2015年1月30日，山东福瑞达医药集团获得商务部颁发的中华人民共和国直销经营许可证，并于5月14日正式拿到直销许可。作为新时代军团国企的强势加入，无疑让蓬勃发展的直销行业再添强劲动力。与此同时，互联网+的巨浪将大众创业与直销这对兄弟推向了更广阔的舞台。如今，直销行业的规模已不可同日而语，而福瑞达集团也做好准备，厚积薄发。　记者张卓冉

　　国企进军直销界
　　2015年，距离《直销管理条例》颁布已经十年，纵观直销行业的发展，直销企业从最初的雅芳、如新两家到今年5月份的60多家，直销从业人员从零零星星到现今的3000多万人规模，直销企业年销售额从几亿元到2014年末的1600亿元的业绩丰硕收尾。直销已经越来越多地进入我们的视野。
　　对大多数人来说，福瑞达在直销行业虽然看来陌生，但是它实际上早已融入我们的生活，福瑞达医药集团成立于1993年4月17日，其前身为山东省生化药品公司，立足于与人类健康有关的药品、保健食品及化妆品的研发生产与销售，是科工贸一体化的综合医药企业集团。
　　目前福瑞达医药集团已成为国内最大的眼科药品生产基地，产品已占据国内眼科药品20%的市场份额；另凭借发酵法生产透明质酸的技术优势，福瑞达不仅在国内市场占据了主要市场份额，还远销日本、美国、欧洲、韩国等国际市场。不仅如此，“润舒”、“润洁”、“施沛特”、“明仁”、“颐莲”、“悦己”等多个知名品牌更是雄霸市场。而这些并非福瑞达的全部资本，它的背后是实力更为强大的山东省商业集团有限公司（简称“鲁商集团”）。
　　鲁商集团是1992年底由山东省商业厅整建制转体组建的巨型国有企业，经营范围包括现代零售、房地产、生化制药、酒店旅游、文化传媒、物产、教育、金融等多个领域，拥有“银座股份(600858,股吧)”和“鲁商置业(600223,股吧)”两家优质上市公司，员工近20万人。此外，鲁商集团还通过收购、合资、托管、划转等渠道，在物流配送、农产品(000061,股吧)加工、健康饮品、食品加工、物资等方面先后建立、组建了一批企业，形成了较为完善的现代商贸流通产业体系。据统计，2014年鲁商集团实现营业规模突破800亿元，同比增长8.36%；实现利税近40亿元，同比增长1.30%。
　　面对层出不穷的新兴销售模式的冲击，福瑞达已经意识到保健品和化妆品仅靠传统营销模式无法快速扩大市场份额，创新营销模式成为了福瑞达前进道路上需要解决的问题。2013年，福瑞达医药集团向商务部递交了直销牌照申请函，2015年福瑞达医药集团正式获得商务部颁发的中华人民共和国直销经营许可证，这为这棵国企大树下的医药企业再次注入了全新的蓬勃生命力。

　　颠覆传统商业模式
　　“个人和企业要勇于创业创新，全社会要厚植创业创新文化，让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值。”这是出现在2015年政府工作报告中的一句话。

实际上，对福瑞达来说，创新并不是刚刚起程。早在1992年科研带头人凌沛学教授首开利用发酵法规模化生产透明质酸开始，到如今福瑞达康妆大道启动“O2O+直销”模式创新营销。创新，让福瑞达焕发出源源不断的生机与活力。如今，已获牌的福瑞达，势必以更积极的姿态继续创新，不断强大，挺起国企直销未来的脊梁。在业内看来，互联网+浪潮下的福瑞达拿出“康妆大道”这一品牌进军直销市场，并不是一次简单的国企背景下的销售渠道创新。“福瑞达康妆大道的互联网+是依托银座云生活这个平台的。近几年，银座云生活的运营已经趋向成熟并承载着5万多种商品的销售”。福瑞达康妆大道与银座云生活是相辅相成的手足。“我们能做的是为这个平台提供互联网最为需要的承载体——人。”众所周知，所有的互联网电商支撑不下去的原因就是没有流量没有人，“而我们通过直销就会有非常多的人来给他们支撑，并且这些人是高消费力、高粘度的。”福瑞达康妆大道相关负责人表示。高屋建瓴，不管是鲁商O2O还是康妆大道的O2O其实都需要有人加入进来。对于整个集团来说，直销过程中收集的人脉和信息可以看做是一个招商平台。

