练就奇迹

完美葡萄酒能创下销售奇迹与多方面的因素有关。放在首位的原因是定位准确。确定引入酒类产品时，中国的葡萄酒市场并不成熟，很多生产商都将葡萄酒作为礼品来销售。完美从一开始就将其定位为快消品，以高性价比的产品优势，走平民价格路线。完美（中国）葡萄酒市场相关推广负责人告诉《中国直销》记者，“当时国内葡萄酒造假情况严重，我们的定位是不仅要为消费者提供优质产品，还要让他们越喝越便宜。”

产品推出后，完美相继启动新春上市促销、南非奖励计划等，以此来调动经销商的销售积极性。为了提高经销商的销售技能，完美相继推出五星级品鉴会、名家健康大讲堂、品味之旅、高端品酒培训。

在这个过程中，经销商的红酒评鉴和销售能力逐步提升。有经销商还摸索出了一套葡萄酒生活化的销售方式。比如当家中有亲友聚会时，一边聊天，一边品尝南非葡萄酒；每周末举办两三桌的小型酒会，请专业的葡萄酒讲师讲解南非葡萄酒的特点；每月举办大型的酒会。生活化的酒会越来越多，懂酒的人越来越多，经销商遇到的红酒销售问题都在酒会上得以解决，真正把销售葡萄酒做到了生活化、常态化。

在提升线下销售活力的同时，完美（中国）组织活动对拉格诺葡萄酒品牌进行了大量的推广。2013年完美（中国）在全国范围内通过举办“完美拉格诺经济论坛及品鉴晚宴”“德克勒克中国行”等活动，加深了消费者对拉格诺品牌的了解，让更多中国消费者能选择购买和饮用源自南非优质葡萄酒品牌——拉格诺系列葡萄酒。

此外，为进一步扩大拉格诺系列红酒的知名度，完美（中国）更先后与机场、高铁、高档楼宇、财经、时政类媒体合作，有效地将完美以及拉格诺品牌传达至目标受众。

2013年3月25日，完美拉格诺葡萄酒亮相南非德班第五届金砖五国首脑会议的欢迎晚宴，并作为欢迎晚宴的指定接待用葡萄酒。凭借出色的口感与品质，完美葡萄酒在来宾中备受赞誉。当晚，完美公司董事长古润金作为惟一的企业家代表上台向南非总统祖马赠送特制3L拉格诺西拉红葡萄酒。

相聚南非

在葡萄酒销售大热的背景下，2014年3月29，完美总裁胡瑞连与200多位销售精英共赴南非，相聚开普敦，亲身体验南非美丽的风景及独特的气候，感受南非非凡之旅，更重要的是参加2014年完美南非葡萄酒商务研习班。

南非国宝级酿酒大师亲临现场对拉格诺葡萄酒从酿制到品评的专业知识进行培训；部分贵宾更受邀参加南非前总统德克勒克家宴。南非前总统德克勒克、南非西开普省财政、经济及旅游开发部部长Allen Winde等出席接待晚宴，盛情宴招待完美人。

能受到高规格礼遇的接待，与完美（南非）酒业有限公司对当地经济的拉动有着密切关系。2013年，出口到中国的300万瓶拉格诺葡萄酒的背后是完美（中国）对当地经济的极大拉动，对增进中非两国经贸合作、扩大南非就业率均起到积极作用。

如果说参加德克勒克家宴是让完美人倍感荣誉的事，那亲身体验采摘筛选葡萄及酿酒工艺等过程，则是最新奇的事情。在酒庄，完美人不仅对拉格诺品牌的历史、葡萄酒的酿制工艺等方面有了亲身的体验，更亲身感受到拉格诺品牌对生产顶级品质葡萄酒的追求。

2014年是完美20周年，在这一关键节点，完美葡萄酒能否带动业绩创奇迹，值得拭目以待。

（更多精彩文章请关注《中国直销》2014年6月刊）

关键词：葡萄酒  完美  

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