迈向国际化

此次年会不仅展示了太阳神今日的峥嵘华彩，更彰显了太阳神经过数年积累后强大雄厚的实力基础。太阳神是一个非常有进取心和创造力的企业，“小康直销”“快乐直销”“珍珠店模式”等一系列新概念不断提出，这些策略也促使太阳神现代养生产业重新进入快速上升的通道。授权经销模式、直销模式和电子商务模式等多种经营模式齐头并进，太阳神在国内市场积累了丰富的营销经验，也积累了丰厚的物力资源。

张鸣先表示，这些经验与资源的积累，完全可以支持太阳神现代养生产业再上一个台阶，因此，太阳神的下一步发展瞄准了国际市场，启动实施现代养生产业国际化战略。

太阳神现代养生产业国际化将实现四个目标，“一是放大经营格局，用国际化视野指导太阳神现代养生产业的发展。二是支持中国市场更快发展，进军国际市场可以给太阳神带来更多高素质的优秀人才，引进先进的机制，国际和国内良性互动，促进中国市场更快发展。三是建立高标准的规范经营，学习国际行业惯例和国际大企业的经营管理，以更高更规范的标准经营太阳神现代养生产业。四是创造新的盈利机会，通过启动新市场，找到新的机会，为广大经销商提供新的利润增长点，为集团创造更大的经济价值。”

张鸣先还谈到，为了保证现代养生产业国际化的顺利推进，太阳神将在产品版块、保障版块和市场版块等方面都将有新举动，强化产品的专业化、商品化和科技化，继续“以市场为导向”作为经营方针，明确直销模式在集团现阶段的特殊战略地位及价值贡献，加大对直销模式的扶持和保障力度。同时，太阳神在2012年推出两大重要措施来实现现代养生产业国际化的目标，“一是在年内将建立太阳神现代养生产业国际运营中心，负责全球市场业务，从组织上保障该项任务的推进。二是在年内启动俄罗斯和越南两大海外市场，做好产品出口的前期准备工作。”

国际运营中心的建设和海外市场的启动在提升太阳神市场竞争力的同时，也给太阳神在迈向国际化的道路上画上了浓墨重彩的一笔，促使太阳神以国际化的开阔视野重新定位企业的发展。

规范是规模的容器

升级现代养生产业，实现国际化，实质上是太阳神向大型企业迈进的过程。纵观世界各知名企业从起步到做大规模的长期进程，企业规范是必修课。太阳神也显然意识到这一点，在扩大企业规模的同时，着重强调规范，并将2012年定为“规范年”。

“今年我们的基本战略目标是‘规范经营，强根固本，持续发展’。”太阳神营销总部副总经理、市场总监杜正楠向记者讲到。杜正楠口中所说的“规范”就是经营活动符合法规要求、符合企业发展战略要求。“根”是指人才、店铺、产品。“本”是指销售，一切经营活动回归产品销售的本质。“持续发展”是指珍惜当前良好的发展机遇和发展势头，保持合理的增长速度，不慢不急。

2012年里，太阳神将顺着这十二个字的目标，进行市场经营、培训教育等各方面的规范发展。“今年我们要加大分支机构的建设，强化局部地区的经营环境建设，除了增加分支机构的数量，保障在主要区域实现分支机构100%覆盖外，还要加大分支机构的功能转型，增加分支机构的业务管理职能。分支机构建设将成为我们扩大区域竞争优势，固化市场成果的重要措施。”杜正楠谈到，“2012年，我们还要加强对实体店铺的注册、开办、运作管理、培训等专项服务工作。并在合适的时机，推出整店输出营销方案，作为珍珠店模式升级的新标志。”

太阳神重视在现有国家法制体制下的规范运作，实际上是为企业的长远发展提供可靠的保障。“规范是规模的容器，规范是为了走更远的路、做更大规模、获取更多财富。大规模发展必须以规范为前提，离开了规范的规模只能是昙花一现。”杜正楠深入浅出地阐述了规范与规模之间的辩证关系。

24年前，太阳神在东莞诞生，开辟了中国保健品行业先河，率先引入CI系统，以王者之势横扫大江南北，在中国缔造出一个保健品帝国。而今，太阳神新的一个轮回即将出发。

对于太阳神来说，这场盛世庆典就是新一次轮回的开始，它承载着重大的意义。它在庆贺2011年市场业绩累累硕果，向世人呈现太阳神24年华丽蜕变的同时，也描绘了太阳神具有无限潜力的大未来，开启了太阳神2012年甚至更长一段时间的新征程。

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年4月）

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