◎ 文/《中国直销》记者  冉智渊

 2011年直销企业上市潮的余波未消，就传来吉林隆泰制药集团公司“今年6月将在香港上市”的消息。与大多直销企业低调筹备上市不同，隆泰曾在多个场合高调地透露了具体的上市细节，并不断炒作“原始股”，鼓动经销商“投资”。

事实上，早在两年之前，隆泰就宣布过“即将上市”的信息，但年年只见开花，未见结果，而这次会不会又是一句“狼来了”的口号呢？一位隆泰招商负责人表示，“隆泰上市就差最后一步了。从申报到受理、从审核到验资、从测算到评估、从创业版到主版，隆泰已经走完了上市全程的五分之四。目前需要加大力度的是扩盘、扩股，以达到上市要求。”然而，该负责人最后又强调，隆泰预计6月份能在香港创业板上市，具体时间还说不准，最迟不会超过年底。

政府支持

隆泰是吉林省桦甸市招商引资企业，2003年建厂，是桦甸市参茸产业的龙头。2011年4月，隆泰与广东康力达成合作，成立了康力——L营销体系之后，就开始以店铺与直销两种方式进行运作，主要经营人参、鹿茸和林蛙等原材料供应以及开发的相关保健品和化妆品。此次合作迅速壮大了隆泰的市场，经销商增至3000余名，主要市场从东北扩大到内蒙古、山东、河北等地。

据悉，隆泰2011年总产值同比翻了一番。仅在2011年1—8月，隆泰就实现产值6700万元。其中，产品国内市场份额为75%，香港、澳门、台湾地区市场份额为25%。2011年预计实现总产值1.2亿元，销售收入1亿元人民币，利润3500万元，利税1000万元。

桦甸市人民政府网站一份经济工作报告提到，2011年桦甸市发展经济的六项措施中，其中之一为“抓好企业上市培育。重点推进圆方集团、隆泰制药集团加快完备上市条件并进入辅导期”。

同时该报告还说：“隆泰利用外资于2010年同香港永德兴投资有限公司合作，争取2013年下半年在香港中小企业板块上市。”

虽然桦甸市政府网站提到的上市时间与隆泰所说的时间相距一年，但可以肯定的是，隆泰的上市行为是得到当地政府支持的。

经销商乐观

多数隆泰经销商对于隆泰上市持乐观态度，长春的经销商胡先生说道：“隆泰主打参茸产品，高科技、高质量，市场也越做越大，实力较为雄厚，上市非常有希望，并且这也是隆泰打造百年老店的必要措施。”

据胡先生介绍，隆泰经营的是纯天然、纯绿色、有功能性的保健食品，原料是人参、鹿茸、林蛙。产品从研制到开发，不管是含量还是质量都有保证，并且是获得吉林省药监局质量认证。每一种新产品上市前，公司管理层会先服用三个月。

隆泰集团董事长聂永志曾在公开场合表示，“隆泰的最终目标就是要打造百年老店，企业要想长久地发展，除了好产品外，还要上市，上市就是为了打造百年老店。”

聂永志还分析到，打造百年老店需要培养一个有知识有素质有凝聚力的团队，去开拓市场，实现企业的长远发展。而上市，除了可以吸纳人才加入团队之外，还有就是给予这批团队精英高额的回报。“隆泰提出‘财富共享’，企业创造的财富，就必须以股票的方式让大家去分享，股票也是一种社会分配形式。”

投资公司助阵

据隆泰总经理杜昌义透露，隆泰的上市行为不仅得到政府的支持，还得到美国瑞信财务事务所、美国摩根士丹利公司、长江实业、香港永德兴四家公司的鼎力相助。瑞信负责隆泰上市运作和培训，其余三家投资公司投入2.8亿元助其上市。

杜昌义表示，隆泰的软硬件都已符合在香港创业板上市的条件，正是看好隆泰的发展潜力和前景，这四家公司才前来投资助阵。“隆泰是高科技企业，在国内进入前三甲技术标准，于2002年与复旦大学、清华大学等联合开发新产品，还利用大自然纯天然绿色环保的环境，发展农业新项目。正是基于隆泰良好的条件和无限的潜力，全球排名第一的摩根士丹利证券公司、亚洲第一的企业长江实业以及拥有七十年历史的香港永德兴才来帮助隆泰运作上市。”

对于企业进入股市后的资本运作，杜昌义具体地分析到，“隆泰如今有形资产已达到4.8亿元，无形资产如生态园等，评估后是22亿元，15年后将升值到200亿元，30年后估计会上千亿元。其中，只计算有形资产和投资公司投入的2.8亿元，一共是7.6亿元。国家证券会将隆泰定性为5个亿的盘，在扩大型的上市标准下，企业可以翻8倍，发行40亿元的股票。在6年之后还可以重复上市三次进入主板，每次翻一番，第三次在主板上市就是160亿元。并且这三次企业员工都有机会享有股票。隆泰上市后股票能翻30至40倍，公司发行40亿股票，一下子就会变成1200亿。”

然而，也有众多经销商对隆泰这一说法表示怀疑，“如果有这么多实力强大的公司帮助，隆泰应该早已完成了上市，但事实上隆泰多年来都只打雷不下雨。”

在隆泰宣布的几家合作企业的官方网站上，记者并没有发现相关信息，在电话咨询中，对方表示对此并不知情。

“原始股”疑云

杜昌义曾在招商现场多次鼓动经销商将隆泰当做一项投资项目，消费公司产品就有机会享受隆泰推出的原始股，获得股票的多少与个人业绩成正相关。

据悉，“投资”隆泰除了可以通过花费5万元获得6万元产品开设专卖店之外，还有就是购买产品成为公司的会员，两种方式同样享受隆泰的原始股。

隆泰现在实行的是“1-3-6-9报单制”，凡是消费者在公司累计消费600元或一次性购买公司600元产品，算作1单，成为公司的初级会员。以此类推，消费1800元算作3单，为中级会员；消费3600元算作6单，为高级会员；消费5400元算作9单，为特级会员。成为会员就加入了隆泰的直销团队，成为了公司的经销商，如果能发展到下线消费产品，那么就会获得不菲的提成。而原始股就以会员的总业绩进行分配。

隆泰股票将采取“三三上市分配法”，按照3：3：3：1的比例把股票分成十份，每一份4亿。企业法人股份30%，市场流通的股票有30%，企业员工的业绩股有30%，剩下的10%是投资股，由投资公司和股东拥有。

经销商的原始股包含于企业员工的业绩股之中，企业员工业绩股又分为三类：一是原始积累股，分给与公司一起创业的老员工；二是市场发展业绩股，分给上市前做隆泰的经销商；三是市场发展开拓股，这是分给上市后做隆泰的经销商。三者按照1:2:1的比例分股。经销商的原始股几乎等于“市场发展业绩股”，占的份额较大，最后分股的依据是总人数与个人市场业绩，业绩越高，享有的股票就越多。

隆泰高调承诺上市配发原始股，也惹来众多非议，并因此被投诉“涉嫌传销”。面对隆泰诸多非议和质疑，吉林市工商局仅在咨询的回复中说道：“该企业由于群众投诉较多，一直是政府有关部门监管的重点企业，合作需谨慎。”

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年3月）

关键词：隆泰  

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