奇寒酷暑、戈壁荒漠、风沙弥天，这是西北边陲的新疆给我们很多人的第一印象。然而，新疆的直销市场却为什么能比我们想象中发展得好？

◎ 文/《中国直销》记者  胡榕

唐诗“五月天山雪，无花只有寒”，“北风卷地百草折，胡天八月即飞雪”，说的是新疆之冷；“九月尚流汗，炎风吹沙埃”，“火山六月应更热，赤亭道口行人绝”，说的又是新疆之热。

深居西北内陆，人烟稀少，少数民族聚集，甚至极少公司拿到当地的直销许可。然而就在这样的条件下，很多业界大鳄对我们说，他们的主要市场在新疆！

火热市场

“从2001年到现在，前前后后来开发新疆市场的公司大概有好几百家。”一位土生土长的新疆直销人——新时代众成系统创办人夏仲成先生见证了这一历史。

“2002年的新疆市场兴起了最早一批直销公司，如安利、完美、天狮、玫琳凯、仙妮雷德等。2004年之后，就有越来越多的公司进入新疆市场，但很多都是半年、一年左右就沉下去了。”夏仲成回忆道。

“新疆市场的发展实际上也是中国直销行业发展的缩影，需要特别能耐得住寂寞，特别是需要坚持。”夏仲成对此颇有感慨。

“康宝莱、如新、立新世纪也都曾在新疆市场有过辉煌的时光，但之后这些公司管理层都发生过或大或小的变化，影响了市场的发展，到现在也没有恢复以往的风采。其他一些新兴的直销企业目前在新疆市场的发展情况也一般，没有太成规模。发展得比较好的多是安利、完美、无限极、天狮、新时代这些整体业绩靠前的公司。”

2002年9月，安利才正式在新疆成立分公司，对于1992年就进入中国市场的安利来说，迈入新疆市场的时间较晚，但步伐不慢，目前在新疆已经拥有7家店铺，这个数字高过很多内地省份，而且业绩增长快速，涌现了大量的直销人才。

对比安利的晚介入，天狮于1997年就进入新疆市场，并很快发现新疆明显的地缘优势和资源优势，那就是通过新疆来开拓中亚、南亚和西亚市场。目前，有很多公司将处于西北部的新疆作为通往欧亚市场的桥头堡。

“就以哈萨克斯坦市场为例，很多新疆人在那边有亲戚，通过关系很容易去发展那里的市场，建立团队。”易健新疆团队的主要领导人刘军波告诉记者。

除了业绩靠前的企业能在新疆市场分一杯羹外，在中国市场一直发展得不温不火的欧瑞莲，其新疆市场的发展情况可谓一枝独秀。一位在新疆拥有市场的欧瑞莲经销商王阳透露：“欧瑞莲（中国）的总业绩的三分之一都在新疆。”

2011年11月17日，欧瑞莲（中国）总裁马德森亲自前往新疆视察市场情况，将新疆市场作为重点发展对象，并立下豪言壮语，要“让欧瑞莲形象店成为新疆一道新风景”。在此后不到两个月的时间里，欧瑞莲又在新疆接连增开伊犁、阿克苏分公司，总数量增至4家，而欧瑞莲在中国的分公司总数才12家。

独特人文环境

那么新疆这一地处西北的内陆边疆省份，凭什么成为直销热土呢？

对于这个问题，中脉新疆团队领导人欧阳楚淇表示，“新疆人豪爽率直，重人情，对某些产品开始可能会有怀疑，等他们相信了就火了。对公司而言，也同样如此，一旦获得了信任，这家公司就很容易做下去。”

“与土生土长的新疆人相比，新疆的外来人口中，很多有一种回到山清水秀的老家的强烈情感，因此非常渴望机会。所以从整体氛围上讲，新疆是非常适合直销发展的土地。”夏仲成说。

“很多通常的直销运行方法，比如在和邀约人吃饭的时候实行AA制，这在新疆是行不通的。新疆人重人情，一起去吃饭，你肯定不能让对方出钱。”刘军波表示在新疆市场扎根发展，必须具有一定的财力。

也许正是针对新疆人重人情和质朴的性格特点，直销企业纷纷在这里打起了慈善牌。以安利为例，从开始筹备分公司的时候就进行了有关保护环境、关爱弱势群体等内容的公益赞助活动。在分公司成立举办揭牌仪式的当天，还同时举行了捐款活动。多年来，安利一直坚持在新疆市场慈善公益版块持续投入。

2011年7月，安利（中国）上任不久的新掌门人颜志荣携夫人与安利（中国）副总裁黄圣文、安利公共事务副总裁余放亲赴新疆，向新疆维吾尔自治区团委捐赠“安利爱心巧手艺术坊”基金30万，为乌鲁木齐市儿童福利院捐建“助残特色手工教室”，足以见安利对新疆市场的重视。

“在新疆，直销对当地人的情感伤害不大。在恶劣的自然环境中生存的新疆人，更能承担风险，自己能吃的亏会自认倒霉，不会怪罪到朋友，怨天尤人没有用。此外，在新疆做直销成功的人大有人在，有很多直销创富的传奇故事在流传，在这个小圈子里形成了很好的良性循环。”现在直销市场已经走出新疆，布局多个省份的夏仲成说。

“但在内地，很多公司在开发市场过程中，留下了不少直销难民，成功案例的不多，对直销的发展也形成了一种恶性循环。这就造成了新疆市场就人口密度上来讲不及很多省份，但是成功的相对人数绝对超过很多省份。” 

刘军波对此表示，“虽然整体上人们对直销的印象不差，但是这么多年，很多公司进进出出，身边不少人都从事过诸多直销公司，很多人都为‘下一步该去哪一家公司呢？’这个问题困惑。其实这么多年来，我的经验是，只有看准一家公司，然后坚持才能收获成功。”

关键词：新疆  

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