从代理销售到收购实业，从起盘直销到整合团队，佳信佰的直销之旅，看起来更像是一个五彩的水果拼盘。

◎文/《中国直销》记者 冉智渊

“佳信佰也将要申牌了。”有经销商近日告诉记者，他正在从事经营佳信佰，而且该公司也有申牌的打算和计划。但对于业界大多数人来说，佳信佰这个名字几乎闻所未闻。

经过查询，记者得知，佳信佰全称为湖南佳信佰生物技术有限公司（主要经营保健品），实际成立时间为2010年6月，注册资金1亿元整，法人代表是苗复春。这个看似新起盘的公司，却有一段复杂的经历。

“佳信佰的董事长和法人代表虽然都是苗复春，但佳信佰实际的创始人却是左建军，也就是现在佳信佰的总裁。”在湖南经营佳信佰的王先生告诉记者。

2005年，左建军在北京注册成立了北京佳信佰生物有限公司，注册资金仅50万元，并且没有自己的实业，主要代理经营北京清华紫光医药公司的驰力片、红颜胶囊等产品。随后，佳信佰又开始代理销售湖南王中华生物技术有限公司生产的肾宝口服液等产品。直至2010年，左建军收购了王中华生物，成立现在的湖南佳信佰，还反聘了占有30%股份的王中华为新公司的产品部经理，将王中华生物公司作为其生产基地。当年10月，佳信佰又与“风痛康膜”的产品发明者任仲传达成合作，获授权销售其研发的产品。至今为止，这些产品仍为佳信佰的主打产品。

产品虽然从各方拼凑而来，但左建军从一开始就瞄准了直销市场。然而，由于自己并不在行，直销业务也没有很大的起色，反而因夸大宣传，给企业和产品带来不少负面信息，左建军也曾因此而被处罚。

但左建军并没有放弃直销运作，有经销商表示，他对佳信佰申牌深信不疑，“佳信佰现在正处于直销事业的起步阶段，市场主要集中在湖南、海南、北京等地，服务网点等正在完善。并且佳信佰现任董事长苗复春，来头很大，曾任中国人寿保险股份有限公司的副总裁，有很强的政府背景还有广泛的高层人脉关系。”

通过查证，苗复春确实曾担任过中国人寿保险的副总裁，于2007年“免职退休”。而在此之前，苗复春履历显赫，曾担任过国务院办公厅副局长、外经贸部（现商务部）办公厅主任和中央财经领导小组办公室局长等政府高层职位。

据经销商介绍，2011年9月，佳信佰进行了一次资产重组，苗复春也刚好就是此时入主佳信佰。同时，苗复春的到来，借助其强大的背景力量，也给佳信佰融资带来了方便。“佳信佰现在的注册资金是1亿元，这里面除了中信产业投资基金管理有限公司注资了以外，苗复春在里面也占有一定的股份。”1亿元的注册资金，看来正是为了满足申请直销牌照的门槛。

紧接着，苗复春雄厚的个人融资能力再现端倪。2011年10月，苗复春出资3000万元注册成立了湖南佳信佰健康产业连锁有限公司。这个公司的主要任务就是负责市场营销，开设“佳信佰·臻品”店，进行连锁经营，除此之外还运作直销业务。据悉，佳信佰直销业务由执行总经理邓光明负责。

邓光明在直销业界小有名气，有多年的直销经验，并且出任过多家企业的经理人，包括之前的北京法蕾雅副总裁。“邓光明与左建军是十几年的老朋友，最开始他以顾问的身份协助市场的营运和文化教育等，今年才正式出任执行总经理一职。”

经销商王先生还告诉记者，佳信佰目前仅佳诚、和盛道和赫德三大系统，而佳诚系统的领导人正是邓光明自己。这三大系统中，赫德系统是佳信佰与成都赫尔贝德投资有限公司战略联盟的产物。赫尔贝德是成都一家主要经营项目投资、保健品销售等业务的公司，注册资金仅有300万元。据经销商透露，佳信佰与赫尔贝德公司高层均为故交，而双方联盟的目的就是整合双方企业资源、政治资源，共同评估申报拿牌。

纵观佳信佰的这些年，虽然经过多方整合，实力逐渐增强，但这拼盘式的佳信佰是否能在直销行业真正立足，还有待时间的检验。

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年10月）

关键词：佳信佰  直销  

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