达人成己

加推教育成为此次金芦荟战略调整的关键一环。

“在产品推广的过程中，有很多的营销案例，让我既感动又担心。很多次我进入科普会场，见到消费者使用我们的产品之后，获得改变，我都非常感动。但同时，我也很担心。”袁源说，金芦荟的产品效果能获得消费者认可让她很欣慰，但正因为如此，她也对产品宣传表现出忧虑，在进行市场拓展时格外小心。

“金芦荟从创业走到今天，非常不容易，过程中，遇到过很多困难。就拿2000万元的直销运营保证金来说，这对于我们以产品为导向，踏踏实实做实业的企业而言，的确是一个不小的挑战。”袁源说，一直以来，金芦荟都以稳健的形式发展，企业有长远经营的准备。如果营销人员在市场拓展过程中，对产品效果进行夸大宣传，可能给企业带来不可挽回的损失。

因此，在金芦荟的科普会场以及招商会上，关于产品的功效讲解和事业拓展流程展示，往往会占据很大部分时间。为了使培训效果达到预期目标，金芦荟常常重金聘请具有多年健康咨询经验，在市场运作、管理方面具备丰富实战经验的专业人士，现身说法，规范市场发展。

从市场反馈的信息来看，这一举措达到了预期收效，金芦荟的企业发展在规范化和有序化中推进。2013年1月18日，金芦荟申请直销声明获得商务部公示，成为海南省第一家准直销企业。同时，在连锁直销之外，开辟出高效农业和度假养生两大板块，共同发展。

发展金三角

金钻凤梨是金芦荟在芦荟开发之外，推行的又一大规模种植加工项目，该项目的投产灵感，来源于金芦荟的酵素研发。

“热带农业是海南一个非常重要的发展项目，海南农业的热带特色究竟在哪里呢？在提取酵素时，我们就这个问题进行了深入的探讨。”袁源说，这之后，他们对海南的果品市场进行了深入调研，发现市场上流通的菠萝品种已经非常古老，这让他们看到了商机。

于是，金芦荟从台湾引进了“金钻凤梨17号”品种，并积极争取得有机转化，成为全国菠萝种植企业中，第一个取得该项认证的企业。

如今，金芦荟有机金钻菠萝喜获丰收，在为金芦荟的产品加工提供优质原材料，拓宽了产品线的同时，也成为公司高效农业板块的一大拳头产品，以及海南旅游的一张水果新名片，推动金芦荟集种植、科研、生产、销售于一体的产业集群式发展。

“金芦荟的农业、连锁和旅游这三个板块，是三位一体的关系，相互之间既互为补充，又相互推动，产生出不竭的动力和广阔前景，为金芦荟的企业发展注入活力。”袁源表示，金芦荟的特色经营提升了企业的硬实力，在这个基础之上，公司也在管理上开发新的增长点，“目前，我们的计划是预留一部分企业股份，让公司的核心管理层和市场精英参与其中，在金芦荟这个大家庭中，真正地做到你中有我，我中有你的局面。”

华彩凤梨节

金芦荟公司总经理袁源与到场市政领导一起，按下水晶球，拉开金芦荟首届有机凤梨节的序幕。开幕式上，袁源从有机凤梨的收获成果，开展有机凤梨节的重要意义谈起，循序渐近，娓娓道来，道出了金芦荟达人成己的规范做派以及三位一体的企业优势。

丰收的喜悦

庆祝有机凤梨节的一个重要环节便是让所有的参与者亲自参与凤梨采摘。观赏基地风光，体验丰收喜悦。通过这一环节，参与其中的人收获的不仅仅有凤梨果品，更有金芦荟日益壮大的企业规模和事业格局。

种植基地缩影

金芦荟拥有亚洲最大、最原生态的芦荟种植园，这里种植的芦荟最接近原始的生长条件。在这个基础之上，金芦荟利用国际专利的提取技术以及生物酶降解技术，极大地提高了芦荟纯度和分子吸收度，更好地发挥企业产品清、调、补的功效。

金芦荟从台湾引进的“金钻凤梨17号”凤梨品种，获得了国家有机转化认证。与普通土菠萝比较，金芦荟有机凤梨拥有四大优势：1.皮薄丁浅，不用开沟，食用时省时省心；2.纤维少，果芯可食，口感好，食用率高；3.糖高酸低，适口性好；4.果品本身富含多种有益元素，吃多也不会身体不适。

（本文源自《中国直销》2014年5刊）

关键词：金芦荟  

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