2014年是金芦荟的成人礼之年，在过去的18年中，这家一直埋首于基础工作建设的企业，走完了发展过程中最艰难的阶段，完成了量变积累，开始书写企业的下一个篇章。

□ 文 / 《中国直销》记者  刘锐

2014年4月18日，金芦荟金钻凤梨采摘节盛大开幕。幕布徐徐拉开，热烈的活动场景背后，呈现出的是金芦荟近20年来的企业的成长结果——企业创办人拥有越来越坚定的从业信心以及一条多元化、规模化、规范化的企业经营之路。

芦荟情深

对于金芦荟公司董事长黄小周、总经理袁源夫妇而言，涉足芦荟产业有特殊的意义。

黄小周早年留学日本，攻读经济。然而，曾经有很长一段时间，黄小周在做课题研究时都力不从心，因为他不得不花费大量的时间来打理自己的健康。

黄小周曾是一位肝病患者，这一度对他的生活和工作造成严重影响。“病情严重时，他几乎连路都走不动。”妻子袁源回忆黄小周当初的病情，“在此之前，他也吃过很多对抗肝病的药物，但疗效都不明显。之后，他用了芦荟产品，就感觉很神奇，因为芦荟竟然能够将他的疼痛控制住，并且恢复整个人精神和精力。”

从芦荟中受益，黄小周想要把产品分享给更多的人。因为使用的芦荟产品是日本的本土品牌，最开始，黄小周想直接从事芦荟进出口生意，将日本的芦荟产品引入国内销售。然而，高额的产品价格让这一想法很快被否决，他决心自己来做芦荟研发，掌握核心加工技术。

转型做研发，对于此前没有任何信息储备的黄小周来说，并非易事。幸而，在日本留学期间，他结识了日本芦荟研究所所长、著名的芦荟加工技术专家——肥田和夫。肥田和夫向黄小周全面系统地介绍了当今芦荟的加工现状，并为他提供芦荟加工方面的技术资料，带他在伊豆中心农场参观、做实验。这样，在攻读完博士的同时，黄小周也全面掌握了芦荟加工技术。

回到国内，黄小周开始酝酿规模化的芦荟经营。

专业精神

实业投产之前，黄小周需要解决的第一个问题是产品开发。

为此，黄小周曾连续几个月都待在实验室里，进行产品小样的比对、修正。经过近一年时间的不断尝试，黄小周自己设计的芦荟剥皮机和芦荟加工工艺，既可以保留芦荟皮、肉内的有效成分，同时又可以实现整个过程的机械化操作，其中的“细胞再生凝胶的提取技术与生产工艺”获得中国、美国五项专利。利用该工艺提取出的芦荟原汁，活性成分保持在90%以上。与国际上同类工艺技术相比，有了显著的进步和提升。

在这一工艺技术支持下，黄小周陆续开发出了保健食品系列、美容护肤系列、日用护理系列、健康食品饮料系列四大系列产品。产品送检后，被卫生部核准为国内第一个芦荟保健品品牌。

1996年，黄小周与袁源一起成立了海南金芦荟生物工程有限公司，开始进行芦荟产品的规模化生产及销售。同时，在海南开辟了亚洲最大、面积达3000多亩的芦荟种植园，满足企业的原材料使用。

“从决心创业开始，我们就立志要为消费者提供最好的产品，达人成己。产品质量是否上乘在很大程度上取决于原材料是否优质，所以，我们一定要从源头上把好关。”企业成立之后，黄小周依然把精力投放在产品研发上，并不常在台前露面。公司经营实则由妻子袁源负责。在谈及金芦荟的企业经营原则时，袁源强调。

经营初期，金芦荟以三株的营销模式为学习蓝本。在媒体上大量投放广告，同时，开设专题讲座，科普芦荟的保健作用。

营销方案的收效很好。“我生平第一次发现产业淘金的机会是芦荟产业带来的启示，那个时候，我真的感觉到这个产业里遍地是金子。”袁源说，经过科普之后，芦荟热迅速席卷全国，很多商人找上门要求收购金芦荟的芦荟苗。当时，很多受雇为金芦荟耕种的当地人，开始动心思将产业园里的芦荟苗偷偷带出去卖。为此，金芦荟不得不在芦荟园里搭建工棚，并为驻守的人配备30多条退役的军用警犬，以及远红外线望远镜。

芦荟的持续热销，让袁源开始为企业发展谋划更长远的发展之路。考虑到金芦荟产品的功能性特点，为了能更好地服务消费者，袁源开始对企业的战略模式作出调整——从单纯的传统销售发展成为连锁经营，推行个性化的产品服务。

关键词：金芦荟  

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