光荣与梦想

——访美国富佑集团董事局主席陈怀德

目前我们已经进入到互联网的时代，就必须具备互联网的思维。如果现在做直销还是用传统的老方法，一是速度会非常慢，二是一味跟随就很难有超越。互联网带来的电子商务热潮，以及直销模式与网络发展带来的跨界营销优势，都为我们超越以往的直销时代，甚至是超越以前所有的商业模式，提供了最好的契机。

——美国富佑集团董事局主席 陈怀德

2月25日下午两点，陈怀德以中国扶贫开发协会副会长、中国十大慈善家的名义做客人民网，就“扶贫事业任重道远，公益慈善彰显责任”话题进行在线访谈。

除此之外，陈怀德还是广东省第十二届人大代表、民建中央对外联络工作委员会副主任。就在2014年1月21日的《南方日报》上，陈怀德提出“在环境保护法中引入惩罚性赔偿制度，把重大污染企业罚到倾家荡产”的提案被当做广东省两会亮点重点报道。广东省人大也专门复函，表示要将此提案作为今年广东两会重点提案提交全国人大。

当然，对陈怀德来说最重要的一个头衔还是美国富佑集团董事局主席，因为这里面承载了他的梦想、他的追求和他的人生。

《中国直销》：你是怎么样理解富迪的跨界营销的，这个概念是什么时候，在怎样的背景下提出来的？

陈怀德：跨界其实是符合整个商业领域发展规律的事物，在上世纪80年代末到90年代中期，你只要掌握了商品的渠道就掌握了财富；从上世纪90年代末到2000年左右，品牌又在商业模式上占据了一个主导地位；2000年到2012年之前，资源又成为竞相追逐的对象。但从2012年开始，“跨界”被提上了商界领袖们的议事日程——当你从事一个非常有卖点的产品，从事一个非常有竞争力的商业模式，瞬间却遭遇其他甚至免费的增值服务影响的时候，你就要考虑通过组合巩固自己的地位，就必须进入一个跨界的时代。

目前我们已经进入互联网时代，就必须具备互联网的思维。如果现在做直销还是用传统的老方法，一是速度会非常慢，二是一味跟随就很难有超越。互联网带来的电子商务热潮，以及直销模式与网络发展带来的跨界营销优势，都为我们超越以往的直销时代，甚至是超越以前所有的商业模式，提供了最好的契机。

《中国直销》：就你个人认为，富迪公司在2013年获得了哪些成就？

陈怀德：去年富迪公司的成果主要表现在三个方面，首先，是在市场业绩上获得了新的突破；其次，正式确定了“跨界营销”的发展战略，奠定了未来发展的基础；第三，确立了以产品导向为基础的市场模式，为今后企业的稳健发展夯实了基础。

《中国直销》：2014年，富迪公司的主要工作目标是怎么样的？有没有一些具体的动作？

陈怀德：就如以上所说，我们2014年的工作主要围绕两大基础工作展开。

首先，是让产品导向进一步落地。今年开年，我们已经提出一些比较细化的产品规范化培训课程，细化到每周甚至每天的工作安排，要求每天都要在分公司组织三场产品培训，还要进行产品知识竞赛，筛选产品示范冠军。甚至，公司的表彰制度都为此做了调整。以前我们注重的是业绩和奖衔，从2014年开始，除了固定的奖衔表彰，我们还会奖励推荐新人突出的个人，以及销售产品能力超强的个人。因为，只有公司切切实实从奖励制度上鼓励踏踏实实的市场销售工作，才能引导经销商向着更加理性、规范的产品导向去做。

其次，就是跨界营销模式下几大板块的深入部署工作，比如微营销，要进一步加大培训，发挥在增员过程中的作用；派芝麻移动广告平台，要让参与者更深入了解其收益模式；直付系统，要让大家习惯并深层次的认同；保险和裸价网项目，也要加强落地推广。

跨界不仅仅意味着满足大家新的需求或提供更多的财富通道。实际上，各种不同领域的商业概念，可以满足更多人群的需要，也就相当于为富迪事业开辟了更多的切入通道。

《中国直销》：富迪公司一直在创新方面独领风骚，2014年还会不会有什么新的项目推出？

陈怀德：创新一直是我们的风格，我们可能近期会总体规划出与现有经营内容完全不相关的第三产业，让管理层和高阶经销商都成为股东。未来，我们还会考虑进行资本运营和基金投资之类的项目。

但有一个前提是，我们不能为了创新而创新，我们所做的一切都是为了企业的发展，以及富迪伙伴的利益。这个世界上可以做的事很多，但是我们只能选择适合我们的去做，同时还必须从细节开始做文章，做到每推一个项目就成功一个项目。

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