三大战役

在提到第二阶段的战略规划时，张喜臣用三大战役和四大军团来形象比喻，并具体绘制了进军全国市场的战略版图。2014年的益宝生物将主打阵地战，实现山东省17个地级市代理全覆盖的同时，保证100家县区二级代理商，业绩目标设定为1.5亿元。在经销商队伍经过前期磨练之后再正式打响第一战役，力争2015年底前拿下鲁、冀、豫、苏、皖五省地级市一级代理全覆盖和500家二级区县代理，并为争夺腹地十省的第二战役做铺垫，业绩将突破5亿元。

2016年，东北、西北、西南和东南四大军团已初具规模，四大军团将配合儒商学院、健康俱乐部和二级代理实现联动作战，一级代理覆盖全国主要地市级市场，建立不少于100家形象店和1000家县区代理店，实现12亿元的业绩目标。2017年益宝生物将实现上市梦想，同时业绩将达到30亿元。到2018年底，完成全国各省、直辖市自治区分公司的设立，总数量达到30家，突破100亿元业绩大关，并力争进入中国民族直销企业前十名。

走向世界是益宝四五发展战略的第三大步骤，而实际上益宝早已在海外扬名多年，如今回归故土重新整合后，又提出直销进军海外市场、益宝生物世界工厂、全球战略海外并购等计划。初步规划是2016年开辟俄罗斯与马来西亚两大海外市场，分别在美洲、欧洲、澳洲、非洲和南亚打造世界工厂，在四五规划期间，随企业的自身实力壮大和资本市场的扩融资增加，将展开新一轮海外并购。同时益宝集团董事长孔庆保作为孔子嫡孙，将与遍布全球的孔子学院展开文化交流与战略合作。

在战略规划发布的最后，张喜臣更是向到场的所有人展现出自己的信心与决心：“老骥伏枥志在千里，在人生舞台上我已是年近半百，更清楚自己肩上沉甸甸的责任与使命，余生我将用钢铁般的意志去捍卫益宝的创业平台，我也坚信，益宝的未来会像我的发型一样，前途一片光明。”

文化继承

如此细致缜密的战略部署在直销新企中着实罕见，益宝生物董事长孔庆保也一次次向外界表示自己的决心，以期不辜负先祖传承千年的儒家仁爱思想，不辜负企业厉行十余年的诚信文化。孔庆保还一再表示，益宝的第四个五年规划实际上还包括自己一直以来未完成的两个心愿：一是将硫酸软骨素的作用推广到千家万户，自己要做这个产品的推广者；二是要将儒商文化发扬光大，自己要做祖辈文化的继承者。

“益宝回国并不是为了获取利润，如果赚钱的话在国外赚就是了，之所以归国最重要的目的是要将硫酸软骨素的功效推广给国人。”孔庆保言辞诚恳地说。目前中国老龄化速度加快，国内老年人口已经超过两亿，而随着骨关节疾病对老年人的困扰，无法自主行动的老年人已经成为一个家庭面临的最大负担，而硫酸软骨素恰恰能够为老年朋友带来福音，不仅具有极好的改善关节作用，同时以硫酸软骨素为基础进行深加工后还能治疗神经性头痛、冠心病、心绞痛等老年杂症。

但硫酸软骨素这类产品还并未被广大中国民众接受，大家对它的认识仅停留在单纯的补钙层面，因此让硫酸软骨素的功能做到家喻户晓才是益宝第四个五年规划的首要目标。一旦这款产品被国人认可，那么每一个服用硫酸软骨素后身体得到康复的老年朋友都将是这款产品的活广告。

“我们并不是宣传益宝，我们推广的是硫酸软骨素，推广的是健康，哪怕到时候有其他企业看中其市场前景也参与到竞争队伍中来，我们也有信心能够做到最好，硫酸软骨素不仅能挺起老年人的脊梁，更重要的是要挺起民族的脊梁！”孔庆保还要求经销商也要遵循这一理念，只有汇聚更多人的力量，才能早日实现推广健康、继承文化的梦想。

（更多精彩文章请关注《中国直销》2014年6月刊）

关键词：益宝  

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