不安分的代价

就读装潢设计的四年时间里，夏雄的画风和专业水准都得到了很大的规范和提升。毕业之后，他顺利进入到当年上海市一家家具企业，成为一名家具设计师。“那时候也没有电脑，效果图全靠手绘。一件家具从构思到制作，画几十上百张效果图是常有的事。因为纯美术的绘画与实用美术的物品设计是两码事，而家具设计又是个很精致的工作，一点都马虎不得。”夏雄说，做家具设计心智很重要，谨慎和灵气缺一不可。

夏雄是个完美主义者，喜欢别出心裁，在家具设计上加上一些小创意，让东西看起来更美观别致，但同时又兼具实用性。1988年上海市“佳林杯”家具设计电视大奖赛上，也正是凭借这样的发挥，他用一套精致的组合家具，毫不客气地夺得了比赛的一等奖。

与奖杯一同迎来的，还有夏雄一个大胆的想法：从家具公司辞职，自立门户。“我刚工作的时候‘辞职’还是个生僻词，但我设计的东西有市场，几周之内订购量便有上千套。那时候市场经济还没完全放开，托关系找我帮忙订购的人往往使我应接不暇。”夏雄回忆说。

然而，夏雄的一腔创业热情很快被冷水浇灭。之前服务的家具厂联手同行拒收夏雄的产品，阻断了产品的销售通路。同时，雪上加霜的是，辞职单干之后不久，国家开始推行经济体制改革，夏雄投靠的资方在调整中受到冲击，被要求停业。

无奈之下，夏雄转投到装饰行业，归零之后重新开始。“也谈不上是走弯路，说起来都是做设计，但建筑装饰设计与之前的家具设计是完全不同的领域，之前的工作讲究细节，而现在则需要一种统筹观。”夏雄说，在书画上，他崇尚写意，不纠缠于细枝末节。对待生活也同样如此，不喜欢一成不变，循规蹈矩。况且做装饰正好弥补了之前他在全局把控上的能力缺失，让他重新认识设计，并得到一份意外的收获。

然而，这份收获并没有让夏雄稳定下来，且这一次，他切换到了一个与设计毫不相关的行业。

邂逅直销

“她老说自己了解到一种新的商业模式，希望我能和她一起去看看，帮忙把把关。”夏雄说，做装饰之后的一段时间，太太每天都在他身边碎碎念，经不起她的软磨硬泡，一次下班后，他和妻子一起去参加了一场招商会。

会议结束之后，夏雄当即报了单，成为美商日晖的一名兼职经销商。而那个时候，他刚刚代表公司接下一个投资上亿的设计项目。“那段时间我每天都忙得天昏地暗的，白天在单位做设计方案，晚上下班之后做日晖。”夏雄说，上世纪90年代的时候，直销的概念对大众而言还比较陌生，而他之所以当场就决定加入，是因为他相信这种商业模式的价值和潜力。

直销果然没让夏雄失望。兼职从事的第三个月，夏雄从直销中的获利就达到10万元。“收入只是一方面，真正让我下定决心全身心投入的是直销这种从业方式，它很灵活啊，而且很有挑战性。”夏雄表示，对于他放弃设计而从事健康事业这件事，许多不明就里的人觉得他又在瞎折腾。

“其实，设计与直销是一个悖论，因为前者讲究创造，而后者强调复制。但这并不意味着二者就不可调和，它俩在一起之后，还真就会有出其不意的效果。”夏雄说，自己是个不安分、爱较劲的人，好多在别人看来难以捉摸，甚至是匪夷所思的事情，到他这里都没什么大不了。2013年3月夏雄加盟春芝堂，短短数月时间，便已荣获公司总裁级奖衔，又一次出其不意地给别人和自己带来点小惊喜。

（本文刊于《中国直销》2013年12月刊）

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

关键词：夏雄  春之堂  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。