在获牌4个月后，精心筹备的康美药业直销板块正式扬帆起航，一颗民族直销企业新星正在崛起。

□ 文 / 《中国直销》记者  李昕

2014年4月12日，康美药业直销业务启动大会在广东普宁康美中药基地隆重召开。康美药业副董事长、常务副总经理许冬瑾，康美药业直销部总经理朱庆华，直销部副总经理张丽君，直销部市场总监翟春龙等公司领导及1200余名康美业务精英出席了本次会议。

厚积薄发

大会在一曲优美的《康美之恋》中拉开帷幕，歌曲结束后紧接着便播放了康美药业的企业短片，全面展示了这个直销新兵的强大背景与实力。在全体参会人员的掌声邀请下，康美药业副董事长、常务副总经理许冬瑾首先上台致辞。

许冬瑾先是向与会的经销商表示诚挚的欢迎与感谢，然后介绍了康美药业17年的发展与积累。作为中国中药产业的领军企业，康美药业从果断转型到首创行业标准，从打造全产业链到试水中药材电商，一次次战略谋划和自主创新都宣示着康美药业的转型升级没有终点。康美药业在17年的发展中始终肩负着将民族传统中医药发扬光大，开创人类生命健康事业新篇章的时代责任和神圣使命，以中医药产业复兴为目标，积极打造中国最受尊敬的公众公司。

许冬瑾还认为，17年的发展，已经让康美这棵大树扎下了深厚的根基。现在，中国的宏观经济环境为直销行业带来了巨大的发展机遇，康美药业全产业链模式的打造正好需要直销渠道这一环，而且这还是可以激发整个康美终端渠道活力的重要一环。因此，康美药业进军直销是一个顺水推舟的必然过程。实际上，进军直销同样是为了践行康美药业长久以来围绕医药健康产业的创新意识。

“凭借康美在品牌、资金、产品等方面的优势，以及曾经在多种领域的成功经验，通过短时间对直销模式的摸索、熟悉和调整就可以稳步上路。因此，我们对进入直销行业非常有信心。”许冬瑾强调，进军直销对康美药业来说意义非同一般，“康美药业以上市企业名义直接申牌的举动，足以表明康美药业进入直销领域的决心。在业务方面，我们组建了一支专业的直销管理团队，在严格遵守相关法律法规的前提下，充分利用康美在各地的分支机构，快速建立起完善的直销服务架构；在产品方面，我们将发挥珍贵药材资源优势和科研力量优势，加大新品研发力度；在模式方面，我们将通过整合已经在运营的连锁店铺、电商、医院和大药房的资源，实现资源共享的全新模式。如此一来，直销渠道一定能在比较快的时间里成长起来，成为康美整个渠道的最大支撑！”

剑指未来

许冬瑾给大家呈现了一个枝繁叶茂的康美药业，而康美直销部总经理朱庆华则展示了一幅让人看得见的康美未来直销画卷。

朱庆华在会上明确提出了康美直销的业绩目标和经销商价值目标，朱庆华表示今后要组织专业的教育力量，与知名学府共同开发教育培训课程；成立康美市场决策委员会，让更多有能力的经销商能够参与到公司的决策中。在公司发展的第一阶段，朱庆华希望能培养出至少5名首席总监和200名轿车大奖得主。

除此之外，朱庆华还详细介绍了康美直销的模式创新目标、基础保障目标和社会责任目标。

今后，康美将依托人保康美公司、电子商务平台、康美医院和康美时代连锁四大现有渠道来实现模式整合与创新。

关键词：康美  

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