龙年  吹响腾飞的号角

4月20~21日，安然市场管理委员会会议暨市场战略研讨会在铂丽斯国际大酒店隆重召开。安然公司副董事长、总裁梁浩、执行总裁王莹、营销总裁周华利、国际营销总裁张坚、总裁助理苏永涛、副总裁黄志林，各分公司总经理、招商部、培训部以及市场管理委员会委员参加了本次会议。

会议由总裁助理苏永涛主持。首先，委员们观看了《2011年度褒奖大会视频欣赏》，回顾了大会盛况。营销总裁周华利做了市场远景的展望，为委员们描绘了安然未来的宏伟蓝图，委员们也为安然美好的未来鼓掌、喝彩。周华利公布了市场管理委员会委员名单、市场策略委员会委员名单及章程，鼓励委员们为公司的发展多多献计献策。 

李相钊老师做了《公司系列产品与保健食品新产品介绍》，把安然纳米产品的优势剖析得淋漓尽致。陈志福总经理对新版安然会员子系统做了介绍。执行总裁王莹做了安然公司的总体规划，听过之后，许多委员上台分享自己的心得体会，憧憬美好的未来。 

拿到开年第一张牌照、五星级酒店开业，一连串的利好消息，已让安然成为行业内最炙手可热的企业，亦成为龙年中，最值得直销人期待的企业之一。

尽管企业发展势头良好，利好消息不断，但安然公司并没有因此浮躁，对于未来的发展，安然公司保持着清醒的认识。

2012年中，安然公司出台了新的五年规划，今年安然的发展节奏可以用一个词来形容——“小步快跑”。安然公司总裁助理苏永涛谈到，“我们今年在业绩上没有去给自己确立很高的目标，业绩的成长需要积累。我们对今年的业绩预计是在5到8亿元之间，未来的3年时间，我们的目标是进入直销行业的第二军团，达到30亿元的业绩。”

质量为本

安然公司将2012年定位为质量年和服务年。为了保证安然公司产品品质，安然聘请来在某知名制药企业担任多年高管的王莹出任执行总裁。

“我们不仅要严格按照保健品的生产标准来做，甚至有更严格的生产标准。与我们合作的大多数都是药品生产厂商，我们将保健品的加工生产按照药品的相关监控标准去执行，从原辅料的采购，到各个环节的质量监控，一直到每一个产品的追溯，都严格按照药品的标准去做。对于某些产品来说，我们企业的内控标准可能比整个行业的标准要高一点。我认为质量保证非常简单，各种指标和规范都有明文规定，只要我们按照这样的标准去执行就好了，绝对不允许私心、贪婪作怪，每一个环节、每一道工序我们都认真去做，坦诚去做，用我们董事长的话说，做产品要跟做人一样，首先要对得起良心。”王莹谈到。

在强化生产监管的同时，安然还对原材料购买进行严格把关，“我们每年最少开展两次对供应商的评价，我们的评价标准有四个方面，一、质量；二、交货期；三、价格；四、服务。这样的评价标准就足见我们对产品质量的重视。我们深知品牌的建立是一个漫长的过程，而品牌的倒塌也许只是一瞬间的过程，所以今年的产品升级我们不是急于要推出多少新产品，我们的着力点在优化现有的产品，让现有的产品从方方面面去满足市场的需要，为我们未来市场的品牌、美誉以及忠诚打下一个基础。”

目前，安然公司已经和北京中医药大学研究所达成了合作意向，通过强强联合扩宽产品线，理清产品架构。“我们安然公司的产品有一个特点就是产品种类很多，这是一把双刃剑，一方面能在不同的方面满足消费者的需求，另一个方面产品让经销商牵涉的精力比较多，对于公司来说产品种类过于繁多，管理上也有一定的难度，未来我们会针对性地开展工作，让产品能更加满足市场需求。”王莹认为拓展产品需要科学规划。

强化价值导向

很多人不明白为什么安然公司能平稳度过长达近6年的申牌期，为什么安然公司的经销商能在整合不断的直销行业中，始终如一地追随安然公司。

答案并不复杂，多年来，安然公司一直倡导“因爱永恒，安然一生”的价值观，在不断地深化推广中，企业文化与经营理念早已深入人心。

安然公司总裁梁浩对企业文化的力量有着深刻的认识，她认为文化分为内外两个部分，对外应该以满足客户的需求为服务导向，对内则是指自己的员工，要服务好我们的内部人员。

“首先，要让企业的员工认同企业的文化，所有的员工都把企业文化当成共同的追求、信仰、价值观和行为规范，所谓仓廪实而知礼节，所以首先我们要打造有竞争力的薪酬体制，一个不具有竞争力的薪酬体制留不住人才，更吸引不来新的人员，第二，我们要让伙伴们有安全感，不但要自己为企业服务一辈子，还要让自己的下一代从事安然事业。第三，设计职业发展通道，让员工能清楚地知道十年之后在公司是什么样子，只有让员工先实现自身的价值，才有可能让他们去满足客户的需求。”

安然执行总裁王莹认为企业文化不是口号，而是有着实实在在的力量，“有很多的企业把文化当成一个口号或者是宣传的工具，而我们把文化理解成是企业的生产力，老话说‘留得青山在，不愁没柴烧’，很多人将这个青山理解为人才，我理解的这个青山就是文化，文化是土壤，它能给企业的发展壮大提供必要的养分；如果把企业比喻成一个大树，树干就是企业的核心，树枝是我们的技术人员，树叶是员工，文化就是土壤。

其次，文化是一种行动。文化不是喊出来的，而是做出来的，要员工、经销商认同了你的文化，那才是成功的企业文化。

最后，文化不是策划出来的，而是伴随企业的发展积淀起来的。文化的形成更多的包含是企业的挫折和失败，如何去寻找一种突破，寻找一种升级的策略，在这个过程中，企业的每一个部门，每一个员工都来思考、解决这些问题，然后不断积累、总结、凝练、提升，最后就积淀出来了有自己企业特色的文化。当然企业是不断发展的，随着企业的不断发展壮大，企业文化的内涵也会不断的丰富。”

拿牌之后，安然公司更加注重企业文化的宣导，“获牌之后，安然必然迎来一个大发展，但越是在这个时候，我们越是要加强文化宣导，以此来规范经销商的行为，调整他们的心态，形成统一的认识。”安然总裁助理苏永涛谈到。

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年5月）

关键词：铂丽斯  

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