文/《中国直销》记者 陈杰

在经历了一系列的涉传传闻之后，科士威欲借店铺从网上走向地面。

2013年4月，科士威店铺陆续在湖南长沙、浙江杭州等多地开业，目前全国已经开设了20多家科士威店铺。这是科士威逐步从网上走向地面的一个举措，同时也是其长期规划中一步。

万店计划

曾以电子商务在网上运作的科士威，获得了相对更宽的空间，但是这也使其遭受了比普通准直销企业更多的涉传质疑。为了改善这样的状况，科士威开启了万店计划，欲借助店铺的推广，从网上走向地面。

据科士威经销商小穆透露，科士威计划2103年在中国大陆开设400家店铺，在三至五年内，在中国大陆共开设五万家店铺。“这些店铺由科士威公司投资开设，当会员满足一定的条件时，即可申请管理店铺，拥有自己的超市，这一切都是免费的。”

目前科士威以商贸公司的形式存在，结合直销会员制开展连锁经营事业。“加盟科士威的会员之后，公司会赠送一个网上商城和办公系统，没有聘阶，多劳多得。当会员对产品基本熟悉，认同公司理念，并且达到200以上积分，约为团队业绩六万元人民币时，即可向公司申请管理免费店，公司在考核之后，会员就可以成为免费店的店长，管理这家店。”小穆说。

这项计划从今年开始实施，至此科士威已经在深圳、昆明、长沙、武汉、青岛、西安等全国各大城市开设了20多家店铺。店铺类似小型超市的形式，由公司统一进行采购和供货。“店长可以拥有营业额5%的提成收入，同时还可以作为一种展示来吸引新的会员。目前店长做得好的一个月可以赚40万。”科士威经销商石祺说到。

四步走

事实上，万店计划只是科士威在中国大陆长期发展规划中的一步。

据经销商透露，科士威公司在中国大陆的发展定位为四个阶段，一是用网络打开市场，二是在全国各地开设连锁店，三是为代理商办理白金信用卡，四是跟中国大陆各地有前景的商家合作成联惠商家。“目前公司发展到第二个阶段，所以开设店铺是近几年的重要措施。”石祺说到。

目前科士威仍以网络为打开市场的主要手段，通过零售赚取差价以及发展会员获得业绩，同时开设免费店。当免费店基本布局完成之后，科士威会“与银行合作推出万事达白金信用卡，会员可以免费申请，全球都可以通过刷卡返EV来得到业绩。团队成员日常生活中所有刷卡消费都算业绩，也不限于消费科士威产品。”小穆说到，“同时，在联惠商家的消费也可以算业绩，有相应的EV业绩返利。”

这一系列的规划，能否改善科士威在中国大陆的负面消息以及推动申牌事务？“直销牌照的申请需要一个过程，科士威也同样需要一到三年的时间。目前公司正在集中做的事情就是开设店铺，努力发展新会员，做稳市场。”小穆说到。

而此前科士威公共事务总监许琳也公开表示：“目前，中国改革开放已进行了三十多年，市场经济已相对成熟，而且长期保持稳健发展，未来的增长空间与发展潜力巨大，科士威中国此时加大布局力度，也是为了化解‘迟到’的被动局面，争取实现‘后来居上’的目标。”

（此文刊于《中国直销》2013年5月刊）

关键词：科士威  

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