谨慎看待

尽管有以上的诸多优势，经过这几年的发展，也有人对安然纳米汗蒸房的发展持谨慎的态度。

“安然的汗蒸房是一种服务带动销售的模式，只能作为经销商的工作室，团队聚会的场所，若想靠这个盈利，还是有一定的困难。”曾担任安然公司教育总监的王惠琳说到。根据他了解，目前全国的安然汗蒸房，盈利的并不是太多。

他认为，汗蒸房不宜在全国大面积推广。“安然汗蒸房的模式和传统并不一样，很多经销商都把它当成纯粹的汗蒸房在经营，这势必影响到直销的经营。如果直销员都做传统生意，那谁来经营直销呢？而且如果汗蒸房出现亏损，肯定会招来骂名。”

事实上，在安然经销商内部，很多人对汗蒸房的推广也持保留态度。系统领导人杨树才对于汗蒸房的创新形式表示了肯定，但对它的发展也同样持审慎的态度。他认为，安然纳米汗蒸房的定位，类似于房地产开放中的“样板房”，只是起一个示范、体验的作用，应该根据团队的需要来设立，而不是全面的推广。

“汗蒸房只是招揽客户了解安然的一个窗口。前期还可以，一段时间以后客户可能越来越少了，不一定有好的效益。”河南郑州的姜先生说道，“直销的生意主要是推荐会员加盟，开汗蒸房就没有时间推广会员加盟了，并且很费精力和投资，收入也不如推广会员更高。”

“很多人知道自己有病还不一定去医院呢。”对于安然的汗蒸房，他颇不以为然。

对于汗蒸房的发展，安然公司一直以来秉持“会员自愿”的原则。

“安然纳米汗蒸房是利用安然纳米的材料和传统汗蒸房进行了一次嫁接，使汗蒸房的功能进一步加强。它是一个新的思路。目前也有很多人都在经营，是个不错的了解顾客的平台。”安然公司总裁助理苏永涛说。

“公司一直对安然汗蒸房处于中立态度，既不支持，也不反对。”苏永涛谈到，他同时对目前很多人把汗蒸房当成传统生意去经营的做法表示了担忧，“因为安然是家直销公司，而直销提倡的是无店铺销售，我们也不希望在模式上回归传统，造成和直销的不对等。”

在问及安然的专卖店和汗蒸房可能会存在的冲突时，苏永涛表示，相互之间不会存在矛盾。即便在同一市场销售产品，因为都是安然的经销商，也只是市场上一种合理的良性竞争。

编者按

安然纳米汗蒸房的出现和壮大将为安然公司带来四个思考：

第一，对主营业务的影响。安然主营业务是直销而非传统，直销商将大量精力消耗在汗蒸房上，将影响安然公司的业绩。

第二，店铺定位。汗蒸房的建立是为了服务，做好产品体验、形象展示、培训等工作，如果一旦陷入单店盈利的思维模式，很容易走向死胡同，类似教训，屡见不鲜。

第三，如何对汗蒸房实施管理，汗蒸房由经销商自发建立，安然公司如何对汗蒸房实施有效管理？

第四，安然公司在形象展示、加强产品体验方面的工作，是否未能跟上市场的发展？

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年9月）

关键词：安然  

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