——记康能生物科技有限公司首场招商会

◎ 文/《中国直销》记者  陕丹

康能生物科技有限公司总经理张旭辉一言不发地坐在会场外的沙发上，有些出神地看着前方。16年前，他作为安利公司高级营运/储运经理（华东）来到上海，负责搭建安利华东地区总办事处运营服务的班子。对于张旭辉个人而言，那是他进入直销行业后亲身参与的第二个系统工程。此后，张旭辉在行业中经历了诸多大风大浪。

16年后，同样在上海，张旭辉迎来了职业生涯的另一个系统工程，他告别服务多年的完美公司，走上他所说的“创业”之路。

2012年3月17日，康能公司举办了主题为“我们迈步向前走”的业务大会，这是张旭辉就任康能总经理以来筹备的第一场招商会。

雄壮的入场音乐响起，张旭辉沿着红地毯走向舞台，一个全新的舞台。

一小步  一大步

康能为了这场会议，花了不少精力来准备。因为康能公司班底刚搭建好，很多员工还没有举办招商会的经验，所以开会前，张旭辉还为员工打气，“不要怕犯错，出了错没关系，有尝试、有总结才有进步。”

事实上，首场招商会本可以在去年就召开，但张旭辉没有这样做，他就职这半年多以来，主要的精力都放在班底的组建以及公司的基础建设上，做好服务，不少企业客服热线的建立都是在成立几年之后，而康能公司在经营之前便已筹备完成。

“集团总部没有给我压力，他们希望公司健康发展，要求我们切莫为了求快而忽略了基础工作。在这方面业内一些企业都曾有过不少教训，当然也有很好的标杆，正如大家都很羡慕安利、完美、无限极所取得的成就，但有多少人注意到他们所花的时间，以及在基础建设上的投入呢？”张旭辉在外资企业工作多年，对“速度”有着自己的理解。

沉稳、务实，这是张旭辉为康能定下的基调，所以他给会议设定的主题叫做“我们迈步向前走”。“筹备的时候，大家坐在一起讨论本次会议的主题，不少同事纷纷提出‘腾飞’、‘跨越’、‘辉煌’等很气派的词语，但我觉得都不太合适。我们才刚刚起步，第一场招商会，行万里路的第一步。”

讨论到最后，张旭辉拍板定下“我们迈步向前走”这一平实的名字，“不用急着跑，就得一步一步走，重要的是‘我们’团结一心，朝着既定的目标‘向前进’，哪怕今天我们迈出的只是这一小步，但对于康能未来，那就是难能可贵的一大步。” 

在会议的致辞中，张旭辉为在场的100多位经销商分享了自己早年服务安利华东地区总办事处时那令人难忘的经历，他勉励经销商：“安利上海分公司筹建时也是一片空白，就好像我们今天一样。今天现场只有一百多位朋友，但再过几个月，我们可以开五六百人的会议，明年会更多，大家一起努力，相信我们会有一天可以在体育场与我们的顾客一起联欢。”

市场利器

成功的直销企业都有独具竞争力的产品体系，正如安利的纽崔莱营养补充食品和完美的芦荟系列保健食品，康能的核心产品则是围绕“酵素”理念的健康食品。

酵素是酶的总称，是一种由氨基酸组成的具有生物活性的特殊物质，生物体内的化学变化，几乎都要在酵素的催化作用下进行，因此酵素对人的重要性不言而喻。

会场上，康能公司推出了拳头产品维生素E辅酶Q10软胶囊。这款产品与其他维生素产品相比，最大的不同便是融入了辅酶Q10。

关键词：康能生物  直销  

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