中衡生物的直销集结号已经奏响，闻讯而来的“战士”准备从这里出发，在直销疆域里大展拳脚。

◎ 文/《中国直销》记者 刘锐

2012年1月12日，中衡生物董事局年终总结大会在成都总部举行，科创集团总裁何俊明、中衡生物董事总裁阳林峰、董事副总裁钟辉、副总裁李万昌等公司高管悉数出现在会议现场，共同商讨公司未来的直销发展之路。

此次会议明确了中衡生物发展的大方向，也详细地指出了公司在2012年中的发展规划。同时，也让业内人士对这家新成立的直销公司有了更深入的了解。

携手科创闯直销

2011年8月初，阳林峰突然辞去安然纳米公司执行总裁一职，一个月后便成立了自己的新公司——中衡生物科技有限公司，并迎来唐梓杰、钟辉、李万昌等资深直销人士的加盟。经过紧张筹备后，中衡生物开始了前期的试营运工作。

作为一家新成立的准直销企业，中衡生物值得关注的理由在于其背后的支持者——科创集团。科创集团是涉及药材种植、药品研发生产、医药连锁销售、工程建设及房地产、酒店服务和金融业等多领域的中国100强民营企业，集团总资产号称在150亿元以上。

科创集团希望利用直销渠道完成其“健字号”（即保健类）产品销售，这便是中衡生物创立的初衷。据悉，中衡生物的保健品主要为平衡系列的产品，包括阴阳平衡、五行平衡、进出平衡、酸碱平衡、动静平衡、身心平衡和环境平衡七大系列。此外，美容产品、排毒产品和能量卡也在其销售范围内，目前公司总共有10多款产品。

据中衡生物经销商罗小姐介绍，科创集团对公司的直销业务非常重视，除取消之前的传统和会销销售模式之外，还对公司的未来发展给予了大力支持，“为了保证未来的发展格局，公司是直接在国家工商总局进行注册的，由科创集团总裁何俊明亲自担任我们公司的企业法人。”

不过，在查询中记者发现，四川科创中衡生物科技有限公司和中衡生物科技有限公司分别在四川工商局和国家工商局申报注册，但目前两个官方网站上都只公布了公司的名称核准公告，并未显示其已注册成功。

对此，中衡生物公司总裁阳林峰表示，公司的确已经完成注册，并获得了营业执照，“国家工商总局对企业注册把关十分严格，必须审核该企业的税务登记证和银行开户证明等材料才予以核准，之后才会在网上公布该企业的注册信息，我估计年后就能在网上查询到我们公司了。”

他告诉记者，目前中衡生物还处于筹备建设期，正在努力完善各方面的平台建设，在人才吸纳、产品选择、模式定位、文化宣传等方面筹备完善，并未开展市场运营。“我们想先搭建一个稳健的事业平台，创建一个永续的经营环境，而后再来考虑下一步的事情。”

中衡的经销商也向记者表示，目前公司尚处在试营运阶段，但即便如此，短短几个月的时间内，中衡生物已经迎来了不少经销商的加盟。

经销商陈先生告诉记者，目前公司已经拥有了国际121系统、五行系统、大家系统、智赢国际系统等多个系统，经销商人数正在不断增长。

据悉，在目前的多个系统中，国际121系统最具规模。国际121系统由副总裁钟辉创立，之前效力于北京致明德公司。2011年年中，钟辉带着部分系统成员加盟中衡生物。据121系统成员祁浩宸告诉记者，目前系统与公司的对接工作仍在进行中，估计春节后全面对接完毕。

制度刺激市场

在与多位经销商交流中，大家除了对科创集团实力的强烈推崇外，中衡生物制度的优越性也被多次提及，这引起了记者的好奇。

据悉，目前中衡生物将会员分为铜卡、银卡、金卡、VIP四个级别，注册费用分别为1200元、4000元、20000元和40000元，注册之后会得到相应价值的产品并按照1元折合0.75PV的计算方法相应的附赠PV值。公司采用两区一线的混合制销售模式，也即互助营销模式开展直销业务。

据公司相关人员介绍，这套制度是将双轨和矩阵制相结合，各取所长，优势互补，能最大限度地调动经销商的积极性，并产生强烈的市场激励作用。“这套制度的优越性就在于它创新性地采用了代数紧缩制，非常的人性化。”

所谓代数紧缩制即是在原有的直销代数间作适度调整，使其规避了代数的限制性原则，经营更为灵活，但中衡生物的代数紧缩制只针对领导奖和VIP专项奖实施有效。

据了解，中衡生物将经销商划分为一二三星经理、一二三星总监和一二三星董事9个级别，领导奖的代数发放则完全与此级别相一致。凡收入达到2万元、4万元、8万元、16万元、32万元、64万元、128万元、256万元和512万元的经销商即可获得相应级别的晋升，并享受一代10%、2—9代5%的领导奖提成。

“假如你下面第五代才出现了一个一星经理，那么他就自动紧缩成为你的第一代，同时将前面的四代都升级成为你的第一代，若第二个一星经理出现在你的第九代，那么就紧缩成为你的第二代，但当前面的经销商收入达到了一定的级别就会自动复位，回复到原有的代数。”对于领导奖的紧缩制，经销商王小姐向记者解释说。

