一场以螯合钙为筹码的直销之战已由贝力得集团拉开序幕。

□ 文 / 《中国直销》记者  李昕

“螯合”的本意是蟹爪，目前是一项将矿物质与有机分子的键结形态重组整合以达到最大效果吸收与利用的一门技术。螯合钙这类具有高吸收高溶解性的补钙新品虽早在十年前就已问世，但由于国家标准迟迟未能出台，推广力度不及其他钙类产品，对于普通大众来讲还是个新鲜事物。

不过，近两年，螯合钙类产品有东山再起之势。其中，主推螯合钙的江西贝力得集团已经确定以直销渠道进行推广。公司宣称将于今年5月18日正式启动直销。

转型直销

贝力得国际集团创建于1991年，董事局主席为曾美书，集团早期业务以纸制品、电子产品为主。2005年，由中科院老科技工作者协会老专家技术中心研制成功的L－天门冬氨酸螯合钙使得曾美书产生浓厚兴趣，之后集团开始转向生物纳米工程，也很快与老专家技术中心达成合作，由贝力得来负责该项产品的生产与销售。

但当时这项产品在国内推广尤为困难，那时并没有关于螯合钙的国家级质量标准，市场上各类产品良莠不齐，再加上主流钙片的冲击，导致贝力得螯合钙在近十年内都只能靠海外市场勉强维持。

当贝力得公司正苦苦思索出路之际，董事长曾美书遇到了直销资深人士张一斌。

张一斌早年曾担任珠海天年日用品有限公司副总，2007年加入金日科技担任总经理，2008年出任立康立中国区总经理，有着丰富的直销从业经历。张一斌在离开立康立后曾到深圳做过一段时间金融贸易，也正是这段时间结识曾美书。

通过张一斌，曾美书了解了直销的特点，并最终确定了以直销模式为主导的企业方向。在曾美书的力邀下，张一斌加盟贝力得，负责直销业务启动。据称，曾美书不仅给张一斌开出丰厚的条件，还给予他相应的股份，

加盟贝力得后，张一斌向曾美书建言，直销行业一款产品打天下的时代已经过去了，贝力得如果想在直销界站稳脚跟，还需要其他的辅助产品。也恰巧在这时，另一个人的出现为贝力得直销再度增添了砝码，这个人就是张一斌在立康立的老同事——戴新湘。

关键词：倍得力  直销  

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