作为行业难得的“红顶”企业，新时代虽然表面低调，骨子里又有身为央企的骄傲。

◎ 文/《中国直销》记者 胡榕

新时代是直销行业内少有的国有企业，而且贵为央企，这背景注定了它的行事风格——低调沉稳。

11月13日，新时代健康产业集团与韩国EVERCARE株式会社签署合作协议，共同成立中健韩国株式会社开发韩国市场，这一消息迅速在业界传播开来。

与一般直销企业大张旗鼓进军海外市场不同，此前新时代很少爆出有关海外市场开发的情况，可谓低调至极。并且从时间上讲，其海外市场开发步伐更比一般企业迈得要早。

早在2003年8月，新时代就成立了新时代健康产业国际发展有限公司，并于12月正式在香港揭牌运营，开始了国际化的脚步。目前统筹新时代海外市场开发的中健国际集团有限公司就是由国际发展有限公司转化而来，由新时代元老级人物董永明任总经理。

有意思的一点是中健国际集团有限公司是在香港注册成立的。“香港地理位置特别，有利于国际市场的开发。”新时代经销商李先生告诉记者。从另一方面讲，将海外市场开发的总部设置在香港，而非大陆，极大地减弱了海外市场的开发与国内市场的密切度和关联度。

公开资料显示目前新时代已在印度尼西亚、缅甸、俄罗斯、新加坡、韩国等多个国家和地区成立了分公司。“新时代在墨西哥等也有市场。”经销商李先生告诉记者，诸多海外市场都有新时代的影子。

伴随着海外市场的扩张，新时代国珍专营店也随之走出海外。“店铺原本是中国政策的产物，被引入国外后进行了一系列的升华，目前店铺在海外直销市场也非常常见。天狮于1998年开始着眼国际市场的时候，也是由店铺出发，这极大地促进了海外市场的开发。”一个在海外市场奋战多年的职业经理人向先生告诉记者。

尽管国际市场众多，不少经销商却告诉记者，形势不是太好。“这么多国际市场中，只有印尼市场现在发展得可以，每个月业绩有100~200万元。其余的市场都很一般。”李先生说。

“100多万在印尼市场算是很不错的业绩了，做得比较好的公司，天狮目前也差不多这个业绩。”向先生对此表示。

早期新时代海外市场的开发是由一批经销商来主导的，目前其海外市场也基本仍处于经销商先行，公司并没有进行太大的投入。

“新时代对海外市场开发一直很低调，开发海外市场有各种风险，作为一家国企，如果没有做出样子，是不太可能向外做更多透露的。与一般民营企业相比，我们更要考虑政策环境。如果国家大力扶持松花粉走向世界，那新时代在海外市场的动作就会更大。”李先生谈到。

“大多数经销商目前不会主动去开发海外市场，因为公司对这一块没有大的投入，没人真正愿意承担这个风险，相关的海外配套也没有跟上，等到真正的号角吹响后再行动。现在还属于积累经验的阶段。”

其实，国企背景和政策因素不仅是新时代在海外市场方面摆脱不了的影子，更为其国内市场的开发和布局打下了些许印记。除了对市场业绩和政策的极其低调外，近来有不少经销商提出新时代健康产业集团有可能改名为“中国健康产业集团”。

有经销商透露，“这是国家相关部门对新时代的期望，希望新时代作为一家央企能代表中国健康产业。但现在看来还不是很适合，要承担起这个称谓需要拿毋庸置疑的实力做基础。”

不管传言是否属实，都将新时代作为行业国企骨子里的自豪感展露无遗。

（本文刊于《中国直销》2012年12月）

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

关键词：新时代  

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