◎ 文/余泓江

中华传统文化高悬古今，给予我们灵魂的沉淀，心灵的洗礼，道德的净化。我们要弘扬祖先的灿烂文化，就是要在现实的生活、工作中真正地去实践先贤们的教诲，力行我们的所学，并“学以致用”，创造更大的成果。

世界上没有完美的个人，只有完美的团队。直销事业是一个团队致胜的事业。决定直销从业人员高效行为的本源主要体现在如下六个字，这六个字也构成了当今直销团队精神的核心。

人

《论语?乡党篇》：“厩焚，子退朝，曰：‘伤人乎？’不问马。”

马棚失火了，孔子从朝廷赶回来，问伤及人了吗？却没有问伤及马了吗？站在现世角度来说，孔子这样问，很正常。遇到同样情况，第一关心的是人，而不是马。但是，放到孔子所生活的时代，就会觉得孔子了不起，体现了他仁者爱人的思想。那个时候，马比人贵，五个人比不上一匹马。春秋战国时期，诸侯纷争，战事频繁，打仗需要战车。战车是用马来拉的，马越多，战车就越多，军事力量也就越强大，马的价钱因此颇高。在人不如马的年代里，孔子最先问的是人而不是马，彰显了人的价值。

在一个组织或团队里，最有价值的其实是人才，有了人才，才会有业绩。我们来看看企业的“企”字，失去了上面的“人”字，就是“止”字，一个企业没有人就会停止，具体说应该是没有了适合企业发展的人才，企业就会停止，就会破产。

作为一位领导人，重要的是做到仁者爱人，恩德并行，仁义紧随，如此才能吸引优秀的人才加盟。领导人还要尊重团队中的每一个人的价值，给予他们爱、温暖和关怀。如此，他们才会始终对团队不离不弃，激发潜能，创造最佳业绩。

孝

《孝经》：“夫孝，德之本也，教之所由生也。”

孝是人伦道德的根基，孝乃天经地义，人伦之本。水必有源，木必有根；根深则叶茂，源远则流长。人的根源就是父母，孝是道的根本。孝字的构成，上面一个老子的“老”字，下面一个儿子的“子”字，可以这样理解：孩子小时，父母在上面护着；孩子长大了，父母也衰老了，这个时候孩子就要反哺父母。孝字的构成，体现着父慈子孝，幼有所爱，老有所养的良好伦理道德。父能孝，家无逆子；子能孝，家无逆孙。

孝，不仅对社会有益，对长辈有爱，对自己也大有裨益。古人说：如果一个人不孝，则：少年无礼，中年无友，老年无养，孝心一开，百福皆开，百慧皆开。

在一个团队里，如果每位伙伴都有孝心，都讲孝道，团队系统有良好的孝道文化，我想这样的团队是最有凝聚力最有战斗力的，这样的团队将基业长青。反过来说，一个人没有孝心，不孝敬长辈，就很难有忠诚度，很难忠诚于团队。同样，也很难搞好与伙伴们的关系。这样的团队即使存在也属散沙一盘。

诚

《中庸》：“唯天下至诚，为能尽其性；能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性。”

只有天下极端真诚的人才能充分发挥他的本性；能充分发挥他的本性，就能充分发挥众人的本性；能充分发挥众人的本性，就能充分发挥万物的本性。

一个领导人如果能以至诚之心面对任何一位团队伙伴，面对任何一位顾客，面对任何一件事情，就可以让团队和谐，客群关系和谐，自己的身心和谐。一个团队中如果流行至真至诚的文化，团队中每位伙伴就会各安其分，各尽其才。如此，团队和事业就会生生不息。

从小我们都在接受忠诚教育，要求我们“忠诚于国家、忠诚于党、忠诚于人民”。参加工作了，企业教育我们要“忠于公司”。忠诚建立信任，忠诚建立亲密。只有忠诚，周围的人才愿意接近你。现世中存在一个普遍的现象：团队领导人在招聘成员的时候，较其忠诚和能力，绝大多数却把后者放在第一位。

马耳他有位王子深夜从外地办完事回宫，看到一个仆人正紧紧地抱着他的一双拖鞋睡觉，他上去试图把那双拖鞋拽出来，却把仆人惊醒了。这件事给这位王子留下了很深的印象，他立即得出结论：对小事都如此小心的人一定很忠诚，可以委以重任，所以他便把那个仆人升为自己的贴身侍卫，结果证明这位王子的判断是正确的，那个年轻人很快升到了事务处，又一步一步当上了马耳他的军队司令。

事实说明，一个有忠诚之心的人，他会处处维护公司的利益，与公司同舟共济，对公司始终不离不弃。员工忠诚于公司以后，会不断给公司做出贡献。当然，忠诚是相互的，员工对企业要忠诚，企业也会对员工忠诚。

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