“这样的制度不仅能最大限度地保证我们经销商的收入，而且能够调动大家的市场开拓与业绩销售激情，目前公司已经产生了3个二星经理。同时代数紧缩制度还将在全公司形成一个良性有序的竞争环境，从而保证公司的发展速度，一举两得。”

中衡生物公司规定，经销商能在19层内获得VIP专项奖，1—6层的奖金为600元，7—12层为300元，13—19层为150元。“VIP专项奖与推荐无关，并同样遵循代数紧缩制。理论上来说，只要你一直做下去，19层的VIP专项奖你都能得全。”

此外，为了吸引更多人士加盟，中衡生物公司还在紧缩制度之外推出了一系列的市场激励政策。

公司规定，所有会员在注册费之外，再额外缴纳500元即将获得价值100元的能量卡、价值900元的体验产品和一套中衡生物学习材料，并享受公司提供的创业培训学习。

另外，前3000名加盟中衡生物的VIP会员不仅能享受此前的会员权限，还能享受每月3%的公司营业额返现，直到返回本金为止。同时，在3000个名额未满的情况下，注册时不是VIP的会员，在注册的3个月时间内补齐差额费用便可进行升级，并同样享受现金返现。

“我们公司的市场发展情况很好，每个月我们都能拿到八九百元的现金返还。”经销商祁先生表示，同时他告诉记者，截至目前，公司拿出的3000个VIP优惠名额并未用完，仍可进行加盟升级。

而针对团队平移或规模性加盟，中衡生物也出台了相应的优惠政策。祁先生告诉记者，当初他们国际121系统进入公司的时候，原本40000元的VIP资格申请，系统成员只用花4500元就能注册成功，优惠幅度非常大。

“我们公司拥有最合理的营运制度，出台了众多的市场刺激政策，并制定了详细的发展规划，相信在这些激励政策下，公司会迎来一个开门红。”祁先生自信地表示。

布局新篇章

不过，市场制度与激励政策再好，也只适用于发展初期，正像行业中常说的——“没有不好的制度，只有不好的公司”。企业的健康发展需要有明晰、长远的规划。中衡公司显然也没有把企业的发展寄托在单纯的市场激励上，2012年1月，公司出台了详细的发展规划，涵盖了企业定位、五年规划以及详尽的2012年发展步骤。

按照中衡生物公司总裁阳林峰设计的公司定位，公司将着力于三个专注，即专注于健康产业、创新营销和合作伙伴，并在此基础上制定了公司的三五规划，即逐步实现主流化、集团化、资本化、国际化和产业园化的五化建设。

中衡生物从2012年1月开始进入第一个五年规划期。根据一五规划设想，2012年为试运行阶段，主要目标是全力申请直销牌照；在2013年中完成国内市场布局；2014年进军国际市场，推动民族直销国际化；2015年全面推进国际化进程，完成全球市场互动；2016年完善五化建设布局。

作为一五计划的开篇，2012年无疑将成为中衡生物发展的关键年。

为此，阳林峰做了详尽的全年计划，将计划细分到每一个月。上半年，公司的主要工作为完成申牌小组组建，全力申牌；落实品牌推广专项资金，在行业内完成公司的宣传推广；成立中衡教育培训公司，完善教育培训；成立5.12爱心基金并筹措2012年5月12日的开盘仪式等，完成正式起盘前的一系列筹划工作。

下半年则着重在推出公司内刊——季刊《家》，沉淀企业文化；制作企业宣传片和《企业手册》等，加强在传统媒体上的推广宣传，扩大社会影响力；申报中国著名品牌、中国质量服务AAA企业，打造企业和产品的美誉度上下功夫。

除了制定详细的工作计划外，阳林峰还提出了中衡生物在2012年的工作目标：一、完成1-5亿元人民币的销售业绩；二、设立300家创业辅导中心；三、培养100名高级领导人、300名核心领导、300名持证讲师和6000名独立经营者。

有公司人员表示，为了保证中衡生物创立初期的顺利发展，科创集团也提供了四方面的力量支持：一、年后中衡生物全面进入市场启动期时，科创集团旗下的其他产业链要积极支持、全面配合；二、帮助制定了2012年具体申牌时间表，坚定走合法化、主流化、长效化经营之路；三、正式授权阳林峰主持执行集团董事局指导下的中衡生物公司工作的开展；四、将蜀都商学院（科创培训学院）归属中衡生物，全面规划、执行并推动中衡生物的就业培训工作。

集团的承诺让新加盟的经销商们信心十足，正如中衡生物经销商陈先生所言：“有科创集团的鼎力支持，有公司领导周全的发展计划，我们要做的事仅仅是让自己跟上公司的前进步伐，保持十足的信心和热情，见证公司的明天。”

然而虽然拥有科创集团的雄厚实力支撑，目前中衡生物拿牌前景却并不明朗。好在，中衡生物拿牌的计划和决心一开始就非常统一。据悉，公司于创办时，相关股东的出资额度便剑指2000万元，专做申牌保证金之用。

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年2月）

关键词：中衡生物  直销  

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