作为曾经的第一军医大学教授和三九集团研发院长，黄添友以一个技术派的身份携九天绿进军直销，现状如何？
　　□ 文/《中国直销》记者  杨蜀云

　　2010年九天绿产业健康集团试运作，2011年正式启动直销业务，2012年底宣布成立直销申牌小组。近日，有经销商宣称：九天绿将正式申请直销牌照。
　　2013年10月26日、27日，九天绿在广东河源市举办招商会。据悉，这是九天绿宣布正式申牌以来的一个重要转变——每半月举行一场招商培训会，规模大约有300人左右，由公司董事长黄添友亲自领衔。

　　九天绿成长史
　　九天绿虽然还默默无闻，但其董事长黄添友却并不简单。
　　1956年，黄添友出生在广东河源的一个客家山村。据说，客家人是惟一不以地域命名的中国南方汉族民系之一，是世界上分布范围广泛、影响深远的民系之一，同时，客家人坚韧豁达、勤奋向上。
客家人的优良品格，以及黄添友的早年从军经历，也塑造了他坚强勇敢，还有不安分的性格。
　　1977年，全国恢复高考，黄添友以优异的成绩考取了第一军医大学（以下简称“一军大”），毕业后留校任教。这是黄添友人生中的第一个重要里程碑。在一军大工作期间，他多次获得国际及军队的十几项科技及学术奖项，并由助教一路晋升到医学教授。
　　但黄添友希望的生活从来都不是安逸人生，他渴望改变。1991年，经原经贸委、中国人民解放军总后勤部批准，以南方制药厂为龙头组建了著名的三九集团。黄添友第一时间放弃第一军医大学优越的工作条件，毅然向三九集团总经理赵新先请缨，筹建三九集团医药研究院，并出任研究院院长及开发部长。
　　在三九集团医药研究所，他参与了三九集团专家团队，先后研制开发出三九胃泰、三九感冒灵、三九皮炎平等多款知名中医药产品，取得了良好的社会和经济效益。
　　这一切，至今都是九天绿经销商们最为津津乐道的故事。
　　然而，黄添友并没有止步不前，他再次选择改变。1995年，“广州三九九天绿功能食品厂”注册成立（现为“九天绿实业有限公司”），是三九集团的全资二级企业和集团保健品的骨干企业，黄添友担任董事长，实现了从企业研发骨干到企业创办人的转变。
　　经销商王先生告诉《中国直销》记者，黄添友将公司取名为“九天绿”颇具深意：“九”特指三九集团，寓意“健康长久”、“事业恒久”；“天”泛指天然，天地人合，返璞归真；“绿”指绿色食品。同时，这三个字也寓意着九天绿将致力于弘扬中国医药文化的远大志向。
　　这是黄添友的第一次创业，他准确判断出了中国保健品市场的需求和发展。
　　九天绿创业之初，公司走的是传统营销路线，主要是在各地开设店铺进行产品销售。他以999洋参含片进入市场，打破了西洋参的传统服用方式，从此拉开九天绿事业的序幕。
　　2003年，广州九天绿实业有限公司完成了股份制改造，这也意味着九天绿彻底从三九集团独立出来。此后，黄添友再次跨界回归，与老东家第一军医大学开展合作。
　　2009年，九天绿科技工业园在广东河源高新区技术工业开发区落成。2010年，九天绿健康产品营销公司成立，以九天绿健康调理中心连锁店为主要营销方式。
　　至此，九天绿发展成为一家集种植、研发、生产、销售为一体的综合性健康产业集团，黄添友将其组建为九天绿健康产业集团。
　　2010年，九天绿在全国范围开始尝试“创新营销”，正式吹响了进军直销的号角。

　　直销现实
　　自直销开展以来，九天绿董事长黄添友就亲自操盘。《中国直销》记者在采访的过程中发现，九天绿经销商对其产、学、研背景的热衷远远高于他们的销售热情。
　　经销商王先生告诉《中国直销》记者：“九天绿在业界有得天独厚的优势，很重要的一点就是和三九集团及南方医科大学的关系。”
　　《中国直销》记者就此采访了黄添友，他表示，公司产品主要分为中药饮片、保健品、营养品、日常健康品等系列，其研发团队确实有一部分是曾就职于南医大和三九集团的退休教授，“目前也会和南医大、三九集团进行一些成果共享，但和他们并没有什么实际股份关系。”
　　18年的风雨兼程，黄添友由一个科研人员完全转变为一个商人，对于公司的未来发展，自然寄予了很多希望。而黄添友本身多年受部队生活的影响，有计划、按步骤是他这些年来发展企业的特点。
经销商王先生透露，九天绿未来的工作重点将依靠“三个专注”——专注健康产业、专注药食同源、专注治未病，实现“三个打造”——打造中国健康产业第一品牌、打造中国药食同源产业化标杆企业、打造中国最受尊敬的企业。
　　而黄添友也对公司未来发展充满信心，制定了一个宏大的发展目标：1.研制开发的药食同源系列产品投入市场，公司成为中国药食同源产业化标杆企业，进入中国健康产业前三名；2.建立“一体四环多元”的创新商业模式；3.实现一万家代理商、十万个终端、一百万个会员的市场规模；4.实现年销售100亿元以上；5.3～5年内完成企业上市，成为中国健康产业最受尊敬的企业。
　　据李先生介绍，九天绿的经销商以前大多没有直销从业经验，但公司的战略规划的确赢得了大家的自信，“我们对公司都怀有很深的感情，它也是惟一获得健康调理中心连锁牌照的企业。”
　　尽管黄添友对公司未来发展做了详细的计划，但企业目前业绩平平也是事实。“以前走的是传统路线，现在我们直销起步不久，正在准备申请直销牌照，2012年业绩大概在5、6千万元。”黄添友在接受《中国直销》记者采访时坦言。
　　“衡量一个公司的风险期主要是成立初期的3～5年。九天绿从2010年启动创新营销，经过1年的磨合，前期已经度过了不断调整和完善的过程，也就是已经安全度过了风险期。2011年3月，公司正式全面启动直销。而经过2年的完善，2013年要达到1亿元的目标是完全可以做到的。”经销商李先生表示，现在是切入九天绿直销的最好时机。
　　据悉，九天绿目前在全国拥有300家店铺，主要分为四个系统，分别分布在上海、山东、河南、广东等地。
　　如何让企业在直销市场中立足，也成为九天绿目前最迫切需要解决的问题。
　　从采访中，经销商们也坦言，市场拓展计划迟迟无法开展，管理方面的专业度欠缺，以及产品不太注重市场竞争策略等，都拖累了九天绿直销发展的脚步。
　　“我们每次去趟公司参加招商会都很不容易，那个地方又远，除了乘火车还要转汽车。所以很多人到后来都不去了，如果改在广州市区可能对我们来说要方便很多。”经销商王先生表示，九天绿进入直销后虽然发展目标清晰，但还需要结合实际情况采取相应的策略。
　　编辑:黄永建 huangyj013@163.com