◎作者：芭芭拉·西尔（Barbara Seale） 编译：梁艳

从麦伦·华斯博士（Dr. Myron Wentz）20年前创办优莎纳健康科技公司至今，这家公司的市场已经遍及全球很多区域。在它成立的第6年，就创下了年销售额突破1亿美元的佳绩，其创办人也因在生命科学方面的杰出成就而被授予“阿尔伯特·爱因斯坦”奖。2005年，优莎纳在《商业周刊》“全美成长最快公司”榜单中排第三位，并在《福布斯》“美国最佳小型企业榜”中排名第五。

多年来，这家上市公司以新闻追踪报道的方式披露了它的季度销售，正如赛区的棒球迷庆祝他们心爱的奥克兰国家队连胜那样。优莎纳的连胜持续了很长时间，直到2011年，这家公司公布了他们过去9年来的销售记录。

戴夫·华斯（Dave Wentz）和他的父亲共同创立了优莎纳，并在2008年成为优莎纳的首席执行官。他将优莎纳的成功归功于稳当的管理哲学和以科技为基础的优质产品。

“多年来，健康产品已经成为我们公司的重点和宗旨，”他说，“我们要做的是长期项目，所以我们不会狂热的追逐潮流。”

这种理念已经伴随了优莎纳20年。2011年，优莎纳年度销售总额为5.819亿美元，比2010年增长了12.4%，预计在2012年将取得更加令人印象深刻的业绩。

加强品牌营销

优莎纳继续着它的全球品牌战略，包括加强在北美的品牌意识，方式是为职业运动员提供产品赞助，同时刊播广告以及和可靠的组织机构合作。

“体育营销是我们的一个战略举措”，优莎纳北美总裁纪云基（Kevin Guest）表示，“当奥运会运动员或其他专业运动员相信优莎纳的产品能给他们带来健康，并分享给其他人的时候，可以帮助我们的经销商提升信誉度。我们做了大量的市场调研，当讨论营养品的时候，奥运会运动员比医生的信誉更高。运动员们面对的是最高级别的竞争，他们知道如何让自己的身体在最好的条件下参加比赛。”

运动明星不是提升信誉的唯一因素，优莎纳最新的策略是与穆罕默德·奥兹（Mehmet Oz）合作，他被称为“美国医生”。奥兹医生和麦伦·华斯博士会见时，他们发现彼此之间有着很多共同的爱好。随着时间的推移，两人对彼此都产生了敬仰之情。奥兹医生读过麦伦·华斯博士父子合著的畅销书《健康之家（The Healthy Home）》：通过简单的方法来保护你的家人远离家居生活中隐藏的危险。他对此印象非常深刻，并亲自邀请麦伦·华斯父子出席纽约市举办的“幸福与健康峰会”并发言。2月25日，奥兹医生和麦伦·华斯、克丽丝汀医生（Christiane Northrup）、裴礼康医生（Nicholas Perricone）以最畅销医疗作家的身份出现在优莎纳的舞台上。

“我们把发行这些有关居家健康的书籍看成是一种社会公共服务，用以激发他们的健康意识，并提供去除家中毒素、创建健康环境的教育。”戴夫·华斯解释说，“如果你任由你的身体遭受毒害，那么即使最好的营养品也不能战胜它。我的父亲一直在台上说，他希望向更多的人传达我们的健康理念。这些健康书籍就是实现这种愿望的途径之一，而奥兹医生的项目将其进一步深入。”

优莎纳还将这个项目引进他们的销售团队进一步促进这个项目的实施。

“华斯博士已经将奥兹医生的一个核心而伟大的健康与营养理念融入到优莎纳的核心价值观中。”纪云基说，“我猜我们会有数以千计的员工参加该项目。我们希望这会给公司带来高曝光率。”

优莎纳与奥兹医生的合作关系还包括更多。1月，奥兹医生作为神秘嘉宾出现在优莎纳月度领导会议上，阐述他与优莎纳的合作是多么的令人兴奋。优莎纳销售人员对此反应非常热烈，他们迫不及待地将此消息发布到了Facebook和Twitter上。

在更早之前举办的健康与幸福峰会上，优莎纳还宣布将与丽莎·奥兹博士（Lisa Oz）的非营利性组织“健康兵团（HealthCorps）”合作，以帮助年轻人生活得更健康。此外，优莎纳还致力于协助该组织防治儿童肥胖，以及教授儿童营养与健康的知识。

在哥伦比亚大学举办的“青少年厨师之战”烹饪大赛上，优莎纳与这两个组织的合作拉开序幕。三角洲地区的参赛高中生需准备一份健康菜肴呈现给评委，包括名厨迪·斯皮里托（Di Spirito）、奥兹医生、丽莎·奥兹、戴夫·华斯和麦伦·华斯。

奥兹医生与优莎纳的合作将包括参与优莎纳未来的领导电话会议，更重要的是，他将参加预计在8月份举行的优莎纳国际会议。这项会议是关于优莎纳20年的庆祝活动。目前，优莎纳并未透露该项活动的计划，但戴夫·华斯指出，个性化将是整个活动的关键。“我们将在这次国际会议上宣布很多新的策略并将优莎纳带入一个新的境地。”戴夫·华斯表示。

突击国际市场

目前，国际市场尤其是亚太地区市场推动着优莎纳的快速成长。戴夫·华斯说，优莎纳有条不紊地进行着它的国际扩张策略，每一个新的市场培育都是进行到直到它能站稳为止。他指出，优莎纳的经销商是公司开拓新市场的导航仪。例如，第一季度末，应经销商的要求，优莎纳在法国、比利时一带开设了市场，为经销商提供开拓国际业务的机会，同时也助力优莎纳“全球无缝”计划的进展。比如，在进入泰国市场之前，大量的优莎纳高层在这里做了很多铺垫工作。

“魁北克是我们的大市场之一，那里的经销商已经渴望了多年，”戴夫·华斯补充道，“我们对这种需求进行了压制。我们在法国有非常优秀的领导，他们也非常急于打开法国市场。”

关键词：优莎纳  

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