——易健点石系统创立前传

◎  文/《中国直销》记者 陕丹  姚莉

这是一群有着大梦想，大格局的人，在美丽、温柔、坚强的赵裕硕带领下，他们正在打造一个成就他人梦想、有着博爱精神与幸福感的系统，他们立志于让这个系统成为行业的标杆。

未来直销行业的黑马——易健点石系统，即将在2013年年初正式启航。让我们走进点石系统，见证点石的成立。

激发梦想

在易健公司内，赵裕硕可谓是元老级人物，曾在公司管理层担任重要职位，以出色的执行力以及高效的完成度为公司上下所尊重。2011年，为了响应公司发展的需要，赵裕硕告别管理层。她深入市场一线，并接触到了系统的理念，同时也感受到了系统在直销运作中的力量。

然而，在开拓市场的过程中，赵裕硕发现了系统运作中所暴露出来的一些弊端。“利用系统树立个人权威，系统内的成员发展不均衡，两极分化现象严重，缺乏归属感。”赵裕硕谈到。

系统到底应该起到什么作用？赵裕硕不断地思考这一问题，并萌生了建立系统的想法。而赵裕硕在陕西市场的经历，则让她下定决心。

“我在陕西的时候，见了一帮有意与易健公司合作的直销人。他们的精神面貌不太好，在沟通中，我发现这些人身上有很大的怨气。有些人坚持了很久，却从没成功过；有些人对直销充满热情，却被非法传销所骗。他们渴望成功，但是却没有找对平台。”赵裕硕回忆到。

在直销行业内，这些人被称为“直销难民”，缺乏经济基础，往往不招人待见。但当赵裕硕听完这些人的遭遇后，却唤起了她的英雄情结。

“我想要帮助他们拾回对生活的信心，帮助他们获得成功。我认为这不光是为我，为他们，也是为了行业。在社会上，对直销行业多有微词，就是因为有很多人在这里失望、失败。都说系统是用来帮助他人获得成功，可这些人依旧颠沛流离，我想这不是系统本身的问题，而是创建人的问题，也是行业的问题。既然要帮他们，何不如由我来搭建一个系统，将大家凝聚在一起，重新梳理行业现状，共创一番事业。”赵裕硕说到。

决心已下，关于创建系统的各种想法就不停地涌进赵裕硕的脑海，难掩兴奋、激动、期待之情的赵裕硕连夜打电话给团队核心领导。“我告诉他们要成立系统，并且要做就做最好。既然易健公司提出5年内要成为行业的标杆，那么系统的发展也必须与公司相匹配，我们也要在5年内，打造一个行业标杆系统。”

点石成金

系统的理念决定了系统的格局，而对理念最直观的反映就是系统的名号。要走不寻常的路，就要有不寻常的理念。赵裕硕认为，“直销行业有三个阶段，先是卖趋势，再是卖制度，再后来就是卖系统。现在直销人最缺的是系统的指引，持之以恒的决心，以及归属感。”因此系统理念必须要围绕着这三个问题，通过系统伙伴们的集思广益，最终将系统的名字定为点石系统。

“点石”二字有着多重含义。首先，点石二字来自于成语“点石成金”，寓意着系统将为每一位伙伴提供获得成功的方法。无论会员资质如何，在系统的帮助下都能成为闪闪发光的“金子”。

其次，“点石”亦有滴水穿石的含义，水滴虽然弱小，但通过经年累月的坚持，能凿穿坚硬的石头，表明系统与成员对梦想、事业的坚守。

最后，“点石”象征着系统坚固的凝聚力，所有的伙伴都紧紧团结在系统下，累石成山。

在系统文化的构建上，点石系统走出了一条独特的道路。当下，将传统文化引入系统是最为常见的做法，特别是儒家、道家文化。但点石系统却有意避开了传统文化，结合时代特点，点石系统提出了包容、博爱、责任、真诚、归属、幸福的家文化。“让我们的伙伴们活得快乐、幸福，打造最幸福的系统，是我们为之奋斗的目标。”赵裕硕谈到。

“幸福感”是十八次全国代表大会上提出的重要论点，也是人民当下的迫切需求，点石系统倡导幸福感的文化，与社会、时代的发展趋势相吻合。

成败取决于落地

在跟随易健早期系统发展的历程中，赵裕硕与伙伴们深刻地体会到，系统光有好的理念还远远不够，系统的成败还取决于如何落地。

为此，点石系统的成员们做了大量的前期准备工作。在点石系统内，有一个由9人组成的委员会。这9人都是常年在一线战斗的市场领袖，是各有擅长、能独当一面的人才，他们和赵裕硕一起主导系统的发展，并制定了系统的运作流程，以及规章制度。

在实际运作中，直销系统最强调的莫过于复制，因此教育培训格外重要。为此，系统特地招聘了专业的培训师出任系统教育总监，还外聘了专业策划人员为系统制作工具流以及VI系统。

为了打造系统品牌，系统不但斥资为成员制作了统一的系统服装，连很多小饰品都是专门定制。从围巾的制作上便能看出系统对会员的关怀以及对系统品质的重视。易健公司地处大连，考虑到北方天寒，系统专门制作了围巾，并特地挑选为奥运会做设计的一家企业为其生产。

