兵强马壮

早年，戴新湘曾在广东佛山组建天然神保健食品开发公司，主打产品蜂神一度成为行业内的热销品。2000年，美国艾可生殖健康集团在天津开设分公司，准备以美资企业的身份进军中国直销行业，主打一款解决女性妇科疾患的产品爱尔液晶，但当时国内直销并不景气，美国方面眼看无利可图，便打起退堂鼓。

戴新湘看到爱尔系列产品具有广阔的市场前景，便以名下香港千年五洲科技发展有限公司的名义，向天津艾可科技发展有限公司取得爱尔产品在中国大陆的经销权，之后又慢慢将天津艾可的专利技术全部收入囊中。但即便如此，想要在中国这个大环境下运作直销也并非易事，抱着背靠大树好乘凉的想法，天津艾可于2010年将爱尔产品的代理权签给立康立，于是戴新湘来到了立康立。

在立康立的日子里，戴新湘看到这个平台并非长久容身之处，在张一斌走后没多久也带队离开。戴新湘在立康立时就感觉张一斌颇有头脑，而且二人的从业经历极为相似，早年都曾在政府部门任职，直销经历都较为坎坷。

因此在离开立康立后，获知张一斌加盟贝力得后，戴新湘主动联系张一斌，希望能引入爱尔液晶。正巧张一斌寻求扩充产品线与搭建管理班底，在张一斌的极力推荐下，戴新湘带着产品加盟贝力得。

计划申牌

2013年初，戴新湘正式组建团队，开始运营。据一名经销商透露，刚开始时由于营销模式存在较大问题，团队上下都几乎没赚取到利润，当时只有新疆团队进展效果最好。戴新湘便暂停运作，转而思考对策，于2013年10月底再次开展运营，这一次重点放在依靠产品的吸引力，去整合各个地区的成熟团队，目前来看效果明显。

如今的贝力得已初具雏形，拥有L－天门冬氨酸螯合钙和爱尔液晶两大类产品，还有张一斌和戴新湘两位直销老将相助，公司方面更是派出深圳分公司的执行总裁刘忱来协助管理市场，打造出铁三角的管理团队。

目前贝力得集团暂定今年5月18日在北京中科院院士楼召开直销业务启动大会，同时举办全民补钙健康万里行活动，并以倍得力健康产业有限公司的名义进行运营，以江西倍得力作为申牌主体，深圳倍得力负责市场运营。旗下除现有的天津、江西莲花两大生产基地外，倍得力还得到京华富通5000万元的资金注入，用于江西泰和生产基地的建设，预计今年6月份正式运营。

记者采访到深圳倍得力生物科技有限公司董事长刘忱，他表示目前公司首要任务是增加注册资金和完善申牌手续，对于申牌进度刘忱表示不方便透露，只是说有望成为江西省首家拿到直销牌照的企业。对于今后的计划，刘忱表示目前这两款产品也只是用作开辟渠道，后续还会跟老专家技术中心合作其他产品。而关于螯合钙之争最终将鹿死谁手，本刊将持续跟踪报道。

（本文出自《中国直销》2014年5刊）

关键词：倍得力  直销  

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