我们不妨试想一下，许以时日整个O2O线上就是银座云生活+康妆大道的电子商务，线下是城市综合体和康妆大道的体验店，当有一天，福瑞达康妆大道携带着低成本高价值的体验店走出山东，迈向世界的时候，这一次直销与O2O的亲密接触必然成为鲁商集团整合资源平台的输出端口，为鲁商走出山东，立足世界扎根。这无疑是老国企在当下颠覆传统商业模式的一场漂亮仗。

为创业者搭平台

正如马云团队的阿里、淘宝、天猫是创业者创业的非典型平台一样，和一般公司相比，直销公司也是一种创业者自主创业的非典型平台。

中国经济体制改革研究会特邀理事秦永楠认为，和单纯的就业行为不同，直销人员的直销行为是一种独立思考、自主选择、承担风险的行为，和其他类型的创业者一样，也是对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行工作，从而创造出更大经济或社会价值。可以说，直销人员也是一种自主创业者。

直销进入中国市场20多年以来，成长迅速，行业逐步规范化，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向发展，社会大众对直销的认可度也有了较大提升。不少成功的拿牌直销企业以优质的产品和服务赢得了大众的信任，也让直销行业的参与者越来越多。在福瑞达康妆大道的直销平台上，你可以是工薪阶层，也可以是企业家，可以是初期创业者也可以是退休老人。“福瑞达进军直销最大的优势就是产品和品牌。”这也是福瑞达进军直销业最突出的强项和原因！“福瑞达进军直销业是为了开创保健品化妆品的另一条销售管道，是对原有医药和药店销售的完善和升级，有利于发挥福瑞达保健品、化妆品的研发能力。”相关负责人表示。依托强大的研发和生产实力，目前，福瑞达康妆大道已经成功开发出多系列产品，包含REYOU系列健康产品、BEAUTYSELF系列美妆产品。初具规模的产品系列，成为福瑞达康妆大道初涉直销的坚强后盾。“上善若水，厚德承山。”是福瑞达的企业文化，也正是这种充满中华民族传统美德的企业文化，让福瑞达在20年来超然独行，创造了一个又一个传奇。现在，福瑞达康妆大道也秉承这种文化，蓄势待发，顺势起航。

上半年全国8家获批直销企业　其中4家隶属山东

刚刚过去的2014年被直销行业看做是风波与丰收并存的一年。一边厢，部分企业深陷传销泥沼，股价一再下跌，优莎娜、东升、富迪等直企频频被爆涉嫌传销；　雅芳“行贿门”的再度爆发，业绩持续走低……另一边厢，直销企业获牌速度不断加快，业绩也不断刷新，截至2014年底，48家获牌直企的销售业绩创新记录，高达1350亿元，比2013年同比增长25%。截至去年年末，有媒体统计，全国32家企业在我省设立了省级分支机构，较2012年底新增8家，其中有20家允许在我省全部区域或部分区域开展直销业务。

而在2015年，记者从中国商务部直销行业管理信息系统中查询到，仅上半年全国就有8家获批直销企业，值得关注的是，这8家企业中，有4家隶属于山东。

2015年的直销行业又将迎来怎样的发展态势？关注直销领域的中山大学管理学院副教授黄英姿表示，2015年的直销行业好比“春秋战国”，势必进入百花争放的阶段。

截至2015年7月14日商务部直销行业管理信息系统备案的山东

直销企业名单

山东永春堂集团有限公司

山东东阿阿胶股份有限公司

山东福瑞达医药集团公司

山东卫康生物医药科技有限公司

山东安然纳米实业发展有限公司

关键词：福瑞达    康妆大道  

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