听到点石系统即将成立的消息，易健公司十分重视，并给予了大力支持。对此，系统领导人赵裕硕表示：“大家能聚集在一起，是因为看好易健公司的未来，也为公司的付出而感动。庞美华总裁长久以来对公司和经销商倾注了大量的心血，我们很感谢庞总为大家搭建了这样好的平台。未来系统将与公司一道，一起成长为行业的标杆。”

群英荟萃

点石系统内人才济济，每一个人都有独当一面的能力，他们各具特色却又优势互补，通过点石系统凝聚在一起，不但将各人的能力发挥到了极致，还形成了一股强大的合力。接下来，点石系统还将继续吸纳各方人才，组成直销业内的“一百零八将”。下面让我们一起领略点石系统9大核心的风采。

宋明珠

人物简介：上世纪90年代便接触直销，是一家大型知名直销企业的法人，退出直销后成立教育培训公司，是心灵成长培训领域的专家。被赵裕硕的执着与坚强所感动，再度复出。

人物分享：不重视教育的系统不可能长远发展，散兵游勇只可能冲一时。加入教育系统，让更多的人找到自己的源动力，才能使这个系统长远的发展。做系统，最重要的是要找到“同频共振、同质相吸”的人，只有内在动力、目标、价值观相同的人，才能打造活出全新自我的幸福生活。

邹桂珍

人物简介：2007年11月7号加盟易健，之所以记得这么清楚，因为这是改变她命运的日子。与赵裕硕配合多年，为公司发展贡献良多，现为系统核心领导人。

人物分享：有系统才能更好地去复制和传承，保证长久的发展。赵裕硕是一位有承载力和感召力的人，并且具有非常强的理解力和执行力。我相信在她的带领下，系统一定能够创造更好的业绩，市场规模会倍增，我们的文化也能得到更好的传承。

薛舒予、邱禹淞

人物简介：邱禹淞、薛舒予在易健公司创立之初加入，元老级经销商，管理经验丰富，待人亲和，受到团队伙伴的尊重，现为系统核心领导人。

人物分享：有一个肯投入、付出的领导人是系统的福气，赵裕硕不但对团队、公司有爱，更肯为市场花钱。为帮助团队学习，开拓市场，她花钱从不含糊，用她的话“花出去的钱才有价值”。赵裕硕作为系统领导人，能够紧紧地将“魂”凝聚起来。一个有魂的系统，一个有魂的易健公司，一定能够团结更多的人去创造更好的成绩。

张美玲、梁振妮

人物简介：张美玲、梁振妮分别于2006年、2007年加入易健。二人配合默契，相互帮助，使得山东市场成为公司最重要的“粮仓”。

人物分享：赵裕硕是最合适的系统领导人。她是和公司一起发展起来的，做过公司管理层，也做过市场。有智慧肯钻研，将公司的很多东西都研究到骨子里去了。很多时候她的想法总是能一下子说到大家的心里。很多空降人才或许也有很多经验和理论，但是相比赵裕硕，少了对公司的深刻理解，也少了对团队伙伴心照不宣的了解。

周国君、何志军

人物简介：浙江市场领导人。因易健产品而受益，后加盟易健。目前已经有10多家体验馆，20多家服务站。

人物分享：赵裕硕老师漂亮、温柔，市场做的好，有这样的一位领导，我们会更加的和谐，真正体会到家文化所带来的感动和力量。家文化不仅仅是在口头上说，更是要做事来体现。新系统建立，我们会更加团结，一起做事。

曲建国

人物简介：选择易健最重要的原因是产品好，市场上类似的产品很多，但是真正适用的产品却不多。真正的好产品才能真正地帮助到社会大众，帮助老百姓也就是在造福社会，帮助国家减轻医疗、保险等多种负担。

人物分享：易健是一所没有围墙的大学，不但使你的能力和智慧得到提升，素质提高，心灵升华，更是健康的摇篮。让我们一起拥有易健、拥有健康、拥有我们伟大的民族之魂，为责任和使命而战！

刘军波、薛梅

人物简介：新疆市场领导人。进入直销之前是成功的传统商人，被易健产品吸引，加盟后组建了“胡狼团队”，现为系统核心领导人。

人物分享：感谢薛舒予、邱禹凇老师带我们进入易健公司，他们无私的帮助让我们受益匪浅。同时，感谢系统领导人赵裕硕，一个极具格局与使命感的人。在团队里，能服众的只有赵裕硕，她担任领导人我们很有信心。在赵裕硕老师带领下，我相信一定能打造易健的“108将”。

徐虹

人物简介：山东市场领导人。2008年通过邹贵珍加入易健，信奉少说话多做事，有着出色的执行力，现为系统核心领导人。

人物分享：赵裕硕老师是很真实的一个人，沟通能力很强。她挣的钱不是自己私藏起来，更多的是用在建设和扶持年轻人方面。新系统主打家文化是一大创举，希望能在行业里树立一个家文化的标杆，让人与人之间变得更真诚。

张禹峰、周丽财

人物简介：华北市场领导人。二人曾为知名外资企业A公司服务，有着十多年的从业经验。2012年加盟易健，开设了多家体验馆，现为系统核心领导人。

人物分享：赵裕硕是一个有高度、有宽度、有目标、有胸怀、有付出的领导人。她没有私心，倡导正确复制。相信在公司领导、系统领导的带领下，易健公司定能跻身直销行业前三甲。 

（本文刊于《中国直销》2012年12月）

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

关键词：易健  点石系统    

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