质量为本

王爱庭刚到春芝堂时，很多人对老板哥哥的空降并不看好。很多人都觉得他们相差4岁，性格又完全不同，担心合作起来会有矛盾，不利于公司发展。

但实际上，王爱兴格局大，拓展性强，所以他善于负责把握全局；王爱庭心思缜密，适合将一些决策细化执行。以至于，在被王爱兴“拖下水”这十几年里，他们哥俩越合作越有默契。王爱庭表示，春芝堂之所以能稳健走过15年，就是因为他俩分工很明确。

王爱庭还表示称，公司发展15年来，主要还是以他俩为主导的核心领导层观念一致，行动一致。在春芝堂公司成立之初，王爱庭就在公司门口挂了一块匾，上书“一切为了人民的健康”。

“我们深知，我们不是将这句话挂在墙上，更要落实到行动上。春芝堂的每一个行动必须对得起经销商、员工、消费者、党和国家。而且我们的产品要好，价格要让老百姓吃得起，就是所谓的物美价廉。只有这样才能做大做强。”王爱庭强调称，军旅生涯让他对实事求是的认识更加深刻，也让他对自己和对员工都非常严格，甚至是对弟弟王爱兴。这也是能让企业一直稳健发展不走岔路的重要原因。

王爱庭坦言，保健品不同于药品，在市面上有很多夸大功效的保健品，还有很多假冒产品，所以很多人对保健品的信任度不高，医生基本也反对使用保健品。

但这并没有阻挡春芝堂做好保健品的信心，王爱庭希望自己能成为这个行业的正面榜样。春芝堂一直以大蒜油为主导，研发、生产各种保健品，在市场中也获得了消费者的一致好评。因为质量过硬，工艺专业，以至于很多知名企业都找上门来要求代工生产产品。

春芝堂拥有完整的研发团队和生产线，生产的保健品面向国际市场，甚至60%的产品实现了出口。2012年，春芝堂与日本三生医药株式会社合作，建立了世界排名第六的植物软胶囊生产线，目前是中国唯一一条生产线。

正是因为这样的专业和专注，也让春芝堂得到了来自各界的好评。在春芝堂总部展览馆里面有一面墙，那面墙被大家称之为“荣誉墙”，上面挂满了春芝堂15年来所获得的国内、国际荣誉。

直销决胜

在收获荣誉的同时，春芝堂也面临着发展的瓶颈。过去，春芝堂一直集中精力做会议营销。王爱庭坦言，这15年里，春芝堂会销做得最好的时候也就一年10亿元。而即使是中国会销做得最好的公司，一年也不到20亿元。他们感到，这种模式已经无法实现春芝堂扩大规模的诉求了，转型成为春芝堂未来做大做强的必然考量。

王爱庭透露，3年前，他们在考虑企业如何转型的时候，一个朋友就建议他们去考察下安利，或许能给企业转型带来更多的启发。经过一段时间的考察，他们发现，安利不仅在市场上有相当一批消费者，还有很多中医药大学的教授也经常出入安利，看来直销并非之前认为的那么异类。他们还通过与同行业人士的大量交流，慢慢觉得，直销模式也许可以让春芝堂发展得更好。

王爱庭透露，2010年，春芝堂其实就开始了第一次试水直销的经营。不过由于没有经验，没过多久便以失败告终。但这并没有打消王家兄弟进军直销的念头，反而积累了经验，决定大干一场。

要正式进军直销，必须要有合法身份。于是，春芝堂从2011年开始筹备申牌，并立即得到上海市政府的鼎力支持。2012年，春芝堂向国家商务部递交了申牌资料，之后，王爱兴几乎用了一年时间驻扎北京，专门申请牌照事宜。正是因为他的努力，2013年4月12日，国家商务部正式公布春芝堂获得直销牌照，让春芝堂也成为最快速获得直销牌照的企业之一。

这个速度甚至让王爱庭深感意外：“我们准备工作还没有做充分，平台建设都还不够完善，时间太短了。其他企业需要三五年时间才能申请到牌照，我没有想到我们在这么短时间内就能搞定。”

获得牌照，让春芝堂更加坚定了做直销的决心。2012年，春芝堂全面停止了本由王爱庭负责的春芝堂会销模式，将公司全面转型做直销；公司还毅然停止了为其他企业代工的业务，全身心投入直销事业的发展。

王爱兴和王爱庭之前都没有直销经验，但是他们反复总结直销试水过程中的得失，希望将春芝堂发展成为一流的直销企业。在这个过程中，他们也非常依赖对专业人士的引进。比如在拿牌的关键时刻，帮助春芝堂建立直销市场雏形的前直销总经理叶范涛，以及现在肩负重新布局重任的直销大中华区事业部总裁王君平。

就在重庆会议上，王爱庭宣布了春芝堂未来五年的业绩目标——三年实现10亿元，五年内进入行业前十强。

（此文刊于2013年9月刊）

关键词：春芝堂  兄弟  

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