在两次试水直销失败后，惠丰集团发起了第三次冲击，这家来自内蒙古大草原的企业能成功吗？

◎文/《中国直销》记者 刘锐

自直销立法后，多家制药企业在直销行业中遭遇惨败，即便是获得直销牌照且实力强大的哈药，都不得不暂停直销业务，这似乎成为了一个行业的诅咒，但有一家不信邪的企业——惠丰集团，两次试水失败后再度启动直销，颇有不成功不罢休之势。

涉猎直销

注册资金一亿元的惠丰集团，是一家在医药保健事业上打造了完整产业链的集团，集团集种植、加工、销售为一体，不仅拥有自己的药材种植基地，也有制药企业和传统药房（惠丰堂大药房）等售卖通道，相互之间形成了较好的发展支撑关系。

惠丰集团的产品主打蒙药理念，拥有中蒙联合医药科学研究院，专门进行蒙药研究，在内蒙古亦拥有药材基地，现集团总部虽然已迁至北京，但旗下大部分企业仍留在内蒙古。

因受限于蒙药特殊的产品原料及药理知识，早前，惠丰集团的蒙药推广并未取得良好的市场效果，因此，惠丰集团想到了直销。据一位业界人士透露，惠丰集团启动直销业务的初衷就是想通过直销增设销售渠道，借由直销所特有的销售方式，进行药品推广。同时，也通过直销开辟第二战场，推动集团培育、生产等产业链的发展。

另外，惠丰集团涉水直销的原因或许也有集团董事长的个人原因。据了解，惠丰集团董事长锁占荣依靠经营“三八妇乐”起家，之后成立了呼和浩特市郊区经纬保健品营销公司，也就是惠丰集团的前身。

（注：三八妇乐公司成立于1992年，以销售女性外用保健产品著称。2006年，三八妇乐正式启动直销业务，曾汇集了直销界内形形色色的各类人才，名噪一时。后公司借“原始股”为噱头进行炒作，吸引了大量的社会资金与参与人员，但却未能如期履行承诺，与参与者间的股票风波与争议持续了数年。）

发展至今，惠丰集团已形成了集制药、地产、矿业、教育等多个领域的综合性企业，但即便如此，也不能保障惠丰在直销之路上的顺畅。

拓荒的代价

2007年，惠丰集团开启了自己的第一次直销之旅。当时，集团聘请了一位名叫朱建武的直销人做发展顾问，指导集团发展。

据惠丰集团的经销商介绍，朱建武拥有丰富的行业经验，是国内最早的一批直销人，曾操盘过多家直销公司。

一位曾参与惠丰集团直销业务的经销商王敏（化名）回忆，在启动之初，朱建武曾牵线拥有“钙王”之称的陈勇，希望能开展合作以帮助企业发展。而当时，陈勇正从广润分家的泥潭中走出，处于事业的低谷期，希望找到一家实力强大的企业作依靠。

不过，这次会面却带来一个意想不到的结果。陈勇只在惠丰集团呆了一个多月时间，双方不但没有达成合作，惠丰集团还因此蒙受损失。据王敏的回忆，陈勇离开时，竟然带走了惠丰集团的一款重要产品——“双青”胶囊的配方。而这款产品配方最后被天津同源堂获得，摇身一变成为同源堂双青胶囊。

关键词：惠丰集团  直销  

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