在武力的构想中，企业实现基业长青应有三条腿走路，进入金融市场、引进人才、打造企业坚实的基础，三条腿形成稳固的三角形。

学生物出生的保罗生物董事长武庆表示：“企业在发展中会经受产品生命周期的考验，而产品更新的基础是技术的更新。企业夯实基础，增强实力，就必须在技术上拥有领先的优势。我们与国内一流的院士进行合作，创新观念、创新技术，通过创新去找到企业与国家科研院所最佳结合点。这也是保罗生物成立科学技术协会、设立院士专家工作站的初衷。”

4月9日，保罗生物科学技术协会成立大会暨院士专家工作站挂牌仪式在保罗生物会议中心举行，北京市科协、通州区各级领导、院士专家以及保罗生物经销商共800余人出席了活动。

会上，北京市科协领导宣读《关于同意成立保罗生物园科技股份有限公司科学技术协会的批复》，北京市科协党组书记夏强为保罗生物院士专家工作站授牌。保罗生物为中国工程院院士孙宝国、戴景瑞，中国科学院院士张学敏、杨焕明以及马延和、蔡永峰、刘勇等3位顶级专家颁发了聘书。

保罗生物院士专家工作站是北京市的第27家。而这27家中，大部分都分布在中央级的科研单位，只有6家院士工作站在上市企业。令武庆没想到的是，保罗生物向北京市科协提出申请后，非常顺利地获得了批复。2月29日，北京市科协正式发布批复同意保罗生物成立科协和院士专家工作站，也在业内创了先河。

保罗生物顺利获批得益于企业自身的实力。作为北京市级企业技术中心的保罗生物，致力于益生菌的菌种筛选、微生物发酵工艺技术改良等微生物技术的研究开发，已经成为亚洲最大的原菌粉供应商。其中，“高效环保型微生物菌肥”项目被列入科技部2011年度国家火炬计划，“微生物酵素”被列入国家863产业计划。因此，保罗生物每年获得国家科技项目资金支持超过千万元。

另外，保罗生物还先后与中科院微生物所、中国农科院、北京工商大学国内外的生物科学研发机构合作，推动生物科学的产业化、集聚化和国际化。目前，保罗生物拥有21项国家发明专利，另有16项获得批文。作为国内高端微生物科技，保罗微生物酵素也被载入了人民卫生出版社出版的高校医学类教材——《临床营养学》，专章介绍，供高校学生学习。

“‘产学研一体化’一直是保罗生物坚持的理念，将专家院士的科学技术成果转化为财富，这是一项惠人惠己的事情。”武庆谈到，保罗生物将为院士专家工作站提供良好的工作和生活条件，为院士专家开展工作创造良好的平台。同时，院士专家工作站也将围绕微生物产业发展中的重大需求开展决策咨询研究，进一步提升企业自主创新能力，在企业技术研发、高层次人才培养等方面发挥重要作用，以及企业进一步扩大规模、优化结构等方面做出重要贡献。

而企业的院士专家工作站的成立，对院士专家来说也有特别的意义。张学敏院士对保罗生物设立院士专家工作站感到十分高兴，“在企业里设立院士专家工作站，这种方式为企业寻找科技开拓了一条途径，也为院士了解企业科技创新中的问题和困难提供了平台，更为我们学术界和企业的交流增添了一个新的渠道。”

在武庆看来，技术是基础，人才是关键，资本是支撑，保罗生物在今年的春天完成了跨越式的发展。下一步，保罗生物这把利剑将趁着正劲的东风斩获更多的胜利果实。

市场决胜

在4月8日的庆典中，保罗生物董事长武力代表公司为保罗生物在上海股权托管交易中心挂牌上市工作中做出重大贡献的金牌管理团队颁发了证书、奖杯和现金支票奖励。这支以保罗生物总裁、保罗生物执行总裁刘杰、全球营销中心副总裁胡英杰等为代表的前期经营团队，在过去9年中为保罗生物的成长和发展作出了不可磨灭的贡献。鲜为人知的是，他们当中很多人都拥有深厚的直销行业背景——多是来自民族直销巨头的顶级顾问、培训师或市场精英。

虽然保罗生物一直在进行传统经营，以实业为立业之本，但刘杰一直在探索保罗生物的发展思路，她想把保罗生物带入到一个立体化的经营环境之中。创新营销渠道作为立体化经营中的一部分，是刘杰非常看重的。如今，保罗生物在科研和金融市场取得了阶段性的成果，并一举占据了中国微生物酵素产业的先机，刘杰认为进行革命性的渠道改革的时刻正式来临。除了进行电子商务、加盟连锁、会员加盟等经营方式的尝试外，刘杰更希望能够将保罗生物拖入自己驾轻就熟的直销行业，她认为拥有巨大新产品人际推广优势的直销业将助力保罗生物进一步巩固自己的产业领先地位，并短期实现经济效益的最大化。

