多渠道营销

泰济生如何构建自己的渠道，将自身高端服务性的产品成功推广给高端消费者，李金元也深思过这个问题。李金元熟知高端客户群的消费行为特征，高端客户除了偏好高端产品之外，更关注产品与自我的情感关系，希望得到与众不同的个性化的服务，对服务质量要求很高。鉴于此，李金元规划了“单对单”和“单对多”渠道模式。

天狮以直销模式成功征战世界各大市场，泰济生的营销也自然或多或少地打上了直销的烙印。所谓“单对单”，即利用天狮现有的直销员队伍，通过个体向泰济生输送客户。健康管理适合人对人的推广，直销员除了本身有可能是泰济生的客户外，同时他们也可以通过推广健康理念和健康服务为泰济生带来客户。

相对依靠直销员销售的“单对单”模式，“单对多”则是通过团体和机构获取客户。李金元曾谈到，通过多年的积累，天狮已与众多机构形成了良好的关系，建立了深厚的友谊，此外，泰济生高端的设备和顶尖的专家团队，同样可以吸引更多的机构参与合作。

平台制胜

随着国家卫生体制的逐渐改革，健康体检业的投资也逐渐增多。除了国有健康体检中心外，民营与外资也纷至沓来抢占市场，健康体检行业逐渐走俏。

有业内专家指出，与IT、保险等跨行业合作将成为健康体检业发展的新推动力。即使在直销业，很多人也早已对健康管理这块大蛋糕虎视耽耽。业界曾经有一家叫做嘉骏国际的企业曾以体检为核心，但最终因为没有强大的销售队伍做后盾而以失败告终。同样在北京，来自台湾的美兆体检联盟机构已在王府井大街扎下脚跟，而这个企业在台湾是不折不扣的直销企业，进军大陆直销市场对他们而言只是时间问题。

天狮健康管理的优势在于其庞大的销售网络。泰济生相关负责人表示，在李金元宏大的构思下，天狮形成了“健康管理+连锁加盟+产品服务+旅游休闲”健康产业链创新模式，赢得了市场先机。未来，在国家对民营医院放宽政策，和公立医院一视同仁的大好时机下，天狮将充分发挥其资金、科技和人力资源的优势，把泰济生打造成为我国医疗事业中的“健康管理领导者”。

编辑:黄永建 28779189@qq.com

（本文刊于《中国直销》2012年4月）

关键词：天狮  健康  

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