益宝生物转战直销不为业绩，而是立志要做儒学文化的继承者，用硫酸软骨素产品挺起中华民族的脊梁。

□ 文 / 《中国直销》记者  李昕

在海外市场戎马征战15载的山东益宝生物制品有限公司如今决定回归故土，于2014年4月26日在山东省济宁市兖州区召开以“益宝情、中国梦、民族魂”为主题的四五发展战略规划发布会。益宝集团董事长孔庆保、执行总裁张喜臣携数百名经销商共襄盛举，同时向外界宣布，集团已经完成增资8600万元，正式启动直销申牌程序。

知行合一

益宝生物坐落在山东省西南地区中部的古城兖州，相传大禹治水分九州，兖州便是其中之一。如今的兖州已成为贯通我国南北大动脉的必经之地，益宝生物也是在这里从一个名不见经传的小厂发展成为目前专业从事生物制品、生物医药原料，集保健品、化妆品研发生产销售进出口于一体的现代化国际健康产业集团。

集团总部占地30000平方米，2012年又投资3亿余元建成了位于济宁食品工业园区内的大型科研生产基地，目前已经形成了以硫酸软骨素为基础的全闭合健康产业链，并且是全国首家在国家出入境检验检疫局进行卫生注册登记的硫酸软骨素生产企业。 

如今益宝生物已成长为全球最大的硫酸软骨素生产企业，硫酸软骨素系列产品出口欧美、韩国、日本、巴基斯坦等五十多个国家和地区，在国内与江中集团、修正药业、天狮集团、上海春芝堂等知名企业一直保持良好合作关系，每年都能保持上亿元的业绩。

随着新厂区的投产运营，如何更好更快地完成国内外客户的需求，如何带领公司实现更大的飞跃，是孔庆保始终深思的问题，而此时益宝生物也决定回归国内终端市场，究竟采取什么样的运营方式成为牵动集团上下的头等大事。为此孔庆宝亲自去一些企业的招商会上听课取经，最终他被直销人那种特有的经营理念深深吸引，为了能携手公司走向更大的辉煌，孔庆保不甘心只做传统企业的掌门人，因此将集团行驶航线转向直销领域。

在这次四五发展战略规划发布上，1.8米身高的孔庆保一入场便成为全场的焦点，很多第一次见到孔庆保的经销商都表示，这才是标准的“高富帅”。孔庆保操着一口浓郁的山东话，首先向到场的领导、嘉宾以及经销商表示感谢，也令在场的众多本地经销商倍感亲切。他将益宝集团15年来的稳步发展归功于国家、政府、消费者与社会各界对益宝的支持，以及公司全体同仁辛勤付出与劳动，并表示以直销为核心的第四个五年规划发展纲要是集团上下经过细致沟通反复论证后得出的结果，在四五期间，集团将打造以硫酸软骨素为核心产品的全健康产业链，定制消费、落地连锁、网上商城为一体的多维立体营销模式，并向国家商务部申请直销牌照，目前已经完成增资8600万元，正在准备递交2000万元保证金。

立足山东

“立足健康产业，汇集天下资源，关注消费需求，共创共享共赢。”这是益宝生物在全新历史发展时期所制定的24字战略方针，益宝生物执行总裁张喜臣表示，这四句话讲来容易，如果落到实处，还需要举集团之力在未来五年时间里上下齐心。张喜臣还具体诠释了益宝集团未来发展战略的三大阶段。

第一阶段是立足山东，当务之急要做好产品终端。在产品开发上，益宝将全新推出以硫酸软骨素为核心的益宝终端产品，覆盖保健品、食品、化妆品、日用品等多个系列，同时在现有获取食品生产许可认证的13个品项中不断增加，口服液、冲剂等将在2014年底前陆续推向市场，其产品将达到20款，2015年将突破50款，并力争获得国家卫生部批复的小蓝帽产品5款以上，2016年产品种类将超越100款。

而让在场经销商为之欣喜的是，益宝护肤类产品的样品已经打造出来，包装设计方案也都全部出台，以软骨素为填充原料的具有高渗透能力的益宝护肤品将最迟在2015年上半年与消费者见面，同时益宝个人护理系列2015年下半年也将全线推出。

有了系统优良的终端产品作为保障，张喜臣还强调渠道建设的重要性，“如果说‘终端制胜’是我们的战略方向，那么‘渠道为王’就是我们的主攻目标。”集团将推出终端产品二级代理制，即地级市为一级独家代理，区县为二级独家代理，属地独家授权，实行区域保护政策。至2014年底将实现山东省一级代理全覆盖，二级代理战略布局，社区分销全面展开。益宝健康俱乐部将举办“健康中国行，益宝进社区”的大型活动，配合一级、二级代理进行属地授权特别经营，全面落地推进。

张喜臣向与会经销商承诺，益宝在2013年下半年就向山东省商务厅进行过有效咨询，并与兖州和济宁市区两级主管部门进行沟通，目前益宝集团已正式进入申请直销牌照程序，6月30日前确保济宁地区全部区县12家服务网点落地，并完成省商务厅全部申报资料同时递交国家商务部，拿牌照是益宝集团四五发展规划一切美好愿景的必要前提。

关键词：益宝  

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