实际上，在这之前，保罗生物也进行了一些直销市场上的尝试性运作。就在本次人民大会堂的庆典活动中，著名导演张惠中、著名表演艺术家毕彦君等为保罗生物初期市场运作中涌现出来的两位顶级销售精英颁发了豪华轿车大奖。其中一位获奖者加盟保罗生物仅仅一年时间，这表明保罗生物是一个潜力无限、努力就可以达成的理想直销平台。

市场如箭在弦，保罗生物亟待一位一直奋战在直销一线的职业经理人来领导全球营销中心，运作直销业务。这时，刘杰的老朋友陈湛成为了保罗生物的不二人选。

陈湛是业内著名职业经理人和顶级培训师，20年前在澳洲留学期间结识安利，并随着安利回到中国，成为安利（中国）最初的行政钻石和系统运作大师。

刘杰与陈湛于15年前相识于天狮。作为当年天狮“四大金刚”之首的刘杰是天狮总裁李金元的左膀右臂，协助天狮登上了第一个业绩顶峰；陈湛恰好是她的接棒人，在1998年之后辅佐天狮走向转型之路，创办天狮最大的成功系统，并为天狮的海外发展立下汗马功劳。

刘杰深知陈湛在直销公司的策划、执行和运作方面有深厚的功底，特别是在企业运营方面有独到的见解和魄力。在得知陈湛离开原来的公司之后，刘杰便力邀陈湛加盟，经过三个月的耐心沟通终获成功。

3月5日，陈湛正式出任保罗生物全球营销总裁一职。

“他不仅是保罗生物全球营销中心团队的领导核心，还是管理中的智囊型成员。”刘杰坦言，保罗生物最需要的就是了解过去和现在，又清楚知道未来走向何方的专业直销人才，而陈湛刚好符合这些条件。

更为重要的是，陈湛过去长期的海外直销和生活经历让他拥有坚定的理性直销操守，这种品质在目前的中国直销业难能可贵。刘杰认为，这种品质非常符合保罗生物这家身处北京、政策资源优厚的企业洁身自好的要求。

为了向行业表明决心，保罗生物已于2月23日，向国家商务部缴纳了2000万申牌保证金。因为保罗生物的良好政企关系以及企业口碑，拿牌事宜得到了多方面的鼎力支持，有望创下拿牌速度上的又一奇迹。

对于今后的发展，陈湛表示，保罗生物本来就拥有非常强大的直销基因，自己的首要任务是要带领大家把这种直销基因快速激活，并在市场上显示作用。同时，他表示会越来越多地选择德才兼备的人士加入到管理队伍中，像张博这样服务过多家大型直销企业、有丰富运营经验的管理专家也已到位。下一步，保罗生物将通过科研体系不断创新产品，确保技术的领先优势，通过有效的奖励机制不断地招贤纳士，吸引各方的人才加入，包括即将开发的海外市场。

在本刊记者的采访中，见证了陈湛领导的保罗生物全球营销中心预热的效果。在陈湛团队的专业宣导过程中，原来的保罗生物经销商纷纷感叹——原来保罗还可以这样做！原来我们的未来事业可以这么大！

保罗生物全球营销中心主管市场的副总裁周长国表示：“通过这段时间的感受，突然找回了那种久违的直销感觉，大家都非常兴奋，浑身上下每个细胞都充满了激情，愿意再次接受挑战。”

当然，保罗生物进军直销的优势并不是由人力资源优势所决定，起决定性作用的还是其在我国微生物酵素产业的绝对先机。保罗生物目前已经形成了微生物酵素产业从有机肥料、生物饲料、食品发酵、营养保健、生物医疗及生物环保领域的一条龙产业链，预示着一个全新产业的开启。而这种产业先机的放大，直销模式可以说是最佳途径。虽然保罗生物今天的直销版块刚刚起步，但是其未来的发展不可估量。

正如陈湛所说：“随着同质化现象越趋明显，最终，直销业未来的竞争将不再是管理的竞争、制度的竞争，或是产品的竞争，而是差异化产业拓展能力的竞争。”

显然，拥有全新产业格局的保罗生物具备这样的竞争优势。随着化学肥料问题、食品安全问题、转基因泛滥、抗生素滥用和环境污染等情况的进一步凸显，这种优势将越渐明显。

保罗生物以十年磨一剑，如今借直销利剑出鞘，锋芒毕露。

编辑:黄永建 huangyj013@163.com

（本文刊于《中国直销》2012年5月）

关键词：保罗生物  

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