在进入中国大陆市场受挫的情况下，科士威选择以成立维迈商贸有限公司的方式“曲线救国”。

◎ 文/《中国直销》记者 刘锐

2012年1月18日，在一阵爆竹声中，一家名为“维迈”的店铺在天津亮相成立。2月15日，店铺正式对外营业，据传，第一天的营业额便突破30万元。有意思的是，为此备受鼓舞的却是科士威的经销商。

据科士威经销商介绍，“维迈”这一品牌是由科士威公司创立，为此，公司还专门在天津成立了维迈商贸有限公司，注册资金1000万，以实体店铺的经营方式销售科士威公司的各类产品。

既然“维迈”的经营方式与科士威的特惠屋并无二致，同样是经营实体店铺，为何科士威要在中国大陆新成立一个维迈的“品牌”呢？

第二手牌

早在几年前，科士威的直销业务就进入中国市场发展，不过，直到2010年3月，科士威才在广州成立了主导中国市场的分支机构——科士威（中国）日用品有限公司。在此之前，科士威的经营则完全依靠经销商各自为阵，缺乏统一的管理。

管理的滞后，导致科士威在中国的经营很长一段时间处于无序状态，各地也频频传出科士威“涉传”被查的消息与案例。当科士威公司开始正式进军中国时，公司过往的不良记录，严重影响了它的申牌进程。

在直接申牌前途未卜之际，科士威打出了第二张牌，成立一家新的公司——维迈（天津）商贸有限公司。

对此，科士威经销商王小姐表示，维迈是科士威在天津设立的实体店名称，“这是我们公司在过渡阶段设立的一个实体店品牌，简单地说就是科士威在中国大陆成立的销售公司，以实体店的经营方式承担公司的直销业务运营。”

王小姐的说法得到了另一科士威经营者高先生的认同，“由于目前科士威公司还未获得直销牌照，而在申请牌照期间，国家法律不允许以实体店的方式经营直销业务。这是我们公司的一种经营策略，成立一家新公司，用开展传统零售业务的方式来经营科士威的直销业务，这样能规避很多不必要的麻烦，解决公司的后顾之忧。”

对于科士威经销商的说法，有行业专家分析指出，科士威在广州有成立自己的公司，注册资金8000万人民币，其本身具备申牌条件，但毕竟公司成立期限尚短，又有历史遗留问题，无法在近期取得直销运营许可。维迈的设立可以保证科士威在申牌期间继续经营，同时，使用维迈这一品牌还可以降低市场负面新闻对科士威公司的伤害。

记者就维迈商贸成立一事致电科士威（中国）公司媒体负责人冯超，他以公司现阶段不方便做宣传为由婉拒了记者的采访。但他同时也向记者证实，目前科士威在中国大陆的零售业务确实由维迈公司代理，但二者相互独立，并不涉及经销商所言的法律规避与保留退路等问题。

“很多时候经销商都是道听途说，而后又开始相互散播，这种口口相传的消息传播方式到最后往往都会歪曲了事情的原貌，根本就不可信。”然而，即便科士威公司不愿就此作过多说明，但公司经销商却已经无法压抑他们的经营热情，大家已经开始行动了。

制度先行

秦先生最近每天都在参加科士威的事业培训，听课、记录、分享、传播，这已经成为了一种固有的工作模式。“最近这半个月，我没有一天是凌晨三点以前睡觉的，不拼命不行呢，别人都在往前冲，我再不跑就真的没机会了。只要我把专业度提上来了，就能申请到免费店，这样后半辈子也就轻松了。”

他告诉记者，自从科士威的实体店进驻大陆以来，公司的各个团队就开始“不安分”了，都在组织培训学习，从产品信息，到运作模式，再到成功方法，凡是涉及到能提升业务水平的都在学习范围以内，目的就是要提升自己与团队的专业度，争取在短时间内完成经验与人脉的双重积累，争取一举拿下实体店的经营资格。

记者从科士威业主朱女士那里了解到，今年上半年科士威公司将在全国30多个地方省会及一线城市开设由公司经营的直营店，下半年则面向全体科士威业主推出至少3000个免费店的申请资格。

“现在每个团队都在做积极的申请准备，希望能在短时间内最大限度提升专业度，扩大团队规模。因为公司实体店店长的申请不光有业务掌握情况的考察衡量，还有对团队作战能力上的要求，如果没有团队，任凭你自己有多优秀也不可能申请成功。”

据朱女士透露，如今科士威业主申请公司的免费店又多了一道程序，即完成维迈的会员积分。“表面上看科士威与维迈相互独立，但实质上二者联系紧密。如果之前就已经是科士威的会员，在申请成为维迈的会员后，就会收到一封邮件，只要你用同一个身份证进行业务捆绑，之后无论是在科士威还是维迈消费都能计算业绩。”同时她还强调，维迈对会员的积分有明确的规定与限制。

对此，记者从另一科士威业主处了解到，维迈的会员申请与屈臣氏等连锁店铺的申请方式并无两样，之后只要一次性在维迈购买300元以上的单品或598元以上的配套产品即可享受1分和2分的会员积分，半年时间内积分满200便有资格向科士威公司提出实体店铺的经营申请。但每位会员每月最多只能贡献2个积分，团队的每一个消费分支每月只能获得10个积分。

“所以我们现在并不急于申请成为维迈的会员，眼下的当务之急是发展更多的人成为科士威的经销商，壮大团队规模。只有团队人员的基数足够庞大，才能达到积分的要求。科士威的实体店是一个合作共赢的事业，只有团队成员齐心协力才能完成。”

在表达事业信心的同时，他也坦承关于维迈与科士威的关系以及具体的加盟政策等，目前并未接到科士威公司的正式文件或通知，这仅是他从团队领导人那里得到的“内部消息”。

随后，记者又从多位科士威业主处得知了同样的说法，受访人表示虽然目前维迈的官方网站还未成立，具体的操作模式还有待确定，但各个团队都已经印制了相关资料向下面逐层传达，“至少在加盟发展的大方向上不会有问题。”

而不论维迈与科士威将秉持怎样的经营策略，关于二者的未来发展，本刊将继续保持高度关注。

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年3月）

关键词：维迈    科士威  

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