而从资源的流动特征上看，则主要表现在两个方面。最明显的是传统企业开启直销之路，发展过程中我们可以看到，更多的传统企业融入了直销的发展元素，比如天福集团、科创集团、平安保险等，他们都是老牌企业，利用积累下来的口碑与美誉度为直销提供借力点与发力点，顺势而自然。

其次，活跃领袖重启定位之路，群体骨干成建制转移。行业发展至今，很多与企业有着多年合作并建立起自己的团队的领导人，因种种的原因告别了曾经的发展平台，带领麾下成员集体转战另外的直销企业，另谋发展。关于这种现象的是非对错，我不做评说，在此，我仅仅陈述这样一个行业现象。

领导力素质得重视

每一个行业都会诞生精英人士，而这在直销领域中或许表现更甚，直销精英的脱颖而出，除了与个人能力相关外，也有行业推崇的功劳，因为直销是一个讲究复制的行业，需要有一批榜样式的人物被人们信任和复制。也正因为如此，直销行业才更需要培养打造出一批有素质、有能力、有责任的领袖人物，为行业的健康和高速发展推波助澜。

这样的人物不光局限于团队领袖，也包括企业高管，只有他们之间的良好配合才能让直销健康和高速的发展得到保证，而行业的时局发展对他们最主要的要求便是要做到有心境、有格局。

“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”，任何事物的成长都会经历一个由小到大的过程，这是自然界的发展规律，直销当然也在其中，这就要求行业的主要推动者们戒骄戒躁，按照事物的成长规律，沉心静气地夯实发展基础。

高度决定格局，当你置身在一座城市之中时，从小处着眼，你看到的仅仅只是他的拥堵和嘈杂，坐井观天眼光自然受到局限。而同样一座城市，当你在天空中俯视他时，呈现在你面前的便是他的整体规划和布局，这样的高度让你在解决问题时自然能更有前瞻和决断。

当然，这些仅是我的个人看法与从业感受而已，不指向什么，更不针对任何人，作为一名从业18年的行业老兵，于唏嘘感概之外，我更希望行业发展能够健康永续，常态化、主流化。

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com 

（本文刊于《中国直销》2012年8月）

关键词：直销  行业  变化  

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