在直销业的店铺中，“安然纳米汗蒸房”是一个独特的存在，它不是由公司主导的项目，而由经销商自发组织建设。

◎文/《中国直销》实习记者 梁晨辉

米黄色的房间，四周弥漫暖融融的空气，在柔和灯光的映衬下，坐在长椅上，后背倚靠舒适的墙面，静静地感受肌肤冒出的微汗。抛开城市的喧嚣，将疲惫的身心彻底地放松下来……

这是在一家安然纳米汗蒸房内的场景。有意思的是，虽然名为“安然纳米汗蒸房”，却是“自成一家”，并不归属于安然纳米公司，而是由安然纳米经销商团队独立运营、推广加盟的一种店铺模式。

在直销行业开设店铺通常由公司主导，以经销商为主导的情况在业界十分少见。让人好奇的还有，一般而言，经销商自发兴起的推广手段往往只在本系统内部流传，而其他系统很少跟进。但汗蒸房却在多个系统内存在，目前在全国已经超过300家，分布于河北、江西、广东、广西、重庆等30个省、自治区和直辖市。

安然纳米汗蒸房成为行业内一个独特的现象，为什么汗蒸房能在安然经销商中流传开来呢？

汗蒸房的由来

说起安然纳米汗蒸房，不得不提到一个人——隋国华。

隋国华，青岛人，安然公司高级经销商，安然纳米汗蒸房的创始人。2008年，韩式汗蒸房在青岛十分流行，在朋友的介绍下，隋国华体验了一次韩式汗蒸，感觉效果不错。

很多韩式汗蒸房在宣传中都强调其汗蒸房采用了微米技术，因此隋国华自然就联想到生产纳米技术产品的安然公司，产生了将汗蒸房和安然产品结合起来的想法。

于是，隋女士自己掏钱买回汗蒸房的产品，和安然的产品做比较，并请相关的专家论证安然的产品是否经得住汗蒸房的高温。在得到专家肯定的答复后，她抱着试试看的态度，用了3天时间，装修出一个11平方米的汗蒸房。因汗蒸房是用纳米空调被为主要材料进行制作，又配备了纳米制水机，因此，她给自己的汗蒸房取名为“纳米汗蒸房”。

为了招徕顾客，隋国华在运营初期以免费体验的方式，并在各家各户的邮箱里投放了小广告，宣传纳米汗蒸房。就这样一传十，十传百，隋国华积累了一批顾客，其中还有一些成为了安然公司的会员。

隋国华开汗蒸房的故事逐渐在安然经销商内部传开，而在2009年初举行的安然褒奖大会上，为了表彰隋国华在商业模式上的创新，安然公司董事长刘润东为隋国华亲自颁发了“特殊贡献奖”的证书和奖杯。当时，这在一定程度上，也表达了公司对汗蒸房的肯定。

看到安然纳米汗蒸房让隋国华尝到了“甜头”，其他的经销商伙伴有些坐不住了。他们纷纷致电，咨询开设汗蒸房的事宜，更有甚者，亲自到青岛实地考察学习。之后，在全国范围内，安然的经销们开始自发效仿成立安然纳米汗蒸房，并不断向市场广泛推广。

湖南一名负责推广安然汗蒸房的廖先生告诉记者，若是有意开设安然纳米汗蒸房，顾客需自己选定店铺，在缴纳了一定的装修费用之后，他们会派专人来进行设计、布置、安装、对外的宣传以及人员培训等工作。   

“加盟安然纳米汗蒸房的门槛非常低的，无需加盟费、管理费。除了装修费用外，只要从公司首次订购1.87万用来开设汗蒸房的产品，成为公司的高级经销商，就可以搭建汗蒸平台，赚取汗蒸费，也可以进行推广成为代理商。”

因为安然汗蒸房的推广处于各自为政的局面，对于装修费用，在全国上下也并没有统一的标准，从1980元/M2~3600元/M2不等。在售后服务上，也有经销商提出了三年的质量保证，以及终身生免费维修的承诺。

从2010年开始，随着市场需求的扩大，安然的系统团队意识到汗蒸房项目大有可为，于是逐渐由经销商的个人行为上升到系统团队的一项事业，纷纷在网上宣传安然的汗蒸房，并指派专人负责推广。

“这个汗蒸房其实是团队模式，单打独斗是不会成功的。只要加入了团队，经营过程中会有专人指导，然后等市场差不多了，体系领导会帮助我们开招商会，拓宽市场。”河南一名经销商说道。

虽然安然的经销商团队在汗蒸房的经营上各有不同，对于汗蒸房所表现出的优势却有着一致的共识。

首先，它的投入低，性能优于同类产品。一个十几平米的汗蒸房前期投资只需要3~5万。后期经营，房租和水电费是主要支出，一个月大概在2000元左右。

其次，将汗蒸房作为一个体验式的平台，推销安然产品。目前安然产品达300多种。在汗蒸的同时，店员也会向顾客推荐诸如治疗腰酸腿疼的腹带、护腰、单人被等日常用品。

“有时候我们在台上讲产品的功效，即便课讲得再多，看不到实效，台下的听众也对产品疗效一无所知。而如果是在汗蒸房，效果则一目了然。”安然众合体系领导人杨树才说到。他表示，安然汗蒸房提倡先尝试，后购买，是产品销售的一个非常好的窗口，很好地将产品和服务结合在一起。

除了推广产品，汗蒸房也是一个很好的拓展网络的平台。通过汗蒸房积累的人脉优势，带动网络的发展。而且在汗蒸房的经营步入正轨的前提下，可以雇佣相应数量的店员进行管理，店主可以全身投入网络的推广，增加整体的业绩。

不仅如此，还可以对外诚征汗蒸房加盟商，一旦邀请经销商成功加盟，可以从团队内部得到相应的市场开拓补贴。

关键词：安然  

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