摇钱树与骑楼

就这样，安利公司正式入驻宝屐商务楼，并将一楼设为安利上海分销中心和培训中心，二楼设为安利华东地区总办事处办公场所。

不过，就在决定的当天，钱港基给张旭辉打来电话，告知郑太看重的不只是宝屐商务楼的一楼和二楼，还包括宝屐商务楼尚未租出的三、四楼。钱港基还吩咐张旭辉赶紧联系张明德，商讨由海外归来的安利业务骨干协同承租将宝屐商务楼三、四楼作为工作室的可行性与具体方案。

1996年1月10日，天降细雨，淅淅沥沥。安利华东地区总办事处在宝屐商务楼举行隆重开业典礼，安利亚太区董事会藉此在上海举行董事会议，时任上海市副市长孟建柱出席了当晚举行的安利华东地区总办事处开业晚宴。

水为财，安利在华东的业绩蒸蒸日上，华东地区总办事处先后迁往中环广场和新天地，但安利上海分销中心（徐汇）迄今扎根于宝屐商务楼，从未搬迁。

在安利公司刚入驻时，还发生了一段小插曲。1995年是上海城市建设发展的重要时段，由于市政绿化的需要，南丹东路沿街歪歪曲曲地生长着一排早年种下树木，其中三颗恰好位于宝屐商务楼的入口处。安利华东区公共事务高级经理吴韵纯觉得别扭，于是向绿化部门申请将那三棵树移走，她向钱港基汇报说：那三颗树挡风水，很不好。钱港基思前想后觉得不妥，反问“这件事情郑太知道了没有，我怎么没有听郑太说起？”

当钱港基得知这只是吴韵纯自己的想法，当机立断地否决将那三棵树挪走的申请：“你问都不问，万一郑太说这是摇钱树你怎么办？你把它砍了不是反而断了自己的财路”？

不怕挡财路，反作摇钱树。从1995年至今，安利上海分公司的生意一直很好，安利上海分公司成立后，业务开拓到华东地区，年销售额达到9个亿。

城市的发展总会裹挟着各种事物的变迁。南丹东路接近徐家汇地铁口，出于交通等各方面的规划考虑，南丹东路的很多建筑被拆迁，安利的办公楼也在拆迁之列。在安利的极力公关下，再加上安利公司的影响力，其所在的这栋写字楼幸存保留。

不过，为了拓宽路面，这栋建筑一楼的一部分必须予以拆除，以让出面积作为马路。于是，安利的办公楼便出现了一道奇特的景观，整栋大楼从外面看去，就像缺了一角，这样的特色建筑被称为“骑楼”。之前在上海徐汇区还没有骑楼，安利的办公楼成为徐汇区最早的骑楼。

由于一楼让出一部分地之后，安利的办公格局有了一点小变动，二楼的办公室搬至新天地，但是南丹东路作为根据地的地位却丝毫未受影响。

市场顺风顺水

1996年1月10日，安利（中国）在上海举行了华东办事处开幕典礼，标志着安利业务正式拓展到华东地区。一般公司在新的城市和地区开拓业务，总有一个艰难的过程，但是这对安利来说，却不难。这得益于当时的大环境以及员工、经销商们的辛勤付出。值得一提的是，安利在上海的办公楼也起到不小的作用。

宝屐商务楼的楼面面积约1100多平米，将一楼的中央作为分销中心，然后分左右两侧分隔出大（120人）小（40人）各一间作为培训中心，三楼以上以抽签的方式并按照业务骨干的需求，隔成60-180平方米不等的工作室。

当经销商带着客户到办公室进行沟通或是培训后，在下楼时都会带经销商顺道参观公司，让经销商直观地感受到公司的实力。很多人在参加完培训后，再通过公司员工一番趁热打铁的介绍，很快便完成订单。

郑李锦芬当初的决定使得安利（徐汇）分销中心的业绩遥遥领先于全国。这样的办公格局随后在安利公司其他市场大范围推广，其他直销企业也纷纷效仿。

随着公司业务的不断发展，安利上海分公司又在技术开发区拓展了9000多平米的办公区域，建立了多个小型分销中心，每天由专人负责大量提货的工作，销售业绩不断攀升。

以上海为依托，安利迅速将市场向着江浙一带辐射，随后，杭州、南京等地的市场陆续启动，安利华东市场迎来了一个黄金发展时期。

后记

至今，安利进入上海已经17年，跟随着中国经济的大发展，安利在中国发生了翻天覆地的变化。2011年，安利中国区的业绩高达267亿元，已占到全球业绩的三分之一以上，成为安利最重要的直销市场。而曾经默默无闻的南丹东路如今已是车水马龙，更因安利的存在而声名远播。

当年发生在南丹东路的那些故事，现在安利人少有知晓。昔日参与华东市场启动的安利员工，大多也已离开。张旭辉在离开安利后，加盟完美，而今，张旭辉又回到了上海，再度创业。张旭辉时常会到南丹东路走走，看看曾经为之挥洒青春的那栋楼。于他而言，往事虽已成风，但回忆却长存心中。

时代的车轮滚滚向前，城市、公司、个人都随着这股潮流不断变迁，但有一样不会变，那就是对梦想的追逐。

编辑:黄永建 28779189@qq.com

（本文刊于《中国直销》2012年5月）

关键词：安利  上海  

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