◎ 文/《中国直销》实习记者  陈杰

南丹东路与天钥桥路、漕溪北路息息相连，如今这里高楼耸立，车水马龙，人流穿梭，近在咫尺的徐家汇商圈也已经成为上海四大城市副中心和上海十大商业中心之一。

不过，10多年前的徐家汇，还远没有此时繁华，南丹东路是连公交车都没有通达的边缘地带，徐家汇的变迁见证了上海日新月异的发展，而与徐家汇变迁相对应的是将华东分销中心设立于此的安利华东市场，如今繁荣的华东市场正是从这里开始。

寻找落脚点

1995年8月，刚被晋升为安利华东地区营运/储运高级经理的张旭辉，随时任安利华东地区总办事处总监钱港基来到上海，负责筹备设立安利华东地区总办事处和分销中心的相关事务。

由于全国百强县大部分在华东，因此钱港基对经济发达、百姓富裕的华东市场寄予无限厚望，于是首先在徐汇区漕溪路258号的银海大厦租了一间60平米的办公室，有了这个落脚点并完成安利上海分支机构营业执照的申领之后，随即奔赴申领浙江和江苏分支机构营业执照的旅程中。

与此同时，刚刚调任安利华东地区业务总监的张明德也带着刚入职的任国文等人，深入市场约谈从海外市场纷至沓来业务骨干，举办形式多样的业务活动，各项工作的重心都基于以上海为原点，开启华东市场。

由于当时整个上海到处都是工地，相对成熟的只有黄浦和徐汇两个区，建成通车的地铁一号线从东北向西南贯穿上海市区，即将通车的地铁二号线则自西向东横贯上海城区并跨越黄浦江直达浦东，华东地区总办事处的选址最好确定在地铁沿线”，“张旭辉的这一意见得到包括郑李锦芬在内的安利高层的认同和支持。

那段时间里，张旭辉与时任安利中港台储运总监的刘明雄辗转上海黄浦、徐汇两区，徒步实地考察各大写字楼，拟定了将阿波罗大厦、环球世界大厦、东海商业中心和宝屐商务楼等四处候选地点呈报审批的方案。

东海商业中心由世界顶尖建筑师事务所巴马丹拿精心设计，高雅显贵。1995年时一期工程竣工，推出后迅即售罄，是当时上海最炙手可热的写字楼，其内部设施大部分为欧、美、日的名厂进口产品。

东海商业中心的地址也十分优越，紧邻外滩，距人民广场站、延安东路隧道及复线仅咫尺之遥，商业氛围浓厚且交通便利。

阿波罗大厦地处延安中路静安公园内，闹中取静，别具一格。

环球世界大厦地处上海市中心繁华商业地静安区，坐落于万航渡路，华山路与举世闻名的南京路交汇之黄金地段，昔日闻名大上海的百乐门舞厅便近在咫尺。附近百业汇聚，商铺林立，被称为营商创业的最佳地点。

相比而言，上海宝屐皮鞋厂搬迁前位于南丹东路111号的临街厂房——宝屐商务楼就显得相形见绌，这条被天钥桥路分割为东西两段且不足200米的小马路位于繁忙的漕溪北路和宛平南路之间，唯一的优势就是与徐家汇地铁站仅十分钟之遥。

张旭辉拟定好候选方案后，剩下的便是等待时任安利（中国）日用品有限公司董事长郑李锦芬做最后的定夺。

据说，当时安利副总裁刘明雄认为郑李锦芬最有可能的选择为东海商业中心，因为无论从硬件条件还是周边环境来看，东海商业中心都是最好的。据说，郑李锦芬喜欢环境优雅、气势宏伟的办公楼。

务实为重

当郑李锦芬抵达上海后，一行人便拉着郑太前往四座大厦考察。首先被毙的方案便是阿波罗大厦，因为当时阿波罗大厦内部仍在装修，短期内入驻的可能性很小，而安利正急于启动市场，因此这一提案被立马否决。

然而，让张旭辉等人颇感意外的是最被看好的东海商业中心居然也被否决了，郑太的理由很简单，太贵。

当时东海商业中心每平米的租金高达2.2美金/天，按照安利公司的计划，分部将租用两层楼。而东海商业中心的每层楼约为900平米，两层楼共计1800平米。按照当时的汇率，每个月仅场地租金一项支出就近百万元人民币，而这还是在1990年代，东海商业中心的价格可谓金贵。尽管张旭辉与对方磨破了嘴皮子，将价格降至2美金/天，但还是被否决了。

最有趣的当属郑太对环球世界大厦的考察。张旭辉个人最为满意的便是环球世界大厦，价格比东海商业中心要便宜一些，环境、设施、地理位置都不错。拟定的办公室视野广阔。不过，郑太连这栋楼都没有进入便直接否决了。

参观那天，张旭辉、钱港基领着郑太等人刚下车，还没上楼。张旭辉兴致勃勃指着办公楼向郑太介绍，提到办公室朝向正好对着静安寺时，突然有人冒出一句话，办公室这么高，又朝着寺庙大殿的正后方，那上香的人是拜菩萨还是拜我们啊？

郑太听完，一句话没说，转头便上车离去，让张旭辉等人不知所措。钱港基瞪了张旭辉一眼，“Patton（张旭辉英文名），你看你办的事。”

当然，方案被否决还有一些其他因素，比如，办公室所处楼层过高（对于当时的上海而言），都在20、30层的高度，不利于经销商带客户参观。不过，价格太贵是重要因素。

剩下的就只有地处南丹东路的宝屐商务楼，尽管刚刚开发，商业氛围不够浓厚，但好在租金便宜，每平米租金为6.5元人民币/天，仅为东海商业中心的三分之一。郑李锦芬一行视察后非常满意地说到这个地方都不错，就这里吧，刚来到上海，生意都还没开始，能够节省的地方要尽量节省，以后生意做好了，再搬好点的地方吧。

关键词：安利  上海  

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