直销布局

多年来，东方红航天利用会议营销和航天产品的概念积累了广泛的人气。在面对会议营销模式的瓶颈之后，直销市场似乎是他们的最好选择。

就在重庆会议上，一位陈姓经销商告诉记者：“虽然现在很多老年人参会，但是我们现在的产品线已经涵盖了所有年龄段，不但有保健品还有化妆品，都是为直销市场准备的。”

但他也承认，公司虽在会议营销这一块做得不错，但也不可能直接、快速地转变为直销，“公司在全国各省份都有分公司，2014年将分批发展直销，第一批将挑选四个城市作为试点，公司的干部、老员工和适合做直销的顾客会有更多的机会。”

记者在网上注意到了东方红航天大量的招聘信息。武汉分公司的招聘上说明：武汉分公司自2003年成立以来已发展成为全国最优秀的分公司之一，员工团队达300人，分公司根据武汉市场战略发展规模化的需要，现诚邀精英加盟。

济南分公司的招聘信息显示，公司经过十年发展，目前已经成为济南同行业的“领头羊”，2013年公司再次大规模发展，以成为全国的模板市场，为进一步巩固优势，实现新的跨越发展，

在招聘信息中，“规模化”“跨越式发展”成为关键词。“公司为直销的发展做了很多年准备，现在正是市场的先机，大量招聘员工就是为直销的发展做铺垫，今年重庆的销售员工人数将由100人发展为300人。新员工增多的同时，优秀的老员工会提拔为管理层干部。”王先生说。

“现在有经验的直销人可以先加入，直销和会销是相通的，如果表现突出，可以抢占先机。到时候拿牌后正式起盘，比较好的点位轮不到新员工。”王先生和太太早年都曾经服务过直销企业，东方红航天让他们看到了新的机会。

事实上，多处信息都显示东方红航天与直销行业有着千丝万缕的联系。据北京市食品药品监督管理局显示的东方红航天的产品许可范围，可见“航天东方红牌辅酶Q10维生素E软胶囊”和“航天东方红牌航奕软胶囊”均由北京罗麦科技有限公司生产。也许该公司的直销灵感还与罗麦有关。

（本文刊于《中国直销》2014年3月刊）

关键词：东方红  三株  

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