跨界冲击波

——以产品导向为市场根基

2014年，富迪公司从战略上定位为跨界年，而从战术上则定位为产品年。我们做企业，最终还是要提供满足社会大众关于产品和就业机会的需求，只有立足于这个根本点之上，我们的企业才可能获得长远发展。

——美国富佑集团董事局主席 陈怀德

实际上，富迪公司一直是中国直销企业在模式创新上的先锋，在这条路上不断探索也不断收获，最终成为中国民族直销企业领头羊之一。首倡“跨界营销”，让富迪公司不仅鹤立于中国直销行业，甚至在整个中国商业领域中也独树一帜，竞争力空前。

但是，富迪公司并没有被跨界冲昏头脑。

2月22日下午，在《中国直销》记者采访之前，陈怀德正集中公司几大事业板块负责人开会，为他们演绎什么是完美的富迪事业。这些高管分别负责富迪直销旗下健康（保健食品）、美丽（美容护理产品）、电器（插电类家用生活器具）和内衣（艾秘莉亚美体内衣）四大板块，这样的产品细分也是富迪公司2014年产品导向策略的直接产物。

陈怀德告诉《中国直销》记者，2014年，富迪公司从战略上定位为“跨界年”，而从战术上则定位为“产品年”，“我们做企业，最终还是要提供满足社会大众关于产品和就业机会的需求，只有立足于这个根本点之上，我们的企业才可能获得长远发展。”

因此，夯实企业基础，深挖产品潜力，落实既定战略是富迪2014年的工作核心。

为什么要从跨界的高大上回到产品的低调朴实，富迪执行总裁吴文广给了我们答案。

2013年，对于吴文广来说并不是一个特别满意的年度——富迪虽然完成了既定的发展目标，但是其实还可以获得更大的惊喜和突破。让管理团队充满信心的是，首先，2013年打下的跨界营销基础，为2014年乃至2015年的跨界发展都奠定了厚实的基础；其次，在陈怀德“情、理、法”三步走思想的指导下，富迪公司在2013年底集中处理了之前两三年发展中积累下来的一些历史问题，为下一步的快速发展扫清了道路。

吴文广清楚地记得，公司第一次正式引入“跨界营销”这个说法，是在2013年6月举行的高层会议上。当时，陈怀德认为，直销的魅力在于它源源不断的客户资源，掌握了资源就能掌握财富通道。他从阿里巴巴通过支付宝打败易购获得了关于“跨界”的灵感，最初想做的就是富迪人自己的支付平台，也就是现在的直付系统。

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