德

《大学》：“君子先慎乎德。有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。德者，本也，财者，末也。”

意思是，君子应该首先注重德行。君主有德行才有人拥护，有人拥护才会有国土，有国土才会有财富，有财富才能供使用。德行是根本，财富是细枝末节。天下是有德者的天下，有德者可以坐拥天下，无德者即使占有了天下，也不可能长久。是故，清朝统治者在占领北京城之后，说出了“可以骑在马背上打天下，不可以骑在马背上治天下”的大道理。在清朝前期，特别是“康乾盛世”时期，真正做到了怀柔宇内，以仁德治天下。

作为团队领袖，领导属下，要注重德行，有德行，有令必行，没有德行，有令不行。

义

《诗·小雅·常棣》：“凡今之人，莫如兄弟。”

郑玄对此解释说：“人之恩亲，无如兄弟之最厚。”人与人之间的情分，兄弟之间最为厚重。

团队精神其实也是一种兄弟之道。团队中，兄弟之间最重要的就是道义两字，共事的两个人只要同心同德，同心同行，就会无往而不胜。反之，心不往一处用，各存私心，必然矛盾重重，轻则财破，重则人亡。直销团队中的兄弟，为了共同的事业，要同心同德，同心同行。如此，我们就能创造惊人业绩。

教

《论语》：“子曰：‘夫百姓者，庶矣哉！’冉有曰：‘既庶矣，又何加焉？’曰：‘富之。’曰：‘富矣，又何加焉？’曰：‘教之。’”

孔子说：“现在老百姓人口多了。”冉有问：“既然人口已经很多了，还要再做点什么呢？”孔子回答说：“让他们富起来。”冉有再问：“怎样才能让他们富起来呢？”孔子说：“对他们进行教育。”

在孔子看来，国家发展必须具备三个基本条件：庶（人口众多）、富（富有）、教（接受良好的教育），这三者之中，教育最为重要。人口多了，需要接受教育，接受教育的人才能变得富有。只有通过实施有效的社会教化，知识传播，才能进一步规范社会秩序，增强人民的素养，提高人民的生活质量，保证社会的长治久安。

直销是一个人际关系，人际互动的事业，直销事业是一个建立在“人”的基础上的事业。直销事业的成功与否取决于你与谁一起共事？你团队中有多少人？有多少拥有梦想、激情的“富人”。有多少渴望学习，善于学习的人？而这一切来源于良好的系统文化，良好的系统文化又来源于良好的教育。

教育是伟大的管理科学。对于我们系统领袖来说，教育尤其重要了。建团队，建系统，如果不下决心抓教育，不关注人心，必然造成市场越大越乱，人进人出很烦，管理越来越难。

国学是中国直销人的脊梁，国学中的字字都能激发我们每个人身上固有的善念和慈悲，智慧和悲悯情怀。有了这些，直销人何尝不能获得世人的认同和尊重？直销团队何尝不能发展遇强越强？中国直销何尝不能龙跃深海，鹰击长空？

编辑:黄永建 28779189@qq.com

（本文刊于《中国直销》2012年5月）

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