从建筑、生物技术到直销试水，山东博奥克演绎了又一个传统企业进军直销的故事。

□ 文 / 《中国直销》记者  陈杰

山东省人口众多，经济实力雄厚，再加上山东人耿直豪迈的性格，一直是中国直销企业市场必争之地。随着山东直销市场的繁荣，山东省一些颇具实力的本土直销企业逐渐诞生。近日，一家名叫山东博奥克生物科技有限公司的准直销企业又出现在业界的视线之中。

门外汉的直销梦

2010年5月，时年38岁的刘钦松在自己的家乡山东聊城投资3000万元成立了山东博奥克生物有限公司。这家以研发和销售生物产品为主的公司，似乎怎么也无法与曾从事建筑行业的刘钦松联系起来。

2006年7月，刘钦松曾创办山东天龙建设发展有限公司，号称是“聊城市惟一一家具有建筑业装饰装修一级资质的企业”。据悉，该公司现在还在正常营运中，它的顺利发展为刘钦松奠定了经济基础和大量人脉。

2009年春天，刘钦松接触到回聊城老家探亲的海归博士、生物化学教授谭相石。“刘钦松董事长通过谭博士了解到生物产品在未来发展的前景，因此萌发了创建一家生物企业的想法。”博奥克经销商张冠（化名）透露，“他先后14次去上海找谭博士商讨、论证。通过颇具诚意的密集沟通，刘钦松终于打动了谭博士，将‘重组蛋白质工程’项目落户在了聊城。”

博奥克公司成立后，陆续推出了胶原蛋白系列产品和玛咖产品。最初，博奥克产品以高端礼品的方式进行销售。

“刘钦松在当地有着较高的社会地位，人脉关系也很广，所以产品销售渠道不是问题。产品时常以政府部门和企业礼品方式进行销售。”经销商刘俞（化名）表示，直到2012年，该公司才注意到直销这个渠道，认为非常适合自己的产品销售，因此开始了直销探索。

2013年8月，博奥克开始正式试水直销，并将注册资金增加至8000万元，准备申请直销牌照。这8000万元资金由刘钦松出资的4080万元和山东金柱集团出资的3920万元组成。山东金柱集团是以土木工程建筑、房地产开发、勘察科研设计等为主的综合性发展集团，是山东聊建集团改制以后成立的集团化公司。

金柱集团董事长兹留柱除了和刘钦松一样都从事建筑业外，他们之间还有更深一层的关系。

“刘钦松的父亲就在金柱集团工作，刘钦松和金柱集团董事长兹留柱也是朋友。”刘俞透露，“刘钦松给兹留柱介绍了生物产业的前景之后，兹留柱觉得非常值得投资。”

据悉，金柱集团在聊城的特殊地位以及刘钦松本人的人脉关系都帮了博奥克不少忙，聊城市政府对博奥克申请直销牌照非常支持。

对于申牌进展，经销商们信心满满。“目前公司已经组建了申牌小组，由董事长助理吴墨朝全权负责，聊城市政府的一些相关人员也参与其中。”张冠透露，“目前，申牌资料应该已经提交到了商务部，拿到牌照是迟早的事。”

关键词：博奥克  

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