缓慢试水

公司资质完善后，刘钦松开始寻觅运作直销市场的人才。以传统行业起家的刘钦松并不擅长销售，更别提特殊的直销运作。因此，寻找一位靠谱的专业直销操盘手成为他的头等大事。

经过多番联系和接触，刘钦松最终选定了沙兴增担任CEO，全面负责博奥克的销售运营。

“沙兴增是我惠集团的董事长，我惠集团是一家以异业联盟为主的电商公司。”张冠说，“我惠集团也借鉴过直销的运作模式，沙兴增本人也曾在几家直销公司带过团队。”

沙兴增进入博奥克后，为博奥克设计了“A网+B网”的直销运作制度。据悉，所谓A网就是普通的直销制度，B网则是特别的钻卡分红制度。2013年9月，博奥克正式起盘报单。

前期，博奥克的新制度吸引了大批业界流动人口。半年后，对于博奥克的奖金制度，经销商们却各执一词。

“刚开始时，制度的优势很明显，而且沙兴增承诺保持制度两年不变，但没有想到四个月不到，制度就改了两次。先期承诺的每周分红变成一月二次，从第一次的分红几百元至几千元，直线下降到几十元或十几元，并且每次到分红日系统就进不去。”刘俞认为沙兴增很不诚信，“另外，原本报的是6500元的银卡，公司就自动升级为25000元的钻卡，不足的18500元，却要我们以‘按揭’的方式每月从奖金中扣除， 这明明就是强制升级。”

“很多人都去公司闹事，想退单，但公司推来推去不给退。”刘俞2013年9月开盘时就加入了博奥克，现在他虽然没有退掉点位，但基本处于闲置状态，已经开始从事新的项目。

2014年2月才加入博奥克的张冠却不认为制度不好，“其实，制度只是微调，修改之后更完美了。”他认为，制度修改之后，虽然推广奖由2000元减少为1000元，但增加了二次复消奖，各有所得。而对B网的“按揭”式升级，他认为这是直销制度方面的一个创新，“可以让前期没有钱的人也拥有报大单的机会。”

“沙兴增是设计制度的专家，2012年还曾为隆力奇设计过制度。”张冠透露。但据接近隆力奇的一位业内人士称：“沙兴增确实曾在隆力奇和绿之韵都混迹过，但是，他当时建议的钻石卡分红模式后来成为隆力奇市场最大的隐患。”

排除在制度方面的分歧，两位经销商对产品的认识却很一致，“产品效果非常不错，但是价格相对行业同类产品偏贵。一盒胶原蛋白，有30包，售价2000元；一套玛咖有三瓶，每瓶60粒，售价也是2000元。”

自2013年9月博奥克开盘至今，仅半年时间，虽然经历了不少风波，但经销商队伍还是逐步建立起来，形成了博爱、聚冠等系统。

“目前公司下设有4条线，经销商人数不少，但其实并没有形成比较规范的系统。虽然有些团队以系统名义对外招商，但经销商流动不小，一些系统下并没有几个人。”张冠表示。

因为目前传出增资申牌的消息，一些业界小团队也在积极接洽博奥克，试图转入。根据当前综合情况来看，博奥克公司资质确实符合申牌要求，但市场表现一般。关于博奥克的申牌进展，以及市场发展动态，《中国直销》将保持持续关注。

（本文刊于《中国直销》2014年4月）

关键词：博奥克  

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