一个环节一个环节地去摸索、了解的，随时随地地学习总结。

明确目标，活在当下

没有目标和计划的行动是盲从，在直销行业目标管理尤为重要。长期目标、短期目标和每天的行动计划都要清晰。因为这个事业太自由了，当自己不定目标计划的时候面临的一个很直接的问题就是：早上起来背着包不知道该去哪里，非常的迷茫，白白浪费了时间。所以，一日之际在于晚，在前一天晚上就应该安排好第二天所有的事情。一个优秀的直销人，一定是可以掌控自己时间来完成目标的人。

在这个无中生有的行业中，活在当下是高效处理事务的法宝。下面这个故事可以给人很好的启发：

一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着，其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕便吃不消了。”“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？办不到，办不到。”

另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”

“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑， “如果这样，我就试试吧。”

小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。

每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，而放弃努力。其实，我们不必想以后的事，一年、甚至一月之后的事，只要想着今天我要做些什么，明天我该做些什么，活在当下，就像那只钟一样，每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。

编辑:胡榕 425132141@qq.com

（本文刊于《中国直销》2012年2月）

关键词：直销  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。