因团队整合而引入的手机，正成为天福天美仕市场上的热销品，但对于天福集团而言，还难言是喜是忧。
　　□ 文/《中国直销》记者  代鑫

　　一直以来，天福天美仕都是以茶文化为特色产品打入直销市场，在业界也形成了一定的品牌效应。然而，最近在网上出现一款名为“天福通”手机的宣传，却彻底颠覆了天福天美仕纯正的茶文化传统。那么这一举动是否也预示着，天福天美仕准备另辟蹊径，整合茶产品之外的全新资源。
　　据经销商介绍，这款“天福通”手机能够通过流量实现“免费”打电话，一分钟只需2KB流量，一个月最多只要20元的流量费。但购买手机的费用却较为高昂，每一部“天福通”手机售价为4000元。在购买手机后，则正式成为天福天美仕的会员，销售手机也同样享受天福天美仕的奖金制度。

　　引入“天福通”
　　“天福是一家拥有几十年茶文化根基的企业，并且天福天美仕从成立开始，就是以茶产品为主线进行销售，现在引入手机这样的产品，公司的用意让人有点摸不着头脑。”曾经对天福天美仕有过深入了解的经销商谈到。
　　据一位正在销售“天福通”手机的经销商透露，天福天美仕之所以推出手机，与最近公司整合的一支团队有关。“卖手机的那帮人之前运作一家名为沃互通的公司，以直销的模式进行手机销售。”
　　同时，这位知情者还说道：“沃互通其实就是中国振华电子集团有限公司旗下的振华欧比通信设备有限公司起盘的一家公司，由几个搞资金盘的网头进行操作，其手机生产厂商也正是振华欧比通信设备有限公司。”
　　沃互通公司于今年5月刚成立，注册地在香港。在成立之时，公司就以“免费”打电话为噱头销售手机，但公司运营不到三个月，就被叫停。
　　“以‘免费通话’为噱头，采取类似直销模式运营的企业，之前被查处了好几家。沃互通没有直销牌照，又采取这样的做法，所以很快引起了公安部门的注意。”一位曾经从事沃互通的经销商告诉记者。
　　同时这名经销商还透露，长期见不到沃互通公司老板，公司在大陆也没有实体的地址，因此有部分经销商认为其实沃互通公司就是一家空壳公司。
　　迫于压力，沃互通停止运营，并与获牌直销企业展开接洽，希望能将业务转移。2013年8月份，沃互通与天福天美仕达成合作，原有经销商全部并入天福天美仕公司，成立了维鑫系统，一起进来的还有手机。合作达成后，沃互通公司不再存在。
　　在维鑫系统运作前，天福天美仕对其带入的手机做了升级和质量把控。“他们带进来的手机质量都不是很好，公司考虑到这一点，就直接联系中国振华电子集团欧比通信设备有限公司重新生产一批新的手机。”天福天美仕的会员范先生表示。
　　同时，天福天美仕规定前几个月，只有维鑫系统可以销售“天福通”手机，原有团队只能购买10月份升级之后的“凤凰机”。“这样给了我们团队很大的优势，减少了我们刚进来开拓市场的难度。”维鑫系统的一名经销商谈到。
　　除此之外，天福天美仕还给“天福通”手机制定了一些优惠的报单套餐来促进销售。购买一部4000元的手机则成为公司的白金会员，购买两部手机成为翡翠卡会员，并且可直接升为最高的钻卡级别。
在这样的优惠政策以及团队的大量宣传下，“天福通”手机在市场上推广得如火如荼，甚至在有些团队手机的宣传力度大大超过了传统的茶产品。新团队以及手机产品的引入，确实也推动了天福天美仕市场。
　　另一方面，记者从天福天美仕的一名高级经销商任小姐那里打听到，公司之所以要引入沃互通团队以及他们的手机产品，很大一部分原因是天福天美仕想要用手机作为一个购买平台，让会员更加便捷地进行产品推广，并没有打算把手机作为主营产品。
　　“其实手机的引入只是为我们今后茶产品的销售服务的。”任小姐提到，在今后用手机购买天福的产品都可以享受八折优惠，而且会员报单都可以通过手机刷卡进行，非常便捷。
但就现在来看，市场上所反映出来的状况与这样的初衷并不一致。天福天美仕新进会员大多都是通过购买手机的方式加盟，同时任小姐也承认，目前他们系统的销售比例中，手机占了大部分。

　　人才纳入
　　据经销商介绍，手机产品的引入，并不全是因为团队整合的原因，“我们公司在拿到直销牌照后就有计划将手机纳入我们的销售渠道。”任小姐告诉记者，当时天福天美仕也跟三星、TCL等公司谈过，“刚好振华下面做了一个团队，以类似直销的形式销售手机，所以我们就找到了他们。”
　　“不仅仅是沃互通团队，我们现在对平移的团队都有一个空单平移政策。”任小姐还说道，只要平移团队的人找到一个加盟7500翡翠点位的新会员，那么团队的空单就会被激活，并且跟新会员的翡翠单一起直接升为钻卡点位。
　　与此同时，今年4月份出任天福天美仕总裁的张鸿麟也正在整合其他未拿牌的直销公司资源。“我们一款睫毛增长液的产品就是张总对接过来的，这家拥有睫毛增长液的公司最终整体平移过来，与天福天美仕签订了代理合约。”一位高级经销商透露。
　　尽管资源整合动作连连，但天福天美仕表现得较为谨慎。一向以业绩说话的天福天美仕对被整合方也有不少的要求。有经销商表示，在与公司洽谈平移时，被索要上一家公司的账号密码，来查证市场情况。
　　这样的做法虽然确实有失“礼数”，但也能从侧面看出天福天美仕对平移的严格要求。“我们现在正接受公司的考察。”一位准备平移的团队领导人曾先生告诉记者，“在三个月的时间内必须达到一定的业绩，公司才会正式接纳我们，这段时间我忙得不可开交。”
　　在整合资源的同时，天福天美仕还请到了曾经传闻离开公司的张再基担任顾问。“其实在盛大出走后我们没有离开过天福。”张再基的太太在接受采访时说道，“我们一直在天福茗茶的基站工作，当公司需要的时候，我们就回到了天福天美仕。”同时张太太还表示，张再基只承担了辅佐作用，全力配合新一代的领导核心。
　　从多方位的产品引入，再到各种人才资源的整合，天福天美仕似乎已经拥有了初具规模的市场体系，虽然在具体实施以及各环节衔接上仍欠完善，但也得到了不少积极的市场反馈。在这样的体系下，天福天美仕的市场能否蓄势腾飞，本刊将持续关注。
　　编辑:黄永建 huangyj013@163.com

关键词：天福天美仕  　手机  

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