稳步前行

在经营上，珠海圣原采取了“先体验，后消 费”的营销模式，而低价格的产品销售，也很好地适应了这种模式。据了解，珠海圣原现阶段的主打产品“九清温通”按摩膏，一 袋的价格只要11块5。“公司在试运营的前 两个月间，免费体验的产品全部由公司买单，但之后就只能由经销商自己报销。”赖女士告诉记者。

经销商赖女士向记者表示，报单前半年是不要求有重复消费的，后面重复消费的部分每个月也只需要购买300元的产品。除了主打的中医药产品之外，珠海圣原还提供了一系列的附加产品来作为重复消费部分。

“我们所有的产品都是购买的名老中医的方子，最后再由公司进行验证和加工生产。”经销商钟先生告诉记者，目前公司还储备有很多老中医的方子，会不断地有新的产品推出。

“我们始终讲究‘一病一方’的理念，每一个产品都是对应特定的某个症状，不像世面上有的保健品‘包治百病’。”钟先生说道，为了解决中医药配方成交困难的问题，圣原甚至愿意无偿提供科研资助，将难以熬制的中药研磨加工，制成便于携带的成品胶囊和膏状固体，并自行进行动物实验、毒理实验和人体测试，寄回给专家用于治病救人。

在珠海圣原的网站上，可以看到各名老中医与圣原签订合作的视频。南方医科大学的陈宝田教授向记者表示，自己的确与珠海圣原有合作项目，并且提供了养神安眠的中医方子。“这个方子在我国很早的时候就开始流传，现在传到日本，每年都有非常不错的市场效益。”陈教授告诉记者，自己在这个方子上多加了几味药，能达到更好的效果。

尽管市场速度进展不如其他直销企业，但圣原仍坚持自己的发展节奏，先打好基础，再考虑市场。据经销商透露，公司预计今年将在全国增设10家分支机构，为市场扩张做好准备。不过，在牌照发放速度加快，新兴企业竞争越来越来激烈的今天，圣原的耐心能否收获好的结果，还有待观察。

（此文刊于《中国直销》2013年10月）

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

关键词：珠海  圣原  

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