选择性和针对性强

2012年，直销进入新媒体时代，73%的企业已经拥有了网站，而38%的企业已经选择了在网上进行推广。微电影可以通过观众使用网络的习惯和偏好，选择在特定区域和特定人群中进行重点推介，在某一程度上大大利于直销“空军”的战略方式。

据统计，直销人网络使用为每周5.3次，而电视观看为每周3.8次，视频观看已成为他们网络上的主要行为。截止于2011年底，直销“空军”已突破200万。互联网世界的好处就在于，我们的思想交流可以不再禁锢于小圈子。正如康宝莱（中国）总裁所说，无论是企业还是作为个体经销商，只有抱着更加开放的心态才是做大的根本，才是拥抱整个世界的开始。

隆力奇阳光国际领导人尚先生告诉记者，以前团队宣传还是走老路，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。2010年微博的兴起使我们的团队宣传有了一个新的突破。对于新兴的微电影在网络营销上的运用，他建议说：“内容太重要了，一定要与观众产生共鸣，用户看完一个微视频后愿意转发和评论，愿意分享，甚至愿意寻找故事中出现的人和品牌。好的微电影触发用户愿意做出相应的动作，这是核心，而不是企业自说自话。这对传统的营销方式产生了很大的冲击。”而中脉公司媒体负责人更是一语道破：“我们做的宣传片一般是给经销商看，对于这个自产自消的广告，如果在电视上播放需要付费才能播放，而微电影类的宣传在网络上的传播是免费的，这自然大大减低企业的运营成本，性价比相当高。”

以下是近期微电影整合营销成功案例：

电影名称 产品 时长                      内容

《四夜奇谈》 三星手机 平均20分钟 包括《指甲刀人魔》等4部短片并集合了周迅、黄立行等明星参演，用悬疑手法讲述的爱情故事。

《66号公路》 凯迪拉克 1分30秒 莫文蔚主演，讲述女主角远离都市浮华，驾车回到美国标志性的“66号公路”，寻找自我。

《看球记》 佳能 5分钟 该微电影广告由姜文执导，用佳能设备拍摄，讲述一位离异的父亲带儿子去看球的艰难经历。

综上所述，微电影似乎将成为直企在营销推广中的新宠。但大多以传统渠道为主的直销企业却持保守态度。三生公司认为当下微电影的形式还不够成熟，在执行中有一定困难。绿之韵则表示目前公司的规模还不适宜用微电影进行推广，可能在后期的发展中会酌情考虑。对此，网络营销专家孙长胜提出了以下几点建议。

一要认识到微电影不等于广告宣传片。微电影吸引观众的地方在于动人的情节、新颖的拍摄手法和贴近现实的内容选择，如果我们把微电影拍成了宣传片，就很难吸引到观众的注意力。

二是要有先进的理念和新颖的创意。微电影的本质是电影，电影就需要曲折精彩、吸引眼球的故事。如何在最短的时间内讲好这个故事才是微电影营销的关键。

三是商业化不能太明显。微时代观众需求也会变得更加挑剔，任何消费者都不愿意被营销。如何在讲故事的同时，巧妙地将营销诉求融入电影之中，就显得至关重要了。

编辑:陕丹 vipp-vipg@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年4月）

关键词：欧瑞莲  微电影  营销  

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