合作告破、配方流失的变故让惠丰集团初次试水直销便被呛了一口水。但这并未影响到惠丰对直销的热情，一年之后，惠丰集团再次吹响了直销集结号。

这次，惠丰集团做了充分的准备，推出曾流失到天津同源堂主打调节内分泌、抗衰老理念的“葆青”和“返青”胶囊，专门成立了负责直销业务的全资子公司——蒙元世纪健康科技有限公司，并聘请了张振出任操盘手，希望他能为集团的直销事业带来实质性的发展。

张振为直销业务设计出一套“专卖店+经销商”的直销模式，并称之为“蒙派新营销”。这套听上去挺美的模式没有让蒙元世纪在直销路上走多远，反而因为奖金拨比过高而让直销业务难以为继。最终，蒙元世纪不得不以崩盘宣告解散。据悉，惠丰集团为此承担了超过2000万元的亏损。

东山再起

两次失败的经历并未让惠丰集团放弃对直销的挑战和尝试，2010年9月16日，惠丰集团成立了惠丰?蒙元春天科技有限责任公司，开始酝酿它的第三次直销事业经营。有了前两次的失败经验作参考，这一次，蒙元春天的表现可谓是谨小慎微。

鉴于上一次的经历，惠丰集团不敢随意聘用职业经理人，惠丰集团顾问朱建武成为了蒙元春天的总经理，负责整个直销的运转与管理。为了更好地开拓市场，蒙元春天还成立了博为儒直销系统，这也是目前公司内惟一的系统。

朱建武出任职业经理人后，将之前张振设计的“店铺+经销商”的直销经营模式与奖励制度进行了改良，并推向了市场。

据蒙元春天的经销商吴刚（化名）介绍，修改后的奖励制度最大的特点在于可以进行累计升单。蒙元春天设定了1800元、3600元、5400元和10800元四个报单级别，无论哪个级别的经销商，只要累计定货量达到了相邻两个级别的差额，便可进行升单，并无时间限制。完成升单后，公司会将该人员的升单差额补发给在其点位之上的所有人，算作奖励。

此外，对蒙元春天感兴趣的人还可以加盟公司店铺，投资3万元，将得到公司为其配发的6万元货品，之后也将一直享受5折的进货优惠。相比经销商，这算是很大的优势，因为除了10800元的经销商能享受8折进货外，其他级别经销商均为原价进货。

“这就是蒙元独特的经营之道，店铺负责销售产品，经销商负责人际网络扩张，这样不仅能完成最大限度的产品推广，也能延伸公司的直销脉络。”吴刚解释蒙元春天对经销商与店主施行两套制度的原因。

据经销商薛先生透露，目前，蒙元春天开设店铺190多家，市场分布主要集中在山西、辽宁一带。由于新公司刚开始运作不久，薛先生坦承蒙元春天的各方面工作都还有待完善，但也为公司低调务实的态度颇为欣赏。“公司的发展是慢了些，这是因为惠丰集团有长远的直销规划，不愿用激进的方式去冒险，而是用产品疗效去打开市场，在消费者中培养潜在的经销商。”

不过，现实却不如蒙元春天计划的那样美好。有经销商抱怨公司的店主凭借他们的进货优势，将产品放到网上售卖，扰乱市场价格，造成经营混乱。加上蒙元春天不允许经销商进行直销宣传，因此，不少经销商转投了其他直销公司。

当然，启动初期的问题并不会难倒经历了大风大浪的惠丰集团。据薛先生透露，惠丰集团已经以惠丰投资有限公司为申牌主体递交了申牌申请，并在今年6月缴纳了2000万元的保证金。

惠丰集团第三次启动直销，足见其发展直销业务的决心，但第三次启动能否成功还有待观察。就目前的进展来看，还存在太多的不确定因素。

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年9月）

关键词：惠丰集团  直销  

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