培养人才，加强行业自律谋发展

一直以来，珠三角就是国内直销人才的培养基地和输送基地，珠三角的企业更是肩负着实质性的使命。“很多直销公司的高管以及高级经销商、系统领导 人都有着安利的背景或经历。”李斌告诉记者。对于投入巨资培训的人才流失，安利大中华区副总裁刘明雄认为：“任何一个行业的龙头企业，都应承担起对整个产 业的教育、培训的责任，安利有责任和义务。直销员整体素质的提高，也将积极促进国内直销行业的健康发展。”

除了人才的“贡献”，珠三角的企业在文化管理、价值塑造等方面也被称为标杆，有着可供行业借鉴的宝贵经验。无限极（中国）有限公司董事长李惠森的“自动波”领导模式，体现为各级管理者和员工的充分授权和自主工作，背后的支撑体系是目标管理和高信任度文化。

直销行业形象的塑造，需要每个企业的共同努力，在这方面珠三角的企业也有很强的共识。记者了解到，此前，总部设在广东的6家直销企业，包括雅 芳、安利、康力医药、完美、无限极、太阳神就共同签署了《广东省直销行业自律公约》，对公约成员内各企业的招募行为、直销员计酬制度等都做了详细约定，这 种形式在全国范围内尚属领先。

专家预测

未来3~5年珠三角拿牌企业将增5~10家

继5月珠海圣元获牌后，8月12日有消息传来，深圳荣格科技有限公司成为全国第38家获得直销牌照的企业。“未来3~5年，珠三角企业拿牌的速度还会加快，未来市场突破2000~2500亿的时候，珠三角还将诞生5~10家拿牌企业。”胡军接受采访时表示。

“安利等外资企业在1998年之后利用政策空档期的优势，在本土化的过程中占据了先机，他们利用外国先进的管理模式，再加上对中国国情的深谙， 很快将产品、宣传、服务的优势转化成了市场优势。而随着国家监管经验越来越丰富，对直销由限制转为支持，以及本土企业对法律监管的熟稔，会越来越懂得市 场"玩法"。”谈及珠三角直销企业未来的市场发展，胡军对内资企业的发展表现出了更多的关注。其进一步指出，不久的将来，东莞太阳神、珠海圣元、广州康力 以及一大国隆这些企业未来都会有很大的业绩增长。

不过李斌接受采访时则指出，“目前直销行业的企业都不缺现金流，最大的瓶颈是政策环境。从长远来看，珠三角的直销企业面临着一定的挑战，无论是从企业竞争还是政策环境来说。”

关键词：直销  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。